猎豹5年营销经验：除了追热点和烧钱，什么才是最高效的营销方法？

它的营销思路非常值得学习，因为这就是一个很小的创业公司，真的是没人没钱没资源。乐纯有实体店，就是在三里屯，它的实体店非常奇怪，全透明的。实体店的80%是生产车间，你路过的话，会看到里面在做酸奶。很多人都会被这个震撼到，因为你喝的东西你能亲眼看到它的制造过程。

他们当时招募了三千个用户，就是所谓的三千个关键人直接促成了乐纯一篇公众号的广告阅读量达到100万+。当时有很多用户在微博上分享的就是：我今天被震撼了。因为他们去参观这个车间的时候，车间内酸奶的发酵时间没拿捏好，口味不好，当天所有的几千盒酸奶全倒了。

这个案例中通过内容分享出来的效果和前面的这种利益性的分享效果，它口碑裂变的效果肯定是不一样。

最后做一个小结

1.关键人三步走复盘

第一步就是要确定卖点。建议大家用测试的方法，不要用头脑风暴的方式。

第二步就是要寻找关键人。不要用打标签的方式，要回到场景，模拟你自己就是用户，你如果在找这个服务，你会有什么行为？你模拟这个行为之后，就知道你的关键人在什么地方了。

最后一步就是让关键人行动。很多人习惯打完标签之后，如果发现是一个群体，就去做相应的媒体投放，这样很有可能是没有效果的。要直接一点，用接触促成体验，而不要去做媒体投放。

2.为什么找到了关键人，也行动了，还是没效果？

其实要想这三步能达到目的，有两个前提。

第一个你们要坚持KPI。尤其是第一个月。很多人没能在这个环节上严格要求自己，所以没能成功找到足够的关键人。

怎么去制定KPI并执行呢？如果我们要找一万个用户，其实你只要找到二百五十个核心种子用户，或者一百个关键人就可以了。如果只有一个月的时间，那么你每天都要找到四个关键人。反过来说，如果你坚持每天找到四个关键人，你一个月就会有一万个用户。

当然你要严格按照这个方法论去找关键人，如果你找的关键人一个粉丝都没有，这肯定是不行的。

第二个前提就是你得是一个好产品。这个世界上不一定每个产品都是好产品。

怎么才算好产品呢？首先好产品要有得到验证的自增长能力，有好多产品是没有自增长能力的，它是否增长取决于你是否推广。如果你有志于做营销的话，尽量还是避开这种产品。

同时，好产品都是需求的终结者，曾经有那么一些产品，就因为没有解决用户的需求很难营销，你找多少关键人都很难营销。为什么？如果你面前有两个产品，一个会给你显示PM2.5的指数，另一个显示指数之外还能给你净化空气，你会选择哪个？看PM2.5的指数并不是你的需求，良好的空气质量才是。

作者：赵莎莎猎豹移动市场总经理来源：馒头商学院（mantousxy）

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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