荒地生长的“小猪”:从帮房东刷厕所到月交易额1个亿
艰难的“增信” 在分享经济里,从0到1需要付出的代价高昂。陈驰在一开始做的时候就有这种认知,不是光做一个APP。房屋共享的首要前提是打破信息壁垒,陈驰将其概括为“增信”,提供对称的信息让房东房客去做决策。 Airbnb早期也存在同样的问题,房东与房客之间存在信息鸿沟。Airbnb采用了一种很巧的方式,房客告诉房东Facebook的帐号,房东通过社交信息了解对方的背景。 这是共享经济鼻祖Airbnb的玩法。在中国,做这件事情尤其困难。早期的小猪只能获得单间,整租的房源少之又少。房子放到网上让房客选择,房东同样需要挑选房客。 小猪的第一批房东大部分是自家员工和员工的朋友。早期他们在颐泉汇办公,两层的复式小楼,一到上班时间,猪叫的声音(小猪App订单提醒的铃声)此起彼伏。大家停下来围观,订单成了当时最大的谈资,异常兴奋。现在已经变成了常态,没有人会因为接到一个订单而兴奋得在办公室喊出声来。 早期,房东是稀缺资源,没什么人愿意把房屋拿出来共享,“看到有用户上线发布房源,就像看到大熊猫一样。”有一个房东愿意发布,“恨不得把他抱在怀里”陈驰告诉创业家&i黑马。 陈驰想尽了各种办法,比如去挖Airbnb的房东,让他们把房源信息在小猪上发布。但Airbnb早期在中国的房东数量也非常稀缺,基本是在国外体验过的人,抱着尝试的心态。 小猪也跑到58赶集上找房东,看到有人发布长租信息,就打电话过去,问对方愿不愿意尝试短租。刚开始有几个愿意,但几天租不出去,马上就转成长租。 有的房子装修质量差些,小猪干脆自己找人弄。小猪的员工甚至还帮房东刷过厕所。当时半夜12点,房东刚把软装做完,发现厕所的瓷砖上有很多污渍,小猪的员工用钢刷和去污剂刷干净。 实在不行,陈驰干脆在北京国贸租了一套朋友的房子,一个月8000元,平均下来每天对外短租的价格最少要三四百元,陈驰把房子内部装饰了一番,重新买个沙发,发现很受欢迎。 这种房被陈驰称为“体验房”。这种战术,后来被复制到全国10个城市,最多时有470套体验房。这种运营策略起到示范作用,吸引了更多的房东共享自己的房子。 如今,小猪的体验房只剩十几套,历史使命结束,房东发布的房子类型和质量远超过平台的“体验房”。 (编辑:PHP编程网 - 黄冈站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |