一直被问如何搞流量!?写下了这篇血泪文

品牌营销的本质就是对已有用户喊话，并形成波纹营销 -- 从品牌本身影响员工、团队、影响种子用户、让他们再影响深度用户、意见领袖，最后形成了无形的品牌社群，并不断对外辐射。在品牌社群(Brand Community)这件事上，苹果当仁不让的是一个鼻祖。虽然苹果并没有建立任何的线上社区，但是线下早就集结了为苹果这个cult而疯狂的人。

苹果在1997年上线的著名广告Think Different，正是一次他们面对自己用户，把他们变为“忠实信徒”的开始。

回到那个年代，IBM统治了所有个人电脑行业，代表着传统。而乔布斯用这么一段话，让所有的果粉为自己的”疯狂“感到荣誉和骄傲。

正如广告词里写到：

向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀惊不逊，他们惹事生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。

你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为他们改变了事物。他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。也许，他们必需要疯狂。

你能盯着白纸，就看到美妙的画作么?你能静静坐着，就谱出动听的歌曲么?你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么?我们为这些家伙制造良机。

或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。从此以后果粉走出门，不但不到处宣告自己是果粉，骄傲的露出Apple的logo：因为我就是疯狂的反叛者。

苹果最近上线了一组广告，制mac背后的你。是为了拉新吗，不是，是让果粉再次因为认同而继续深爱。

我在北京三环高速上看到这则广告，只有一行“敬Mac背后的你”，一个亮着的apple logo。但是我却心中充满了激动，因为那是我，在mac背后此时此刻创作写文的我。

为什么我们要做品牌营销，其实就是为了让热爱我们的人，有理由再为自己的热爱而骄傲，可以大声的去说出自己的爱。

由品牌热爱而“裂变”影响的人的质量，要远远大于，因为强迫“裂变”的人的质量。

你不必像苹果那样用大预算请广告公司制作品牌广告，但是你也可以让你的运营团队时不时的让用户感受到你们的真心和认同感。只要一篇文章一个海报，都可以被感受到。

也不是只有互联网产品才能裂变，消费品一样可以。

比如，江小白不仅在瓶装上，更是在社交渠道上，把品牌观点将用户吸引的牢牢的，把喝酒的用户，变成了爱他们的诗人，并在线下的各种社交场景继续用喇叭放大……

今天，每个品牌都有很多机会建立粉丝热爱的社群。我们可以建立微信社群，做线下粉丝活动，让用户接触产品背后的用心，产生品牌关联，并让用户更加热爱，发朋友圈传播。

很多人以裂变出多少人为炫耀的谈资。但是裂变出群只是第一步，真的“社群”是能链接用户的。

酸奶界的乐纯则是一个品牌和粉丝运营的好手，乐纯的几乎每篇文章都走了心，同时他们也拥有几百个品牌用户群，每次新开一个口味要找忠实用户来首先品尝，新开一个城市的店就要让用户投票。

接触过、认同过和买过的用户完全不是同一种感受。

你这么做了吗?还是你就是拿社群在发广告呢，想着如何投放呢?

3. 制造产品和营销层的裂变：无时不刻给用户打造扩音的机会。

首先，如果你有关注过微信生态低成本裂变的话，你应该已经知道最近流行的各种微信群裂变、微信个人号裂变、任务宝、分销等。(有兴趣的话可以到我的中美增长营销圈知识星球里，搜索裂变、新榜等词下载资料，这里就不详述了)

有人说，裂变什么的只适合互联网产品，真的吗?

我们看到许多的产品火了，但它并没有做过任何大面积的投放，这些产品其实都是自带裂变效应的。

比如海底捞，从刚开始免费送爆米花，到会跳舞的拉面，给你擦手的服务生，再到抖音时代的“新吃法”。

我们从来没有看到过海底捞投放过任何大面积投放广告，但它却永远口口相传，无处不在。

因为他们在服务到位(产品让人爽)的基础上，总是研究有传播点的爆点，比别人都快一步，引起了用户取悦后的自传播。

我甚至认为，每个公司都应该有一个团队专门研究在产品和营销的各个层面植入可传播的点，这个点不能只是利益驱动，而是要和产品的特性、品牌的特征相符合的。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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