“知乎书店”上线了，我们来谈谈“内容变现”变现这件事

付费提问是低频的、弹性的。这是我基于内容本质上对“值乎”模式看衰的原因。“分答”作为一款与“值乎”模式几乎一样的产品为什么能火？不是因为其大牛回答的优质语音内容吸引，更多的是由于“分答”上线时借助王思聪等娱乐大腕的产品势能积累，从而吸引了一大批粉丝进入并引爆提问、偷看行为。而这些行为更多的是对明星大腕隐私的窥探。在与“值乎”一样，进入专业化、知识化后，对行业大牛的提问、偷看就变得理性许多，提问、偷看数都下降了。因此我认为“值乎”只会是一个有用的功能而非变现的平台。

而知乎书店，前面就已经描述过，它会成为一个小而美的知乎专属电子书店。上线一周，从点赞和评论上看，是对不起知乎号称的1700万用户的。而对于读书这件事，爱好读书的人是中频，但读知乎出品的书并非刚需。从产品形态上看，三款产品都属于低频、弹性需求的内容消费产品，对于变现而言，将是持久的过程。

粉丝向、有限的用户群

首先，从知乎上线伊始，就通过一帮已经具有粉丝群体的大牛来扩充平台的用户数量，如今知乎吸引用户的手段也是拉动微博大牛等已具备粉丝规模的个人（非机构）进入到平台。因此知乎是一个粉丝向明显的内容社区。那这和产品变现又什么关系呢？关系极大。

从知乎live的消费人群来看，极大部分的消费用户是分享者的粉丝（知乎在统计“知乎live”数据时用的的也是粉丝数作为基础用户）。值乎上的提问也都来自于该答主的粉丝。而知乎书店，虽然目前无法得到反馈数据，但是可以从理性角度分析，如果我要看一本电子书，但是我无法保证内容质量的前提下，我怎么办，有些人可能会说，不是有试读的吗？但是试读带来的是时间成本的消耗，对于慢慢习惯碎片化阅读的用户来说，试读并不是一种最有效的内容验证。但是对于一本你未知的书而言，作者本身就会是质量的保证，而当我是作者的粉丝时，我会更容易去购买。

同时基于大牛本身的用户群体始终是有限的，目前我们能看到的大牛的关注数就基本上划定了未来这个产品的用户群体有多少，对于新用户的吸引能力也会受大牛本身影响力及专业的空间大小所限定。与你同一个专业领域同时又欣赏仰慕你，这样的粉丝体量就已经被限定了。并不是所有大牛都是李开复，大牛群体的集合本身也是有限的。

可拓展边界

低频、弹性需求、粉丝向、专业向。这就是知乎依托“人”变现遇到的困境。而基于“人”再去看未来知乎变现产品的拓展性，是非常差的。知乎为了保证其内容质量就必定不会像目前正火的超级IP一般，胡乱跨界。对于个体而言，跨界意味着创新、时尚、有趣。但对于内容平台来说脱离本质的跨界就会导致不合耳的噪音增加，降低平台质量，平台的内容调性使然。最后，关于可拓展边界上，我也在思考另一个问题。“‘知乎’你准备好迎接95后、00后了吗？”

结合全文，内容变现这条路，必定是低频的、弹性的。而变现的实质是人，人的局限性又会导致了变现是小众的、缓慢的。因此我认为内容产品变现会是多个产品的组合，即整套的变现产品矩阵。所以未来我们会看到知乎出更多的变现产品但是很少会抛弃掉前面的产品。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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