重新思考营销定位：「两大版块，一大思想」

什么是定位？作者的解答是集中有限的精力、资源，瞄准一个精准点打，以期取得超常收获。一起从文中来探讨下营销定位。

定位：集中有限的精力、资源，瞄准一个精准点打，以期取得超常收获。

但很多人并没有取得超常收获，只是聚焦了资源。

1、某主营上门修电脑的公司，在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉，文案也OK，团队执行力强，也进行了营销定位、市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。

但是最终效果不怎么样，增加广告量投放就多收入，减少了广告投放，营业额立刻下滑······，为什么会这样，下方会立刻分解。

2、产品迭代加速，同类商品、企业数以百计。营销专业书里常常说营销定位需要：

品牌定位、广告定位、档次定位、USP定位、功能性定位；

竞争定位、阶层定位、区域定位、年龄定位、个性定位。

你一定发现吧！这10个方向的定位确实有道理。但谁都会用了之后，就很难取得超常收获了。

对于小企业、创业者，如何在有限资源里，升级运用“定位”，取得更好的营销效果？

今天，我们就来思考几个定位方式，这几个定位方式虽说不是多么空前绝后，但已被企业证实，效果巨棒。并庆幸，它们还未滥大街。

在我们进行定位工作的时候，影响影响定位结果的因素往往是多维的，比如从企业内部来说：

····

细心的营销人一定能发现，在这么多维的影响因素中，其实大部分因素并不是都独立影响“营销定位”，它们之间有重叠现象。

思考完整了这一大思想和两大版块，在营销定位方面的其他细节定位，如：品牌文化、广告定位、个性定位···自然可以轻松地理出来。

我们进行的价格、档次、个性、形象定位，终究是为了在消费者心目中占据一个独特的位置。反过来说，也就是企业要选择主攻的消费者群体。我们不可能让每个消费者都认同我们的产品，在某类消费群体里，被大部分目标消费者认同即好。因此，我重新思考了两个产品定位问题，来帮助小企业在消费者心中占据位置。

如文首举的例子，电脑上门修理公司，只是聚焦了资源，并没有聚焦市场，我们通常认为市场聚焦是在定位清楚产品、目标消费者后，消费者就购买行为，会进行相互讨论。而显然，文首例子中，在高端小区里，白领们很小几率，会因为电脑维修、清灰的问题串门互相讨论过后，再做购买决策。

所以，这样的市场聚焦，是假的，很可能你感觉你只是进入了几个高端小区，而实际你进入了几千个市场，市场一点都没有聚焦。（高端小区里的每户人家几乎不会在电脑维修、清洁上发生讨论，所以这是一个看似整块的市场，却被分割成了无数块相互隔离的市场。这样的市场聚焦没有意义）

如果，这个电脑上门修理公司将市场，定位在中端写字大楼里，不就市场聚焦了？写字楼里的白领们，在写字大厅里遇到电脑故障，稍微扭头一句话，就可以与另外的消费者发生讨论。

在产品推广中，我们的爆款营销活动中期，主要由消费者接盘，然后自发从众性的传播。任何一家公司都不可能从营销活动开始到结束全盘用自有资金撑着走，公司只是在定位清晰产品、对应的目标消费者市场后，聚焦市场发一波大力，剩下的就由那股风，自发从众性的传播了。常常认为，在一个真正聚焦市场里，只要有20%的人使用了产品，剩下的一段时间，产品的销售量、传播量会得到一个爆发式增长。比如在微信朋友圈里，你有200个好友，在一段时间里，有1、2个人转载了某篇文章，你可能不足为奇，不会很有了解欲，而当你200个好友中，有三四十个人都在一段时间内转载了，即便标题再难，图片再没格调，我相信你也 会去看看。

因此，我们在进行产品定位，选择消费者的时候，聚焦市场，然后聚焦讨论，十分重要。这个二八营销杠杆为何不用？

如果实在无可避免的要与大企业竞争，产品的差异性也不大。怎么定位？？除了打感情牌，还有两个定位方式：关系定位、比附定位。

关系定位，一种是文化关系定位，一种是情感关系定位。

对于文化关系定位，就像前段时间的“乐天萨德事件”，再前段时间的“钓鱼岛事件”，其实就平常人的生活而言，没有很大的影响到，有乐天在和没乐天在，都一样的购物，甚至出了“乐天萨德事件”，还可以更便宜的买到一些日用品。“钓鱼岛事件”也一样，站在个人生活的角度说，你可能会少了一个度假地······或许很多人之前从来不清楚这个岛屿是什么形状的。但事件发展并不是理性思考后的结果，人们强力抵制乐天在华，人们以各种姿势捍卫钓鱼岛领土权。这就属于爱国文化与个人相联系。在这两个事件火热中，许多酒吧、网店关系到爱国文化力量，做了一波特别的产品。

农夫山泉曾有这样一段广告：“你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。”再比如，淘宝里面，很多商家开通了“爱心计划”。这就是情感关系定位。从小的理解，其实就像楼下小卖部的经营方针一样，除了地理优势，几乎没有其他优势了，大部分的小卖部的内在定位是“真诚、实惠的对待此地的消费者”。

比附定位

其实质就是借势营销。不回避强有力的竞争对手，而是去与知名品牌建立内在联系。使自家品牌迅速进入消费者心智。

1）比附定位之附名牌 。

当行业里有公认且卓有成就的名牌时，往往小企业的产品会被压制住，很难竞争得过（其实可以利用“类别定位”绕开与名牌的竞争）。在不得不直面名牌竞争对手时，我们只好顺从了，好汉不吃眼前亏······，具体来说，就是承认行业名牌竞争者的存在，自己的品牌甘愿崇拜，但在某方面，与名牌产品站同一高地，借助名牌力量。例如：内蒙古宁城老窖打出的宣言：宁城老窖，塞外茅台！

甚至，还可能将名牌在某方面打击比下去。比如，我临时想到的一句广告语，对于电脑生产商——有Macbook一样的品质，却只卖白菜一样的价格。

这其实相当于在你的目标消费者面前，铲了名牌一耳屎（四川方言）。

2）比附定位之附高级圈子

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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