互联网里所有的大生意 快被这位你不认识的“掮客”包场了

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　　如果你还不认识包凡，这并不是你的错，只因为你的生意做得还不够大而已。

　　一

　　2015年1月，深圳某酒店一间套房中，三个男人沉默不语，各怀心事，一场震撼业界的谈判正在展开。他们仨，是滴滴打车的程维、快的打车的吕传伟和华兴资本包凡。

　　时至今日，人们还记得滴滴与快的的补贴大战是何等惨烈。最高峰时，双方日耗2000万美元“金弹”，杀得天昏地暗。即便分倚阿里、腾讯这样的超级金主，融资不断、气势如虹，但两家公司管理层手头的股权却越打越少。

　　此时，这个叫包凡的男人已然看穿一切：照此下去，注定是一场双输的败局。

　　看穿一切的，还有两家公司的CEO。他们几乎不约而同找到包凡，要他同时担任两家公司的财务顾问，以完成这场艰难的合并。这种做法不可思议，因为在这样的关系里，创始人很容易成为那个被人卖了还帮着数钱的人。显然，他们对包凡都拥有绝对信任。

　　三个男人坐在一起。两个“对头”面色冷峻，没有寒暄，直呼其名，言语尴尬，完全谈不拢。

　　但包凡自有绝活。既然谈不拢，那就先不谈，包凡一声吼，大家先喝酒。几杯酒下肚，谈人生、谈理想、谈创业的艰难苦痛，渐渐有了知心话。为给他俩创造机会，包凡干脆醉倒。借着这股酒劲，程维和吕传伟终于开始推心置腹。

　　喝好了、聊开了，气氛缓和了，谈判进展了。最终，这场中国互联网史上最大的并购案，22天完成，包凡斡旋其中，可谓居功至伟。

　　有滴滴快的这碗酒垫底，找华兴做并购的企业踏破了门槛。2015年10月，美团与大众点评合并，双方又不约而同“钦点”华兴;而像58同城并赶集、腾讯入京东、优酷收土豆，统统有着包凡的身影。

　　如今，华兴资本几乎垄断了TMT(即科技、媒体和通信)领域80%的融资并购服务，包凡也由此被认为是中国新经济领域的“并购之王”。

　　即便战绩如此辉煌，很多人依然搞不清，包凡到底是干嘛的?

　　包凡曾跟奶奶说，自己是做投资银行的。奶奶问，是开银行吗?不是。那是做投资吗?也不是。那为什么叫投资银行?……

　　实际上，投行就是券商。但华兴资本却是靠“精品投行”起家，充当的是资本中介的角色。比如创业者、企业家想融资，又对投资圈两眼一抹黑，那找包凡就对了：投资人有什么秉性爱好，他都一清二楚;投资人要找项目，投ABCDEFG+孙宏斌轮，包凡手头公司一大把，大都极靠谱，谈笑间就能成就一笔大生意。

　　这是个普通人并不所知、企业间必不可少的行业。看上去高大上，实际上又鱼龙混杂。某些所谓的“精品投行”、“财务顾问”，只不过靠着熟门熟路，在企业和投资人之间牵线搭桥，就能在成功的融资额中攫取5%的提成。由于暴利又没有技术含量，一些媒体记者、财经公号也参与其中，因而被人称为“金融掮客”。

　　创业之初，包凡也曾几小时内大赚1000万，但他清楚知道，华兴的核心价值不在于此。今天的华兴资本，早就摆脱了精品投行的初级阶段，已成长为能够承接企业上市、融资、重组、并购、投资等业务的综合型投行。

　　而包凡究竟是怎样走上金融之路的?只能说，一切似乎是命中注定。

　　二

　　1970年，天秤座的包凡在上海出生。爷爷是解放前的浙江银行高管，父母则是常年在外的外交官。老人家见过大世面，即便手头拮据，也要极其体面地带着包凡去淮海路吃西餐、开眼界，顺便讲点上海昔日的股市风云和银行大亨的传奇。

　　虽然听不太懂，但包凡已经隐约感觉到，银行家这个职业很神秘、很好玩。

　　少年包凡是性格叛逆的代名词。由于父母常年在外，自小在校寄宿，包凡养成了无拘无束的性格，却不得不独自面对校园霸凌。但如同吼出“I'm not in danger， I AM THE DANGER”的绝命毒师，不甘受辱的包凡赫然爆发，开始狂练综合格斗(MMA)，不但把打架斗殴、迟到早退过成了生活主旋律，还拉上一帮兄弟，当上了校园“老大”。

　　很快，学校里不管吵架还是打架，只要找包凡调停，大都能化干戈为玉帛。如今，包凡能将那么多利益纠缠、矛盾尖锐的商业并购一一搞定，或许正是源于他早年“当老大”的经验。

　　好在生猛的青春并未跑偏，包凡后来上复旦大学、进挪威管理学院学经济，啥也没耽误。

　　1993年，包凡学成毕业。当北欧同学们憧憬着麦肯锡这样“吃着火锅唱着歌”的好公司，他却相中了摩根士丹利，一头扎进了这家高风险、高压力、整天要跟人抢项目的顶级投行。

　　“投行狗”被人吐槽为“钱多话少死得早”，除了赚不完的钱，就是干不完的活。但对包凡来说，工作带来的兴奋与荣耀，远超赚钱的快感。毕竟大学毕业没几年，就成天跟全世界最顶尖的大佬合作，谈的都是几十乃至上百亿美金的生意。

　　1996年诺华制药并购，2000年中国联通、亚信科技海外上市，包凡都全程参与，亲历过其中的惊心动魄。像诺华并购案，只要包凡小手一抖改改裁员数据模型，数以千计的人就将失去工作。

　　显然，没有人敢小瞧这个年轻人。

　　7年投行生涯，包凡担当多家跨国企业的财务顾问，堪称业界的青年才俊。但不安分的他扪心自问，自己终究还是不喜欢稳定的工作，他需要更大的刺激——创业。

　　理智告诉包凡，自己对企业的认知仅限于数字和图表，对真正的管理一无所知。但2000年，包凡在运作亚信上市时，发现自己竟与这个创业团队“情投意合”。一拍即合下，包凡加盟亚信，担任首席战略官。

　　亚信堪称中国互联网公司的“鼻祖”，移动、联通、电信等骨干网络工程全由其承建，有“中国互联网的总建筑师”的美誉。在亚信，包凡搞管理、定战略，跟不少高科技同行打得火热。期间他突然发现，这些高科技企业年复合增长率高达100%以上，融资、并购需求极大，却对资本市场一无所知。

　　这让包凡眼前一亮，自己苦苦追寻的创业良机不是就在眼前吗?!

　　三

　　2004年，离开亚信的包凡在建国门外一家饭店借了间房，又招了个清华女生兼任分析师和秘书，两个人的华兴资本，就这样静悄悄地开了张。创业之初，情形困窘，包凡连见客户都尽量在装饰豪华的饭店大堂，以显体面。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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