2小时拿下投资，投资人变合伙人，深度打磨B2B2C模式，他的创业没有寒冬！

融资之路：找到一个对胃口的投资人，实属不易

当时做近视处方镜的并不止e光学一家，其中也不乏著名投资机构投资，但许多都死了。死因大多一致：针对的是TO C市场，烧钱耗死。e光学及时转向TO B的战略救了他们一命。

经由朋友介绍，樊喆认识了联创永宣合伙人冯涛，他的第三个贵人。对于e光学的TO B商业模式，冯涛大为认可，再加上樊喆的铁三角团队，在与冯涛第一次见面的两个小时里，他们敲定了e光学的天使轮融资。2016年8月，e光学宣布完成300万元的天使轮融资，估值2000万元。

谈起冯涛时，樊喆的语气满是敬佩。当时e光学最主要的还是针对企业端，在商场里摸爬滚打十几年的冯涛一眼就道出e光学的短板：不能只做纯线上的公司，必须要有线下实体店，以提高用户信任度。e光学作为互联网时代的纯互联网企业，解决的是价格不透明的痛点，却也忽视了还原最真实用户体验的线下门店。

人总以眼见为实，冯涛的建议让樊喆再次兴奋起来，为自己找到正确的投资人而感到兴奋。于是，e光学从2B的商业模式转向为B2B2C，同时也开展了自己的线下门店。其中，公司客户引流方法包括：C端个人客户的到店消费+ B端企业客户的团体上门服务，以此彻底改变传统零售眼镜店的被动坐商模式为主动行商模式。

由于传统眼镜店完全依靠门店的位置来吸引客流，但是好的位置一定面临高成本的租金，e光学选择在每个城市的CBD集中区的二线门店位置开店，门店租金成本可控，同时结合周边3公里范围内的大量企业的上门服务，通过企业团体的上门验光配镜服务来为门店大量引流，到店和上门服务相结合有效降低成本提高坪效。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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