关于“社群运营”，你需要知道的都在这里了
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现在做一个广告，需要好创意，好设计，好位置。而且有可能刷屏之后都没有太好的转化效果。但是这种干货输出，不但可以提升品牌形象，让同等条件竞争下，客户更愿意选择你，同时由于“半衰期”长，它将在这个地方持续发挥作用。 而像这样的回答，沪江机构号有 48 个。是不是性价比超高呢? 另外一个例子，是共青团中央。在数年前，共青团的宣传工作还是比较模板化的，无外乎电视新闻，报纸媒体文章等。随着八零九零成为社会主力军，老模式对他们的影响微乎其微。除了交团费之外简直没什么存在感。 但现在我们看到微博上、B站上，知乎上，都有共青团中央的身影，既有创意类活动(我与国旗合个影)，也有新鲜的宣传模式(那年那兔那些事)。使得共青团在年青一代中间的影响力非常之大。
五、社群的数量和质量? 现在，我们知道哪里圈人了，但是有人会说，我按你说的做了，但是人还是很少啊?并且质量也不高，怎么回事呢? 以前的社群圈人模式，特别直白。往往是“加入后获得XXX”的格式，通过福利来吸引人群。但是这个模式在当今是万万用不得的，两个原因： 一、被吸引而来的人，极大可能是仅仅关心福利的人，获得福利后就立马抽身。很多企业在学校搞扫码送饮料，都是这样子，用户拿到饮料后立马取关。也就是说你付出了很大成本，最终作用却是零。但是我不清楚这么无效的事为什么依然有那么多人没完没了地做，大概是蠢吧。 二、现在的用户胃口已经被养“刁”了。高质量的成员不会care你的蝇头小利就加入你的社群，而加入的人却往往质量不高，很有可能不是精准目标用户。 说了这么多，我们该怎么做，记住一个办法，叫“略加门槛，福利后置”。
我们把上面句式稍稍改一下： 将“加入后获得XXX”变为“加入XX你可以得到XX，但是需要你能/会/是XX的格式”。 有人会问，加了门槛岂不是更没人了?恰恰相反，这个格式的作用远比前者要大。这是因为： 一、对于用户来讲，有门槛将意味着高质量，每个人都希望跻身于高质量的人群当中。这是你对用户的社群价值保障。有了这一层，甚至连福利你都不需要，你还可以倒收钱。 二、对于你来讲，建立社群绝不要贪多，每多一个臭鱼烂虾，你的管理成本就上升一个档次。你只需要精准的，质量高的用户，保证你社群后续能够良好运转，而不是一群抢菜叶子的大爷大妈，拿到福利后一哄而散。 下一个办法很多人没有使用过，但恰恰是最好使的招数，那就是你要用社群的交互内容去体现你的社群价值。如果你做的成功，这远比什么福利效果好。怎么体现呢? 在公开场景去提及你的社群成员，并且展示出你们之间的良好交互。
假设你是个做培训的老师，你建立了一个付费培训群，那么你就要在广告位上去展示你的社群成员有多么优秀，或者它加入前是什么样，加入后是什么样?又或者你们之间日常的一些社群活动是如何开展的?这些内容将让用户很直观地去感受你的社群价值，并且很快产生代入感。“如果是我…那…”，这远比你苦口婆心地劝他们加入之后获得福利更有效。 最后一个方法，就是你的宣传文案要吸引人，这是一句废话，但是依然大部分人做不到。因为他们根本不懂如何吸引。 我们来举个例子，那就是三节课的3. 3 计划。 大家肯定对这个社群不陌生，它的文章有没有吸引到你呢?看它的文案是多么诱人。
我们可以看到，这文案用到了很多数字概念。“唯一”、“最高”、“仅 42 人”、“3%”，这将让你对社群的价值和门槛产生了量化的感受。并且开始自己脑补这个社群的价值和可能。 接下来，三节课又举出之前成员的身份、故事、评价。每一个优秀的成员展示，都让你对这个社群产生了极大的期待，你会认为参加该活动的都是牛人，你也想跻身于牛人之中。实际上这个广告对于实际活动内容讲的并不详细，只给出了框架。但它根本不需要说，因为它已经用成员之间交互来展现它的高价值，你也将用你认为最好的情景开始脑补。 群体是用形象来思维的，并且容易夸张，陷入极端。 想要某一种观念对群体产生有效影响，必须披上形象化外衣。 ——《乌合之众》 六、如何管理社群? 当你人圈上来了，你又将面临一个新的问题，那就是如何管理? 大部分社群，甚至很多大型社区、论坛的死亡，都败在了这一步。管理是个千变万化的难题，不同的情景需要不同的管理方式。 最一开始，你的社群可能没圈到几个人，如果是通过内容圈粉，只有个位数加入的情况再正常不过了。 但是哪怕只有两三个人，这些人的价值将远远大于后面要加入的数百人，数千人。 正如朱元璋打天下时，身边的徐达和常遇春都是农民出身，但最后帮他夺得天下的不是后来的千军万马，而是这几个曾经不起眼的农民，为什么? （编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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