从估值千亿到无力回天，十大独角兽创始人的失败经验和教训

2011 年，人人网戴着“中国Facebook”的光环在纳斯达克上市，迎来其巅峰时刻。而当所有人都以为人人将复制Facebook的道路，成功转型全民社交产品时， 2015 年初，人人网在官网上发布消息称，将下线人人站内信功能，但承诺会永久保留站内信内容。

同年 6 月，人人公司收到公司董事长兼CEO陈一舟和COO刘建的私有化要约。根据提议，两人将以每股4. 20 美元的价格收购其尚未持有的人人公司全部发行股。自此，人人网将成为一家私人公司并正式向退市之路迈进。

失败原因和教训：

1.作为生意人，陈一舟对公司对产品创新、用户体验与技术研发鲜有关注，他更倾向于投资赚快钱，这种商人思维极大影响了人人战略投资布局的协同性和有效性。

2.定位不清和原创性差是致命伤。微博流行时，人人看重了新闻的内容属性，但实际运营上却严重滞后;微信火爆时，人人移动客户端又走上模仿微信的道路。散乱的产品布局不仅导致人人自身社交平台定位混乱，同时忽视了主产品的精耕细作。当用户无法找到清晰的平台定位时，其品牌形象大幅下滑以至淹没。

3.缺有效的内容生产机制，垃圾分享泛滥。深挖学生群体的用户价值，本该是人人网自身运营的核心资产，但它却没有立足校园文化来打造社交产品。导致用户不仅没有扩散到全网，连原本学校的用户也流失了。

拉手网

2008 年，团购网的鼻祖Groupon在美国兴起，并快速扩张全球。与此同时，团购网站在国内如雨后春笋般涌现。 2010 年 3 月，拉手网成立， 4 月便获得泰山创投的天使轮注资， 6 月获得金沙江创投等投资机构的 500 万美元A轮股权融资，和 500 万美元的财务借款。此后，拉手网开始烧钱做规模。

仅一年时间， 2010 年，拉手网交易总额接近 10 亿大关， 2011 年 1 月 20 日，注册用户突破 300 万，月均访问量突破 3000 万，开通服务城市超过 400 做，并仍以每月100%的速度增长。

尽管此时，拉手仍巨额亏损，却依然提交了上市申请，试图通过IPO扭转局势。 2011 年 11 月 1 日，拉手网冲击IPO失败。由于盈利模式、财务状况以及管理问题遭到严重质疑，拉手在 2012 年 6 月撤销了上市申请，由此元气大伤，“拉手网”也逐渐从国内团购网站的第一梯队中消失。

2012 年 8 月，拉手网创始人吴波离职，同年，关于拉手网包括区域经理在内的近百人被迫离职的消息在网上炒得沸沸扬扬。

2014 年 10 月，昔日国内团购业霸主拉手网被对手宏图三胞收购，标志着热闹的千团大战正式以全军覆没的闹剧告终。

失败原因和教训：

1.迅速扩张，陷入内耗

随着一轮接一轮市场推广的投放，拉手网公司规模也在野蛮生长， 2012 年底，拉手网员工规模达到 6000 人。唯IPO至上使得公司迅速扩张，与此同时，之前的组织架构和管理机制远不能满足扩张的人力资源，拉手网一度陷入内耗而忽视了内功的修炼。

2.毛利率不高，盈利能力不强

团购的毛利率仅在5%到10%，远低于传统行业的毛利率——不盈利让资本市场难以看到未来清晰的发展模式。

3.对大公司人才盲目崇拜

拉手从辉煌走向衰败，还和吴波的一个观念脱不了干系，吴波对大公司的人盲目崇拜，而拉手网招来所谓大公司的人都是在大公司混不下去的，他们未必拥有足够的领导能力和行业知识，却有着丰富的斗争经验。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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