跨越红海，无人机第三方应用如何抓住新机？

经历了资本的热捧、明星婚礼的噱头以及某些城市夜空灯光秀营销之后，无人机似乎已经淡出媒体和普通人的视线很久了。

无人机市场本身一超多强的格局也已经多年未变。不谋求上市，不缺资金，更不主动融资的大疆稳坐全球无人机消费级市场头把交椅多年，成绩稳定到就连媒体话题都不好找。

如果说无人机还有下一场“全民追捧”的盛宴，那一定就是无人机快递、无人机配送的真正兴起。但由于政策限制、运输成本、城市信号传输等问题的制约，这项《头号玩家》开头经典的“懒人福利”场景迟迟不能落地，那么自然也就不再引起吃瓜大众的关注。

生活场景的意兴阑珊，可不代表无人机市场的寥落。据统计，无人机在行业级市场中，已经落地在农林植保、新闻媒体、安防、电力、地理勘测等数十个行业，上百种应用场景当中。

2015年之后，随着无人机消费级市场陷入红海竞争，众多无人机厂商也都将目光投向行业级细分市场。但在无人机行业市场上，目前还未出现赢家通吃的局面。随着无人机销量增速的放缓，无人机厂商也需要更多的合作伙伴和开发者，开拓更多的行业场景的应用，共同做大无人机的行业生态。

从我们对无人机行业级应用的观察来看，基于细分场景的第三方无人机应用服务，仍然具有广阔的市场前景和发展空间，但也存在着种种现实困难与问题，需要无人机行业从业者更有耐心地去面对和克服。

场景细分，为无人机应用带来需求富矿

“一切的技术都是人的延伸。”思想家马歇尔·麦克卢汉在《理解媒介》如是说道。那么，无人机技术从哪些方面延伸了人的能力呢？

首先是人的迁移运输能力的延伸。无人机最早在军事领域发明，就是用于战场炸弹的投递。而在民用无人机市场，最主要的应用就是农业植保和物流运输。无人机植保适用于大范围、规模化种植的农田场景，通过地面遥控或者导航飞控，执行精细化喷洒作业，可以有效提升农药使用率，降低人力成本。而无人机物流，相较于大宗货物运输，更适合紧急场景下的快速、贵重的物品配送，比如某些救援场景的药品配送等。

其次是人类视野的延伸。拥有上帝视野，一直是人类的梦想。随着航摄相机以及数字通信技术的进步，无人机正在广泛地应用于航拍、测绘、环境监测、巡检侦查、新闻报道、影视拍摄等众多场景当中。

无人机航摄测绘，具有极大的灵活性和时效性，能够处理各种复杂环境的航测或巡查任务，比如对高压电网的安全、地下矿道、茂密林区等高危场景的灵活巡查，既能实现高精度拍摄巡视，也能节省大量人力成本等。

随着无人机飞控技术的成熟，数据处理能力的提升，以及自动化、智能化数字平台的融入，无人机正在越来越多的行业和复杂场景中得到应用，而这些细分行业场景的影像拍摄、传输以及分析，都需要相配套的软件应用服务。以高压电网巡查为例，高精度摄像机不仅能清晰拍摄线路影像，而且能精准定位和研判受损线路，协助专业人员快速发现安全隐患。

但无人机这一单一的硬件工具，显然不能满足上述复杂的需求。像是农业、测绘方面的自动化，或者是配送、监测工作如何与后台系统链接。诸如此类的细分场景的行业需求，将催生众多第三方无人机软件应用服务的出现。

数据升维，为商业模式建立技术壁垒

我们可以想象，无人机产业的第三方应用，可以基于不同行业特点的业务需求以及数据模型，提供给行业客户能够快速获取数据、分析数据以及制定决策的数字平台。通过与垂直行业的深度结合，建立起稳定的产品定位和商业模式。

但这种理想情况，实现起来却没那么容易。

在无人机航测勘查市场，美国在早期已有多家创业公司进入，主要模式就是通过无人机进行航拍数据的收集和分析，应用于建筑工地、矿业开采、能源管线以及一些保险公司的现场勘查，收入模式采取按项目需求预定服务或者整体服务协议来收取费用。

其中最典型的，是融资高达1.18亿美金的Airware公司。在占据市场先机、获得充足资本之后，Airware并没有继续在软件服务层面进行研发，而是入局了硬件市场，最终在硬件竞争的红海中败北。

而一家出自美国硅谷的无人机创业公司Skycatch，则没有重蹈Airware的“烧钱”陷阱。Skycatch始终坚持了最初的定位，基于对涉及行业场景的长期运营，建立起稳固的市场地位。

Skycatch最初设想的商业模式主要为建筑、农业、太阳能以及矿产等行业在高空采集高清的图像和视频信息。这一商业模式的弊端在于，只能为客户提供航拍数据，帮助客户发现问题，但不能帮客户分析解决问题。

为克服这一商业模式的缺陷， Skycatch做了两方面的技术提升。其一是在无人机自动化控制系统上的领先优势，建立起较高的服务水准和进入门槛，让对手难以短期超越；其二是搭建自动化的数据采集和影像数据处理平台，开始为细分行业客户提供实时可视化的数据分析工具。这又为Skycatch建立了专业护城河，也让客户没有动力去“越俎代庖”地自建系统。

目前，Skycatch在和日本小松公司的合作中，基于大疆无人机定制的Skycatch Explore1，正在广泛应用于上万个建筑工地场景中。这些无人机可以实现高精度自动测绘、指挥智能化的挖掘、推铲车工作。此外，基于Skycatch Edge1 RTK基站，这些无人机能够识别可能存在的施工错误，可以进行工期预测，进而为施工方节省高额人力开支。

从Skycatch的案例中，我们可以理解只有深度挖掘航测数据维度，建立具有专业行业属性的数据平台，提供能够满足行业客户全面需求的技术能力，第三方应用企业才有可能在无人机细分行业找到自己的市场立足点，也才会找到自己的价值之源。

精耕细作，在行业生态中找到生存之基

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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