从估值千亿到无力回天，十大独角兽创始人的失败经验和教训

乐淘网

2008 年，乐淘获联创策源和雷军的 200 万美元风险投资，在雷军的建议下在网上卖玩具。一年后，转型卖鞋。 2011 年 1 月，乐淘获得 3000 万美元第三轮融资。之后，乐淘将公司该年的发展策略定调为“激进”。

2011 年上半年，几乎从不做营销的乐淘开始大量投放广告。其中 7 成的市场预算是投放广告，剩下的用来做“券”。根据艾瑞咨询发布的 2011 年 3 月中国垂直B2C鞋类网站访问排行榜，乐淘坐稳鞋类B2C的头把交椅。与此同时，乐淘还积极扩张，成立了多个分公司，但仅半年后就陷入巨额亏损。

2011 年 7 月，乐淘开始削减市场费用。 8 月，广告全部停止。同时，部分分公司被注销。 2013 年，乐淘转型研发定制平台系统。至此，乐淘此前确定的自由品牌之路已难以为继。

失败原因和教训：

1.激进扩张

在经历三轮融资后，乐淘CEO毕胜骨子里爱冒险的性格逐渐凸显，乐淘也开始狂飙突进，开始烧钱大规模投放广告。

2.联合品牌的模式难以复制。 2009 年 12 月，乐淘曾做过两个自有品牌， 2011 年 4 月，乐淘再次尝试，通过跟愤怒的小鸟和水果忍者等手机游戏开发商合作，推出了联合品牌的小鸟鞋等自有品牌，成为当时的潮鞋。

但值得推敲的是，一方面，游戏的火爆时间往往只有 18 个月，自有品牌的持续性较差。另一方面，小鸟鞋的成功偶然性因素很大，合作只是通过毕胜的一封邮件，其他联合品牌还需花钱获得授权。

3.难以解决流量成本和供应链

毕胜曾公开表示，做电商有两个问题难以解决，一个是流量成本，一个是供应链，“零售本来就是个苦生意，按理说电子商务的模式要节省成本，但现在电子商务的成本已经高于线下成本。而对于供应链来说，需要更专业的人才能玩得好。”

 博湃养车

2014 年成立，初期曾跻身养车O2O领域规模第一，巅峰时期业务广达全国 22 个城市，钣金喷漆业务涉及全国 15 个城市，拥有员工 1400 余人，并以5~ 10 倍速度疯狂增长，估值 6 亿美元。

2015 年，博湃养车因为C轮融资失败，同年 9 月疯狂裁员、拍卖车牌和变现。之后，因资金链断裂业务全面停止。 2015 年 11 月，博湃养车开始清盘。从迅速扩张、估值疯长再到融资失败、大批裁员，博湃养车的急速跌落实则反映了整体业态的失衡与畸形。

失败原因和教训：

1.低频业务且毛利较少

自媒体Autolab曾发表观点称，“中低端车保养的客单价在 500 元左右，毛利只有30%左右，再减去人工成本、材料成本以及快速铺开市场的成本，盈利真是一件极难极难的事情。”

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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