2小时拿下投资，投资人变合伙人，深度打磨B2B2C模式，他的创业没有寒冬！

e光学的TO C和TO B之路：回归商业本质

据了解，中国拥有全球最大的近视人群，其规模超过4亿人；再加上墨镜和隐形眼镜的市场需求，国内的眼镜市场每年有近千亿的市场容量。

正因近视眼镜市场更重线下，随着58到家和河狸家这类上门服务型公司的出现，樊喆也开始试水上门服务。线上下单，线下带着一套便携设备上门验光，后台定制。看起来很顺理成章，于是樊的TO C的眼镜模式成立了。好景不长，TO C上门服务很显然需要的是做好烧钱、赔钱的准备，另外很难培养用户粘性。樊喆看着一直亏损的账本，决定停止继续烧下去。

2015年下半年，樊喆顺利获得了150万元的种子轮融资，估值800万元。同年，他砍去2C服务，转向TO B的上门服务，针对企业端，提供海外小众轻奢眼镜品牌服务。公司目前已经与多家品牌进行合作，其中包括日韩品牌加朋尼斯、松岛正树、CLAYTONFRANKLIN、EYECOSPLAY、欧美轻奢设计师品牌ISVE、FLAIR、SUPERDRY等。

自始，他们开始盈利了。樊喆透露，在顶峰期，去一家企业，1天营业额能有5万元，平均客单价为1500元，相当于线下20家门店的一天营业额。说起这段时，樊喆眼中透露着兴奋。的确如此，为企业端服务，成本大大降低。除去人工费，房租为0，他们的净利润能达到2万元。该数字不可谓不可观。

合伙人之路：投资人化身合伙人

樊喆的管理层团队和樊喆本身一样，简单、直接，各司一职。

管理层一共3人，杨义桂、章剑和樊喆。三人分工明确，樊负责公司战略和供应链管理；章因出身华为，善运营，负责公司流程、日常运营、团队管理；杨，一名眼镜行业资深人士，负责公司的线下管理；其中杨是樊多年好友。

谈起章剑时，樊用“我们就像马云和蔡崇信“来形容两人的关系。章离开华为后就职于一家国有企业的投资公司，而樊与章认识就取决于樊去筹谋投资。2015年，樊为公司寻找资金，与章洽谈；岂料融资没谈成，倒把章剑拉来入了伙。樊说：“当时章总对公司TO B的模式十分认可，并且也看到了眼镜市场的潜大规模。“

3人形成铁三角模式，用樊的话来说，3个70末80初的男人，有共同语言，做事偏稳重，创业也更趋向以做生意的角度。其实很简单，众人创业的动机各不相同，但唯有一点：盈利。樊在这一点上做得很好，就像开头所说，资本寒冬下，还请先好好的活下去。

也许这样一个和谐的团队，即樊喆的第二个贵人。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!