要吃到“视频付费”这块千亿级蛋糕，视频网站和CP谁该管谁叫爸爸？

姜磊介绍目前欢瑞与电视台的合作模式已经在改变：“我们买断北京、安徽卫视周一到周三的晚间内容，做#青上剧场#，播什么剧、放什么广告我们有较大的话语权。对于视频网站付费我们也正在探讨相应的策略。”而肖飞也并不讳言，《鬼吹灯》网剧与爱奇艺洽谈了会员拉新、中插广告的分成。

董冠杰认为，“网络电影市场还是新兴的，内容方处于相对劣势。我们靠内容驱动化，一直提供更好的片子来博取话语权。爱奇艺是比较成熟的分账模式，腾讯一直在走采买模式，优酷今年可能会采取分账，分账维度有差异。标准不统一，意味着不同内容适用于不同平台，给了我们更多空间去博弈。”

衍生品破局：人才和品牌两手抓都要硬

在衍生品单元论坛上，困扰大家的问题是：中国文娱市场已经在风口上了，为啥作为重要变现途径的衍生品还没起飞?

其实一切正在悄然发生。

2016 年拿下 5 亿票房的国产动画电影《大鱼海棠》，衍生品销售突破 5000 万，虽然和衍生品售卖占比超过70%的好莱坞无法相提并论，但仍然让人看到希望，在电影票房收入进入平缓发展阶段，衍生品极有可能是行业下一个增长点所在。

“衍生品市场不外乎八个字：衣食住行，吃喝玩乐。”可可影总经理孙海龙介绍，公司和万达、腾讯、阿里、爱奇艺、优酷都有合作，为院线电影、网生内容、明星等实现周边衍生服务和设计。

“衍生市场前产品和后产品的差距，是 5 块和 500 块的区别。”所谓前产品更加类似于纪念品，比如电影放映周期派发的衍生产品，更多是短时销售甚至宣传送出，并不具备衍生品的真正价值。但可可影将前产品做出了后产品的品质，据孙海龙透露，他们为电影《记忆大师》打造的衍生品套装让出品方非常满意，“黄渤临时加买了 20 套。”

但人们的期待显然更高，“ 2014 年全球衍生品销售额 2415 亿美元，中国有 65 亿，只占3%。”娱乐工场投资副总裁葛亮，问出了在场所有人想问的问题：未来有没有可能产生中国版的迪士尼?

“好莱坞有各个细分领域的工会，中国的供应链相对混乱。内容生产方、版权分销方、衍生品服务方、制造方和销售渠道，只有在各个细分环节做到专业性和足够优质，整个行业才能起飞。”娱乐工场投资的娱猫，目前就在从IP销售平台向上下游扩张，希望能够逐步完成供应链的整合与规范。

而在陈晓东看来，目前中国衍生品到了“正版与盗版共生”阶段，一些“优质”盗版商甚至能够自行创作产品，但并不代表行业良性发展，盗版的存在本质还是对正版市场的挤压。产业升级依旧要解决盗版问题，不然产品只能走低端路线，拼价格，同质化严重，导致“陶瓷杯和抱枕、T恤满天飞”。

盗版猖獗让正版商业变得短视，不敢做长期规划，甚至反过来模仿盗版捞快钱，产品做出来不贴合消费者真正需求，这种结果只会造成对IP的二次伤害。“国内版权运营和维权手段没做好，没法给到供应商很大的约束力。”筑梦实境CEO 薛凌昊坦言自己曾经也遇到过盗版方理直气壮的情况，“他说我就做盗版，你告我吧，能得多少钱?这对IP方来讲真的很难。”

更让业内人士忧虑的是，中国衍生品市场良性发展的四个要素：版权授权申请程序正规，设计研发的经验积淀，优质的打板兼修，标准化的打样出货，似乎还没有几家公司完全具备，更不要提品牌意识，“很多人买衍生品仍是冲着IP本身去，没有厂牌概念”。

“真要起飞，每个行业都要努力。”有趣的是，出席本次娱乐资本论论坛的嘉宾，恰好凑齐衍生品市场各个环节：翻翻动漫拥有海量版权，并且正在致力于优质原创漫画的创作开发，可可影作为IP衍生品系统解决服务商，拥有全球最大的设计集团和覆盖大半个中国的供应链;做IP衍生实景娱乐的筑梦实境，则提供衍生体验环境以促进产品销售。

陈晓东说，首当其冲的当然是优质IP的生产能力，如果没有内容，后端开发更是无从谈起。“坦率说从漫画端来讲，中国真正好的内容还做没出来。”

“我知道一位中国的打板师，模仿外国网红的衍生品，比原作还精妙。有了批量存在的人才，不浮躁的市场，这个行业就起来了。”陈晓东说。

揭秘白皮书：

消费升级下，最具投资价值的文娱企业在哪里?

作为本次活动的重要环节，娱乐资本论和海通证券传媒联合发布了两部行业白皮书，探讨中国内容付费和衍生品市场的大趋势。

在《从Netflix到四大视频网站，中国付费视频迎来爆发期》中，全面阐述了美国成熟付费商业模式，带给中国主流视频网站的启示。

海通证券传媒互联网联合首席分析师郝艳辉介绍，近年来由于Netflix、Hulu等流媒体的强势，好莱坞电影放映窗口期缩短16%，这一趋势还将进一步显现。“付费视频将全面替代传统DVD租赁收入，即付费视频/票房收入的比例达到2. 5 倍。未来三年，付费视频市场有望达到 123 亿美元的市场规模。”

而反观国内，随着消费升级和中国付费视频的多年积累，视频网站会员拉新在2016- 2017 年达到爆发性增长，平均增速超过40%，发展空间依旧很大，“用户+内容+广告”多点开花。

由于会员付费以来与优质内容，差异化优势尚未显现，近年来视频网站鏖战付费领域难免烧钱，内容支出逐年增大。据《白皮书》预测，扭亏为盈的转折点有望在 2018 年出现，对于上市公司的业绩推动也将进一步提升。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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