如何认识当前的消费升级环境？

发布时间：2018-12-28 02:44:10 所属栏目：交互来源：品途商业评论

导读：丽江站长网（http://www.0888zz.com）认为新中产的这些人，他们会有自己更强烈的生活主张，他们更关注说我是不是有自己的用户主权，他们接受信息的渠道来得更丰富，往往不局限于我们原来的电视、报纸、书刊、互联网，其实带给他们更多的一些渠道，让他们在

丽江站长网（http://www.0888zz.com）认为新中产的这些人，他们会有自己更强烈的生活主张，他们更关注说我是不是有自己的用户主权，他们接受信息的渠道来得更丰富，往往不局限于我们原来的电视、报纸、书刊、互联网，其实带给他们更多的一些渠道，让他们在很年轻的时候，其实获取了大量的知识和对生活的理解。所以这个时候的年轻人跟原来的80后70后完全不同。我们说这是真正开始消费升级的时代。因为这些人群其实他们会更加的去想要表达自我，表达自己内心的主张。所以当今天中国真正有这些人在慢慢去成为主导者的时候，消费升级会导致国家变成一个完完全全的消费大国。第一个趋势是用户从需求到欲求。今天的用户主权时代，更多人在关注精神消费，他们关注自己的话语权，更主导今天产品的服务迭代和生态。更多的用户他通过B站，包括像小红书等等这些社交媒体开始来影响传播。所以今天怎么来定义这群人？他们身上有标签，他们叫二次元、走心派、傻白甜、旅行家、死宅。因为这些人群其实你看他跟原来我们所认知的中产有钱人，包括说年轻的那些人群不一样，他们的标签维度完全不同。也就因为这一点，我们会看到今天这些用户人群，他们更关注如何能在产品上体现他们个人的标签。给大家举一个特别典型的产品创新和新消费场景的一个例子。我们和北汽新能源一起做了一辆车，这辆汽车跟原来我们看到的所有的车都不同。以前我们看一辆车更多的是看一辆车他大概卖多少钱，然后是给今天的老板开的，还是给今天的一些时尚达人开的？今天我们专门做辆车，专门给刚才提到的二次元、走心派、傻白甜等等这些刚毕业1到2年，家里面很富裕，有自我的标签化的追求，这些年轻人我们给它的定义叫做新中产。他们这些人如果要需要辆车的话，需要什么样的标签呢？我们找了一些例子，比方说有一个用户说，他希望我的汽车是一个音乐汇，能不能在我的汽车上面可以接我的电吉他，让我跳上机器盖就可以随时随地的去歌唱。那么这样的产品需要在汽车里面有智能硬件的接口，它需要把他的吉他连在汽车上，让整个汽车变成一个大的音响。还有用户他说我需要更奇葩，我租的格子间里面根本没有办法去做我的直播，我是一个网红，我希望在我的车里边能不能有个密闭的直播间，也有唱吧麦克风的接口有美颜灯有摄像头，甚至于还有特别封闭的环境，这也是他的需求，他要说我想要一个移动的直播间，还有一些明星人说我能不能在汽车的外表全部装满摄像头，在各个地方都可以拍到特别漂亮的一些画面，特别让人惊叹的一些视角！你看这些东西往往不是人们对汽车的需求，但是它代表了这些年轻人的生活方式。所以当这辆车出来的时候，我们在车的外表、车的内饰、车的中控各个地方都做了私人化的定制，甚至于在里面可以接自己不同的智能硬件。更有意思是我们在车的前面和后边，就是车的车灯前面装一个led屏，在车的后屁股上也装led屏上面可以显示车的表情，可以显示你的一些段子，你想跟候车说哥们不要再滴滴了我这边车里有孕妇，也可以和前车说，山路太崎岖，相煎何太急不要一直按滴滴。你看这是车和车之间的社交，而这些往往在年轻的生活方式当中才会出现的新场景。所以当这个车真的开始发售的时候，我们并没有把它放在4S店里，而是放在了今天类似于杭州的一些智能硬件和潮玩儿酷玩儿的店里，让他们和年轻生活里面的一些潮品放在一块去做销售。所以给大家分享一个模型，这个模型其实我左面叫做衣、食、住、行、用、娱，他们更多的是物理的功能性消费，就像是我们小的时候父母需要买一个就是飞鸽的自行车，要买一个洗衣机，买一台彩色电视机一样，这些往往都是功能性的需求。而今天其实年轻人包括现在新中产核心消费人群，他们更关注的是学习、兴趣、亲子、社交、工作、自我乃至情感。这些其实都是今天的兴趣消费，也是我们今天说的从原来的，叫做需求到了今天的欲求的升级。类似于这样的概念，今天我们在生活当中很多地方都能看得到，比方说书店这个场景其实大家都很熟悉，但是书店在很多年前我们更多看到的，它是书作为介质。大家去书店都是为了买书，规模最大的时候在深圳出现了庞大的书城，在书城里面漫天遍野都是书，大家去核心目的还是一样就是买书。但今天已经变得不一样了，在成都的方所，今天在苏州的诚品书店，在北京的言几又，你会看到就是在这些地方，大家更多的是在那去喝一杯咖啡，在那去慢慢的聊天，买一个文创产品，去听一首音乐，买一个自己心爱的唱片，这才是今天新的场景已经被覆盖了，它们在找价值观相同的情感沟通平台。这是今天我们所定义的，用户当需求改变之后，到底场景上核心消费的产品服务要发生什么样的变化。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!