互联网里所有的大生意 快被这位你不认识的“掮客”包场了

　　显然，包凡和他的客户是一类人：豪爽、义气，不屑于斤斤计较，尊崇长期友情，坚决信守承诺。包凡曾极富感情地表示：“中国的民营企业家都很不容易。我自己也是民营企业家，特别能够理解他们在夹缝中求生存的困境。这些人很不简单，我很佩服、尊重他们。”

　　这种牢固庞大的人脉关系，成就华兴无可比拟的竞争优势。

　　当然，友情和信任不会凭空而来。华兴的高度专业化，足以精确把握企业的真正需求。这源自包凡当年在摩根士丹利接受的训练：就连做出的PPT，老板都会拿尺子去量，以判断左右边距是否对称。

　　这种做法看上去似乎很“脑残”，但华兴PPT的字体、字号、表格同样规矩苛严。“你要做业内最优秀的人，就必须跟别人不一样。”

　　华兴的专业，曾让21世纪不动产为之叹服。当年，21世纪不动产启动B轮融资，送钱上门的大有人在，但高盛却坚决建议他们“找找华兴”。这让创始人卢航大惑不解：钱都堆在家门口，凭什么让华兴多赚一道手续费?而华兴介入后，在短短3个月内便以更少的股权、更高的估值搞定5200万美元融资，让卢航心服口服外带佩服。

　　有人认为，投行这种金融服务业，专业即可，专注则不必。但多年来，华兴就盯着TMT、医疗保健、消费品这三个细分领域。如果只是做融资、并购、承销上市等服务，犯不着对行业斤斤计较。但华兴在提供服务后，有时候选择收钱，有时候则会选择将服务费折股，以便与客户利益深度捆绑。

　　显然，“投行+投资”的商业模式，必须要赌对产业经济的大趋势。

　　在包凡看来，中国的经济正日益分裂为传统旧经济和崛起新经济。身处旧经济的人们在悲观中不断哀叹，眼见日薄西山，却又不知路在哪里;拥有新经济思维的人则看见传统经济中的痛点和升级机会一大把，感觉遍地是黄金。

　　最明显的表现就是，作为旧经济的“集中营”，A股常年萎靡不振，而新经济代表的海外中概股则连创新高。

　　对此，包凡的预言是，“中国的未来一定是新经济的未来，新经济是未来唯一值得赌的方向”。

　　“欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金，中国的创业者们，谁是你们在华尔街的代言人?”这个问题的答案，似乎就蕴含在“华兴”的寓意当中。如今，包凡已经有足够的底气笃定，未来10年，中国必将成为全球金融中心。那时候，他希望华兴能成为中国最好的、最优秀的、世界级的投行。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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