互联网里所有的大生意 快被这位你不认识的“掮客”包场了

　　早在2006年，包凡就认识了刘强东，花了4年仔细观察后，最终认定他能力强、讲义气、会成事。此后，京东的数轮融资，华兴都想要参与，却未能如愿。但包凡是那种不到黄河心不死的人，时不时就来“骚扰”刘强东：“我就不信这邪，我们一定要为京东做点啥。”

　　融不了资就出谋划策。在包凡看来，此时京东的战略是跑马圈地，做大体量，构筑护城河。这样的经营策略，会让财务报表极其难看，所以不适合上市，更应该私募融资。

　　显然，包凡的话正合刘强东之意。2011年，京东C轮融资展开，刘强东终于找到包凡，开口就要融10亿美金。包凡的第一感觉是：刘强东简直疯了。要知道，2009年盛大网络赴美上市，融资额也不过如此。

　　但这么大的招，包凡接了。可上哪找10亿美金?包凡的想法是，这人至少得赚过10亿美金，也懂得什么样的人能把这笔投资赚回来。

　　想瞌睡正好遇见枕头，恰好华兴资本的老朋友、俄罗斯数字天空技术(DST)创始人尤里来到中国。这位俄罗斯巨富就爱砸钱，唯恐公司不够大，看上了就不惜代价，价钱贵一倍也无所谓。包凡带着这位“老铁”逛了20多家企业，一眼相中了京东，一砸就是5亿美金。

　　有了DST这样的“冤大头”带头，老虎基金、软银也跑来跟风，合计竟凑了破天荒的15亿美金。投资人不但给出天价估值，还不要投票权。这场融资成为京东发展历程中的关键之战，包凡在其中功不可没。

　　京东融资大战，令华兴资本声名大振。于是，拿下京东IPO大单，就成了包凡给刘强东打个电话的事。2014年5月，华兴担当京东20.5亿美元IPO的联席主承销商，一举创出当时中概股最大规模融资纪录。

　　面对大洋彼岸高潮迭起的上市热潮，国内的大型券商却只能固守本土，望洋兴叹。而华兴却跃居华尔街第七大承销商，在中国民营投行中，它的领先地位已然牢不可破。

　　五

　　赴美上市的中概股越多，麻烦似乎也越多。从2009年开始，美国做空机构浑水、香橼，通过发布所谓的调研报告大肆做空，令中概股突然暴跌30%以上，乃至停牌或摘牌，由此成为中概股公司夜不能寐的代名词。

　　这事跟包凡没有直接关系，却令他出离愤怒，甚至呼吁所有中概股公司成立一家基金，专门起诉造谣生事的做空机构。

　　在包凡看来，浑水、香橼的所作所为，正是美国监管当局肆意纵容的结果。做空机构在中概股公司安插内鬼、搜集情报，据说，仅浑水在中国招募的人员就多达5万人次。国内竟有人天真地认为“苍蝇不叮无缝的蛋”，这些让包凡不禁感慨，中国人既不懂华尔街，也不懂美国。

　　由于深谙套路，包凡第一次向国人揭示了华尔街的“做空路线图”。

　　首先，浑水、香橼会先找几个真正的“烂柿子”，像东方纸业、绿诺科技、东南融通等这类有财务造假行为的公司，直接在市场上干掉，由此建立起做空机构的市场公信力。

　　接着，做空机构就开始向新东方、分众、奇虎360等公司下手。这类中概股问题不大，但他们的做法是把问题放大，是典型的造谣生事。美国投资者不知所以，但很不幸，投资者已经相信它们了。

　　可做空机构只是大型对冲基金的马前卒，中概股有问题，那么中国股市和中国经济统统有问题。当它们积累了足够的号召力，便联手做空中概股乃至恒生指数，大赚一笔做空的钱;然后豪赌中国政府出手救市，再反手做多，两头都赚得盆满钵溢。

　　不幸的是，2011-2012年的恒生指数走势，完全如包凡所料。

　　面对如此被人收割的现实，包凡的建议是，既不要愤怒，也不要试图去改变规则。中概股企业要敢于组织起来，赴美去打公关仗，用美国投资者能懂的语言，发布正面信息，以正视听;实在不行，也可以坚决退市，让做空者白忙一场。

　　1998年，包凡曾跑遍整个东南亚，帮着惨遭金融危机重创的客户收拾残局。他第一次见识到，一个国家的金融体系被击溃后，其遭受的损失更甚于输掉一场战争。

　　对今天的中国来说，加速金融体制改革、培养国际化的金融精英，已经变得像国家安全一样迫切而重要。否则，中概股被人狙击事小，被人搞出金融危机，把改革几十年的成果尽数收割，可就悔之晚矣!

　　六

　　2015年，美国财经杂志《彭博市场》评选出全球最具金融影响力50人，“首富”王健林和“宇宙第一大行”董事长姜建清赫然在列。让人大跌眼镜的是，华兴资本包凡的排名竟然远超前者，彭博的理由是：快人快语的包凡凭借其“关系”，能在中国新经济领域安排几乎任何交易。

　　彭博可谓一语中的。实际上，互联网创投圈是个典型的口碑社会。一笔生意做下来，能力人品都会被风传。而大多数人聊起华兴，公认的说法是“老板很厉害”。

　　在包凡看来，华兴既要做买卖，更要交朋友。他总是先要看这个人值不值得交，再谈生意的事，所以永远不会只干一锤子买卖。

　　比如兰亭集势创始人郭去疾，是包凡不停“勾搭”地下了海，才有兰亭集势的IPO;土豆网创始人王微，则是在上一门课时包凡偶遇相识的，但他就善于把萍水相逢变成意气相投，之后土豆的融资、并购，全被华兴包了。

　　根据星座学说，天秤座天生具有高超的社交手腕和优雅的人格魅力。但包凡从不隐瞒他赢得友情的秘诀：你要多记得别人的好，这样才能和更多的人合作。

　　这让华兴的企业文化中充满令人热血的“江湖义气”。往浅了说，就是在利益问题上很大气、不计较，感觉靠谱;往深了说，真和包凡有了交情，你甚至愿意“送”钱给他。

　　当年光线与华友的并购案，包凡呕心沥血一场，买卖最终没成，连顾问费都打了水漂。但光线传媒的王长田记住了这事。后来光线传媒上市，王长田拉着包凡入股，让他一口气大赚了30多倍。对此，王长田毫不讳言：他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣钱是应该的。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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