微博的二次崛起

2014年开始,为了推广自己的内容,如涵开始购买微博的粉丝通、粉丝头条等服务。“可能大家做内容的方式不一样,传统品牌都会去找个明星来直播一下,这是他们做内容的一种方式。但换做我们,会觉得需要更高频的去做这些事情。”冯敏说。

那个时候,余双并不知道这个世界上有一个叫如涵的公司。但张大奕这个名字大家都知道的。张大奕在微博上有400多万粉丝,因为粉丝喜欢她的穿衣风格而愿意购买她推荐的商品。张大奕的淘宝店铺开业一年便拿到五皇冠,收入甚至超过很多一线明星。目前,她已经开了吾欢喜的衣橱、Zhang Dayi's name、I love the closet等多个店铺。

2015年,余双发现,在微博上以张大奕为代表的网红电商成长迅猛。“我们就想看看这样一个红人背后的公司是什么样的。”余双于是找到了张大奕背后的公司如涵。

余双和冯敏第一次见面,就在如涵杭州的办公室。余双心里有一个疑问:为什么会有这种现象(网红电商)的出现。两个人聊了很久,聊到了双方之间怎么去合作,怎么去孵化更多的网红电商模式。

在微博上变成网红,继而向淘宝店铺导流的电商模式,是大V、中V们最赚钱的手段。“他们跟以前的纯广告可能不一样,其实红人是自媒体,是真正的自媒体,他产生内容、产生视频、产生图片信息。同时,产生内容虽然是商业行为,但是这种内容是粉丝愿意看的,所以他是对我们来说非常好的自媒体,这种自媒体可能跟大家的媒体或者跟写的那种微信公号不一样,是商业类的自媒体,所以这种生态是很有意思的。”余双说。

在美国,网红分散在Youtube、Twitter、Instagram等几个平台上,而中国的网红在微博上非常集中。丁香园CTO、前JavaEye网站创始人范凯在知乎上表示,网红需要一个运营粉丝的平台,而微博具有的公开性、互动性,以及广泛的用户基础,恰好成为了这个平台。

范凯认为,微博的日活增长得这么快,和斗鱼、映客这类直播平台的崛起是有极大相关性的。如今秀场类直播平台超过90家,这些主播们都会反复不停地让粉丝去关注他们的微博。主播经营粉丝,多半在微博发布各种活动和抽奖等,极大的拉动了微博的DAU。

现在,微博已经成为中国网红的主要阵地。微博上的网红已经遍布各个领域,包括了体育明星、时尚博主、直播主播。这些网红不但拥有强大的粉丝,还会自主的生产内容。而他们的粉丝也更愿意为他们买单,甚至还自豪地称之为“爱的供养”。

1月16日,在“微博之夜”上,国家会议中心演播厅的后排坐满了举着“张继科”应援牌的观众,他们是在微博上得知张继科会来参会而特地赶过来的。

张继科至今只发了73条微博,但却拥有803万粉丝,每条微博的转发在5万至20万次,点赞最高的超过100万。《财经天下》周刊记者发了一条关于张继科在“微博之夜”的微博,浏览量瞬间达到10万。

“转、评、赞,是微博最直接的数据。”余双说,微博有一个词叫做互动力,比如,1条信息被1万个人看到,有多少个人转、多少个人评论、多少个人赞。互动力越好传播可能会越好。

为了增加自己微博的互动力,红人们都会购买粉丝通和粉丝头条。有时候,红人们也会反馈,问粉丝头条推他的时候为什么没有进入到分组信息流。微博内部认为,所有产品,都需要得到真实用户的反馈才能改进。当网红大量使用的时候,他的反馈相对来说是更有价值、更正确的。微博红人和微博之间已经形成了一种互为鱼水的关系。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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