2小时拿下投资，投资人变合伙人，深度打磨B2B2C模式，他的创业没有寒冬！

资本寒冬下，投资人最喜闻乐见什么？

我相信是，创业者回归商业本质。

创业了，最重要的是什么？

我相信是，先活下去。

e光学创始人樊喆

创业之路：第一个贵人

和樊喆约采访的那天，北京大风，眼镜店宽敞明亮，客人无几，樊似胸有沟壑。就这样，我们进行了采访。

2001年从清华大学毕业，樊喆顺利入职爱国者。2004年，也许天生有着不安定因子，樊离职创业；在eBay上贩售服装，做的是出口的生意。早年创业的人应该都会记得2008年，金融危机爆发的那一年，樊也不例外。他的出口生意被金融危机打败了。

也是始于2008年，阿里巴巴、京东作为第一批电子商务先行者在中国风靡。樊喆也看到了电商的未来潜力，再因服装这个领域早已是人潮挤挤，这一次他谋划着“如果要做，一定要做电商；如果要做，一定要选一个特定领域”。

后又辗转，樊喆碰到了他生命中的第一个贵人，家族传承做眼镜的朋友。樊和朋友在江苏丹阳待了2个月，走访数家工厂，看到传统眼镜市场问题种种：价格不透明、加价率高、服务质量低。樊喆的眼睛亮了，传统眼镜市场桎梏这么多，眼镜这块电商还未起步，这不正是做眼镜电商的最佳时机吗？

2009年，樊喆正式做起了眼镜电商的生意。作为第一批天猫、京东的入驻者，他们自己注册的太阳镜淘品牌上线，客单价在100-200元之间，远低于传统眼镜市场价。2009年至2013年是电商的红利期，也是樊喆眼镜生意销售不错的时期。中国的市场就是这样，你做了一件事，做的不错，自然接二连三就会有行业竞争者。2014年，电商的增长趋势趋平，竞争商家（包括工厂）增多，樊喆再次遇到了危机。

樊喆在思考有没有更好的模式做眼镜。太阳镜已经渐渐变成标准品，而线下的近视配镜、处方镜由于门槛较高（需要眼光、重线下服务）依然未受电商青睐。作为眼镜市场里最大规模的一块，樊喆知道他们的机会来了！

从2004年到2014年，樊喆用10年寻找真正属于他的创业领域。所幸，他找到了。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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