什么是好的产品，好的产品如何为公司赚钱？

所以我觉得一个好的产品，还有ARPU值：要通过你的产品能产生直接的价值跟利益。不然你花的每一个带宽，你用的每一个工程师，你用的每一个UI，都会成为公司的一个重要的成本。时间长了，就会遇到一些我们最开始讨论的那个问题：好的产品，好的项目为什么大家越来越不感兴趣，越来越不想投资。

那么有了这些好的产品，我们怎么样把它的价值体现出来？

我们在做产品的商业化之前，产品价值要包含3个地方才是比较完整的：用户，伙伴，还有公司。只有这3个地方都做好了，这才能代表你的产品是真正可以成功的。回过头看，世界上任何一个好的产品，都会把这几点考虑得很好，可能有先后顺序，但是一个完整的产品包含了这些。

▍扭曲的价值观

我们还会遇到一个问题：我们在做产品价值的时候，有一种价值观是比较扭曲的：很多产品在为用户提供疯狂的补贴，提供补贴以后，它培养了用户的什么习惯呢？其实是培养了你一个占便宜的习惯。它是不是真的培养了用户去使用你的产品解决问题？还是说培养了你去提升使用的体验？包括我自己打车的时候，真的是谁的补贴高，我就用哪一家的。我认为他们的体验对我的影响差别并不是那么大，但是他们提供的补贴真的影响很大，所以我认为这是一个非常扭曲的价值观。

在那个时候你获取了用户，但是这些用户可能真的不是冲着你的产品来的。我不知道你们所在的城市有没有看到另外一个产品：ofo，深圳还有Bluegogo，包括我们最常用的摩拜单车，现在开始打烂仗了。这种竞争也变得有点恶性竞争了。相互在抄袭、拉用户、打价格战。我们应该思考：

这样的产品是否能在它的App里形成闭环？

不可否认，他们做的是真的是很好的产品，体验也很好。作为用户，我愿意使用，它为我们解决了很多便利问题。但是作为商业来看，这个事情能不能长久下去，它能不能做3年、5年、10年？这些都是要打问号的。

▍为公司挣钱

所以前面我们说了很多的铺垫，讲了一些行业的大趋势，讲了一些应该有的产品的价值观。回过头来说，我觉得：

一个真正合格的产品经理，应该把为公司挣钱的那根筋要绷紧了。你把事情做得很好，老板很认可你，项目经理觉得你做的很好。而且因为你这个事情做得很好，你身边的小伙伴，你所在的团队，都会为此受益，大家会越来越喜欢你。

这个事情是绕不过的：

为公司和资本创造价值去获取利润

之前有一部美剧，叫《谁创造了美国 》，是一部纪录片。它大概讲了美国从1850年开始到这个1950年之间100年，谁创造了美国的历史。故事的主角的全部是商业大亨，有做石油的洛克菲勒，有做铁路的，有做电力的，还有钢铁大王等各个行业。他们在做产品，做经营的时候真实的一些考量和真实的一些竞争情况是什么样的，讲得非常清楚。

也许很多同学会说，我是一个小小的产品经理，利润、营收、流量，很多事情是我的老板决定的，是市场已经决定的，我左右不了。但换一个角度讲：作为一个产品经理，你不要只是把自己当成整个这个产品业务中间的一个流程（没错，即时你真的只能做这么多，老板和市场会决定你的一切）。今天也许你也是一个初级产品经理，需要练好一些技巧；比如说需要知道怎么做好用户体验，知道怎么跟设计交互沟通，怎么整合你的资源，这是基础。

举个例子：

今天的百度搜索，绝对是百度公司里面最核心的一个产品，但是它从最开始成长，经历了前面那一步（产品经理的基础部分），老板花费了很多的精力，但中间无数的小的创新，来自于做事的每一个产品经理所点点滴滴的积累。

到今天为止，百度每年都会给在每一个项目上能够站在整个业务层面去思考，为业务提供帮助的这种产品经理，和他的产品团队发一个百万大奖，而且每年都作为年会的重头戏（所以我想这么大的公司还这么重视，其实还有很多公司也会慢慢会重视起来）。

即便你今天还不是Key Person（关键角色），你不是那个拍板做决定的产品经理；但是你知道了这些思考的逻辑思维，你能够去决策影响你的公司，你的产品方式去做这种思考，我觉得可能对你还是大有帮助的（至少哪一天跟老板、同事叫板的时候，你是有根有据，有逻辑的，你讲述这些道理是没有人可以反驳你的）。

我们再来看这个神一样的人物史蒂夫·乔布斯。大家应该无法否认，他就是神一样的存在。他对产品的天才和偏执、固执，是我们无可否认的。但是他当初在被逼走的时候，最大的原因就是因为连续投入了大量的人力物力去做Lisa，Macintosh，而这些产品卖得非常不好，整个公司产生了巨大的亏损。后来他回到苹果，在未来十几年创造了一个全世界的巅峰，其实也是因为他对他自己控制的产品和项目进行了缩减，减少人员的使用，减少了花费，他重新定制的iMac产品成为了历史上卖得最快的个人PC，又重新将苹果带回来正路。

他在做产品的时候，除了对产品细节材质魔鬼的追求以外，他的思想里面还有更深的一层。他知道什么样的产品是一个好的产品，不是说我们喜欢摆在橱柜里面，而是说这个产品真的受到大众的喜欢，消费者愿意来掏钱买你的产品，愿意付费来使用你的价值，这才是最好的事情。

从财务的角度看产品

第二个问题，我们在思考产品商业化的时候，我建议各位产品的同学，必须学会并且习惯从财务的角度看产品。

给大家举个例子：

在年初的时候，微信提现开始要收费了。用得好好的，为什么要收费？ 其实这里面有一些背后的财务的数据：

腾讯在2015年全年的营收是1000多亿，盈利是300多亿人民币，利润成本比大概是46%；而百度在2015年营收才600多亿，它的利润也是300多亿，利润成本比是102%，这是一个巨大的差距。

微信转账费用太高，因为银行要收手续费，这部分导致腾讯的成本增加了35%，达到了400多亿。所以到2015年第四季度，它的收入成本增加了52%，多花了100多亿。所以它决定从3月1号开始微信收取0.1%的手续费。

根据这些数字，腾讯在微信上对产品做了调整。我们来看它最近的因为这个调整而产生的变化：

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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