要吃到“视频付费”这块千亿级蛋糕，视频网站和CP谁该管谁叫爸爸？

作者/曹乐溪 编辑/郑道森

“我们预计到 2020 年，视频内容市场的整体规模将达到 1550 亿人民币，其中网剧网大占据 900 亿左右。”——君联资本董事总经理刘泽辉

“现在看一个内容是否流行，可能看点击量、收视率还不够，要看衍生品的淘宝指数。”——翻翻动漫集团副总裁陈晓东

今天下午的北京金融街，一场娱乐和资本的跨界论坛正在举行，论坛由娱乐资本论与海通传媒联合主办，嘉宾们讨论的话题，是当下文化娱乐行业的两大蓝海市场——付费视频内容，以及IP衍生品。

向上影业CEO肖飞现场提供了一个数据：《鬼吹灯：牧野诡事》将于今年暑期上线，拥有独播权的爱奇艺CEO龚宇曾在发布会上表达这样的期待，希望该剧为爱奇艺实现 500 万付费会员的拉新。

如果按照 20 元的会员付费来计算，这部网剧有望带来 1 亿元的会员付费收入。

奇树有鱼CEO董冠杰则介绍说：“我们预计今年网络大电影的单部票房分账有望提高到 5000 万，这相当于院线电影的1. 5 亿票房。去年初，整个行业的付费转化率在3-5%。但我们今年做的网大《二龙湖浩哥》，付费转化率已达到了20%，用户的付费习惯越来越强。”

现场最热闹的讨论，竟然是：当视频网站的格局进入“三国争霸”时代，内容方和渠道方究竟谁才是“爸爸”?

欢瑞世纪副总裁姜磊开起了玩笑：“所幸在座各位手里拿着一些极度稀缺的头部内容，另外，至少还有3、 4 家视频网站存在，我们才有做‘爸爸’的可能性。如果有一天变成了一家(视频网站独大)，我们只能做’孙子’了。”

“除了最头部的内容，平台议价能力还是很强的。”兴格传媒王力为认为，人们的关注度有限，因此顶级内容看成稀缺。同时视频网站学习能力很快，早已不再甘心充当“货架超市”，而力求拥有更大格局和博弈能力。

“视频网站的进化速度都是以季度为单位的。”王力为说：“只要一段时间不在交易的第一线，你就会发现市场风向又变了。”

论坛上，娱乐资本论还与海通证券传媒联合发布两本白皮书——《从Netflix到四大视频网站，中国付费视频迎来爆发期》、《汲取美日成熟运营经验，中国IP衍生品市场崛起正当时》，从娱乐产业和资本市场的双重视角，解读这个快速变化的市场。

以下为干货满满的论坛实录：

付费视频内容的博弈：

争当“爸爸”，但也要谋求共赢

在内容付费单元论坛上，大家谈论最多的无疑是视频网站兴起，带给内容方的“欢喜与哀愁”。

喜的是“内容为王”正在成为现实，从曾经单纯电视台采买，到网台联播、先网后台甚至纯网播出，精品内容的生产方如今有了多家视频网站与电视台共同争抢资源，在议价上有了更好的话语权，单集破千万的采买天价还在不断被打破，同时，有制作方因为对平台出价不满意而“跳槽”的传闻也不绝于耳。

“差不多 3 年前这个时候，业内争论最多的是一剧四星还是一剧两星，当时大家很担心剧集采购价格会下降，几家影视上市公司股价都有下调。”兴格传媒总裁王力为回忆，那时候还没人拿视频网站说事。

而就在短短几年间，视频网站却迎来了收费时机的成熟：版权保护市场规则收紧，支付便利性进一步提升，人们对于内容的即时消费和品质都有了更高要求，根据国内几大视频网站公布的数据，中国目前的付费会员总数已经可以以亿计量。王力为感叹，年初看春晚才发现，家里电视由于好几个月没打开被停机了：“想想看，我家每年有线电视费 720 元，而三家视频网站包年才 540 元。”

随着网络视频内容全民时代的到来，网生内容异军突起，也必将带来内容付费体制的变革，比如广告主迁移至互联网，付费体系搭建进一步完善，电商模式和打赏方式兴起和扩展。