4类最容易刷屏的营销活动，你PICK哪种？

首先在线下就已经引发一波路人围观，从现场的警察保护到美女网红直播，用户数钱大赛既赚足了吃瓜群众的关注，在为活动真实性背书的同时，也达到了品牌的曝光。在用户心理需求方面，是利用人们对“钱”的渴望，以及满足了用户上瘾、爱玩的心理需求。

笔者在想，满足什么条件的活动才能成为病毒式传播现象呢？除了上面讲的病毒传播的底层逻辑以及活动战术层面的满足用户需求以外，那些具有新奇的玩法的活动更容易实现病毒式的传播，因为更容易吸引用户眼球就是获得更多传播用户基数的第一步。

2. 支付宝锦鲤

1）定义

锦鲤，网络流行语。代指一切跟好运相关的事物：如有好运的人，或可带来好运的事情。

而「支付宝锦鲤」是2018年9月29日在微博上线的一个抽奖活动。

2）玩法

支付宝锦鲤的活动玩法与一般的微博抽奖玩法不同，一般的玩法是针对奖品，设立3-5个不等奖项，然后设定统一的抽奖时间，最终由系统根据活动设定的条件自动抽出中奖的几位用户。

而「支付宝锦鲤」则只设定一位中奖用户，只要转发活动微博即有机会获得奖励。也就是说只有一个人中奖，被抽中的那位幸运用户就是传说中的锦鲤。奖品为全球多个知名品牌提供，种类基本涵盖了衣、食、住、行、玩、乐，相关人士透露，奖品总值约为100万RMB。

3）案例

创意与戏精附体的支付宝运营团队，究竟这次的「支付宝锦鲤」活动的战绩如何？

我们来回顾一下：

数据显示，活动微博6小时转发量破100万，转发频率高达2777.8次/分钟；活动结束更是获得了超过了300万人次的转发，为近年来微博现象级的营销案例。

4）小结

支付宝是妇孺皆知的金融服务类工具，先不考虑其在微博本身拥有的粉丝，笔者认为这次成功的传播案例中主要有品牌联合、借助热点、玩法创意3个可圈可点的地方。

品牌联合：提供奖品的品牌商，会在留言区域跟用户互动，一来为活动增强了信任背书，二来为自身的进行品牌曝光。

借助热点：锦鲤寓意着好运气，历史源远流长。其实这是近年来在微博上很火的词，在去年（2018年）火箭少女101（一个娱乐圈的女团名称）中的杨超越被众多粉丝簇拥为幸运之神，各种诸如“转发这个杨超越，不仅能过科目二，科目三科目四都一把过。”此类的微博。

经过长时间的发酵，“锦鲤”一词基本上被绝大多数网友熟知，这位支付宝锦鲤活动提供了一个非常好的预热环境，支付宝也怎么会错过呢？随即借势而上，最终达到了300万人次的转发。

玩法创意：

一般的微博抽奖玩法，基本都是列出一、二、三等奖，然后按照转发抽取不同的幸运用户。

而支付宝并没有这么做，「支付宝锦鲤」则只设定一位中奖用户，大家有没有思考过这样设置的动机是什么？

作为用户我们首先会受到奖品价值的影响，然后关注的是中奖的概率。事实上1/10000与3/10000的概率在用户心中的影响是无异的，这时候吸引用户眼球的是奖励的价值。也就是说在一个参与用户量级较大的活动中，设定一位中奖用户更能调动用户的参与。

延伸一下

时钟不停走，自支付宝锦鲤活动大获成功后的第十个月，在2019年7月29日，乐此不疲的支付宝，用同样的套路，上演了花呗版的“支付宝锦鲤”——宝呗青年。

这次是根据90后的花呗数据为背景，以“宝呗青年”为主题的转发抽奖活动。玩法是转发微博抽奖，同样也有借势营销的影子，跟“支付宝锦鲤”如出一撤。

借了什么势呢？

最近很火的“解梗词典”火势很猛，热度不减。支付宝硬生生自己也造了一个「宝呗青年」——特指一边用花呗，一边把不被占用的资金转入余额宝赚取收益的年轻人。

果真有才！

在支付宝锦鲤活动火起来后，我们运营团队也随即策划了以增粉为目的的相关抽奖互动，与平时的抽奖活动相比较，是取得了不错的成绩，裂变成本也明显降低。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!