从估值千亿到无力回天，十大独角兽创始人的失败经验和教训

3.就外部市场的大环境而言，美国支付系统混杂着各种既得利益集团、零散的商业机会、陈旧的基础设施(如销售终端POS系统)，充斥着内幕交易和恶意竞争，导致移动支付行业并不成熟，手机支付并没有十分方便。

蜜淘

2014 年 3 月蜜淘正式上线，初期专注于海淘导购或代购模式，是国内最早一批跨境电商。 2014 年 6 月，蜜淘转型B2C自营海淘电商，并于同年 7 月，获经纬创投的 500 万美元A轮投资; 4 个月后，又获得祥峰投资、经纬创投等 3000 万美元的B轮投资。

此后，蜜淘“疯狂”烧钱，并拿出了大笔资金做补贴。在当月的黑色星期五，蜜淘最辉煌的数据表明，其客户端激活用户接近 100 万，月交易流水突破 1000 万元。 2015 年初，跨境电商价格战分外激烈，在蜜芽、洋码头和阿里、京东等高打“价格战”后，蜜淘沉寂。

失败原因和教训：

1.价格战消耗不起，无法与巨头抗衡

蜜淘CEO谢文斌曾说，“就算我再融一亿美金，我也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”这句话显然佐证了蜜淘在价格战中的劣势。面对流量、资本、品牌资源都雄厚的巨头，蜜淘的优势开始变弱。

2.转型失败，压力倍增

2015 年 9 月，蜜淘转型做韩国购的单一垂直市场，并大幅裁员。蜜淘在争夺韩国品牌商独家代理权中，也不具备优势。一方面，天猫国际与韩国易买得，京东与乐天都达成合作关系;另一方面，聚美则是韩国多家品牌的中国区独家代理合作伙伴。蜜淘转型韩国购，依然会和其它电商网站重叠，再一次面临竞争压力。

硅谷“创业之父” Paul Graham曾在博客中写道：我每次去硅谷都会有这样一种感觉，很多新事物正在硅谷的光环中悄然生长，我一直不知道如何去描述硅谷这种不寻常的光环，直到一个词浮现在我的脑海，那就是“积极乐观”。积极乐观的心态，及时总结经验的态度，敬畏并尊重资本的商业规律，可助力创业者砥砺前行，渡过寒冬。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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