美国对中国火热直播的16大总结

网络很浅，孤独很深

直播在美国已出现多年，但还没形成主流规模，中国则不一样：2016年6月约有46%中国网民使用直播App;估计去年中国有18亿美元移动直播市场机会，2020年则会膨胀至159亿美元。

Credit Suisse今年9月发布调查，认为中国个人直播市场明年将达到50亿美元——仅比中国电影票房(70亿)少20亿，是中国移动游戏市场的一半。自2015年3月中国已有150多个直播App，那么我们能从这种现象中看到什么呢?

1娱乐新形式

直播平台已在中美出现10年以上，但一些中国App(如映客)把它重新定义为“社交直播”：陌生人可以一起看，还可以和主播聊天，这种新内容让直播变成自我表达的下一代革命，超过自拍、动画表情和滤镜。

此前直播多是游戏(如Twitch)或歌舞表演的预演，但映客和其它社交直播App 不仅把重点从网络摄像头转到手机摄像头，且将后置摄像头变成了前置摄像头，也就是说：把对外界东西的捕捉向内转成对内心的捕捉(你的脸)，感觉有点像是以记录新闻方式表达自己。

中国直播更像是自拍的视频版本，而主播和观众间的互动是用户黏性和变现支点。

2互动替代对“天赋”的需求

中国直播一半是真实的电视，一半是“深夜访谈脱口秀”。直播内容非常日常，形式最多是坐在自己卧室桌前——这是名副其实的“真人秀”。

秘密就在主播和观众间的互动。如果一个观众喜欢主播，可以公开提问、送(很多)礼物来获得主播注意力。这个过程中主播可以回答问题或者就说声谢谢。

举例：如果你送主播一辆豪华车(很贵的礼物，一般30美元以上)，然后马上让主播唱你最喜欢的歌，如果主播对你表示感谢并满足要求，其他在这个公共聊天室里的人也能看到。

这种互动让送礼的人得到“被认出”和“即时满足”的快乐，主播则能从礼物中获得经济报酬，而直播间里其他观众得到娱乐内容。因此，观众可以帮助决定大部分节目“方向”。

另外直播App还设有排行榜，对个人主播，排行榜上着重标出了他们顶级粉丝和该粉丝送出礼物总数，这种排名，加剧了粉丝间互动和送礼的竞争。

有了重心是在“互动”上的设定，主播很少需要去为内容预先准备。过去主播需要在游戏、音乐、跳舞方面具备天赋，而现在一个顶级主播可能不需任何传统天赋。这样的形式也让中国潜在主播变多。

3礼物奖励

主播选择做直播原因很简单：出名、打发时间、赚钱和见其他人。观众送主播礼物时，收入分为三部分：APP商店、主播和直播平台。

礼物价格从几美分到几百美元不等。中国顶尖主播月收入可以达到几万美金——所以有人辞职来全职做直播也不足为奇。

通过礼物，主播得到粉丝反馈，粉丝从主播身上学到东西、平台赚到钱。而因为主播也将直播视为“赚钱”方式，他们会更频繁直播，这样中国直播App就有稳定内容供给——这是美国直播 App 没有解决的问题。

另外，中国多数在做陌生人对陌生人的社交直播App，在这里，礼物这种交流形式文化上更为熟悉、平常。

4广告并非唯一变现方式

因为平台、主播和观众间奖励通过信息和礼物文化进行，所以中国直播平台不依赖于广告和大品牌广告活动。

以中国流行直播平台YY为例，广告只是它收入中很小一部分，2013、2014和2015年，它线上广告只占净收入的9.0%、4.0%和1.1%。这不是说品牌商对直播平台不感兴趣，而是这些App已找到其他资金流方式。

5但很显然品牌商在进行试验

全球品牌商早已经注意到将直播平台作为推销产品新渠道，比如梅西百货直播了去纽约曼哈顿34街梅西百货的过程，典型的“见我所见”;而奥利奥找了流行歌手做直播，一边把奥利奥饼干放嘴里，一边唱出配料表。

小米的直播则最具创意：为展示Mi Max让人印象深刻的电池容量，小米让它一直直播，直到电量用尽，这场直播持续了19小时(电池用尽时间)，超过3900万人次观看了直播。

还有些品牌合作方式是提供品牌数字礼物。

6视频是个卖东西的好方法

电商正迅速利用这一渠道：京东在国庆期间利用斗鱼平台举行龙虾烹饪大赛，借此宣传旗下生鲜递送产品“京东生鲜”。500万人观看，12天周期里京东生鲜GMV显著增长。

另外阿里旗下淘宝启动了一个独立App淘宝Live，淘宝店主可以通过它描述产品、宣传新品、宣传限时折扣，而且除销售收入，这些店主还可以像主播一样通过虚拟礼物获得收入。

此外还有名人参与：小米创始人雷军直接在自家直播App小米Live上启动了小米无人机，超过百万人观看。

7谁在直播?

根据对1500位主播的调查(瑞士信贷9月的一项调查)：2/3多年龄低于26岁;一半以上至少受过大学教育;最常用形式是在直播平台上聊天。

通常讲，中国直播App用户在性别和地区上有显著倾斜：主播中约有80%是女性，但App适用人群中只有约20%是女性，所以观众主要是男性。

这和礼物场景相符，其实送礼就是数字版的“我请你喝一杯”，这其实是表达“奉承”或“赞美”的信号，而收礼的人不会因这种形式而感觉被冒犯。另外平台可以让主播和其头号粉丝永久锁定行为不端的用户。

虽没有官方披露数据，但一些调查者认为：70%礼物收入来自5%的观众，这并不是说只有很少观众会送礼，而是一些观众非常慷慨，在这些App上花上几千美元。

从地域上讲，观众中只有11%来自(主要是通过发生“对话”行为的数据)一线城市，34%来自二线城市，55%来自三线城市。

直播成为他们对自己无法接触的世界的一扇窗户，礼物成为“购买接触”互动的一种方式，这种互动他们在“现实生活”中是没有的。

8从“网络红人”到“直播红人”

就像YouTube上浮现出新一类有影响力的人，直播也创造出一类新名人。虽然第三方直播生态系统还在过程中，我们已能看到专门管理主播及和平台方谈利益分配的人才机构。

很多直播App仍在试图弄清如何产生并货币化自己专业用户生产的内容即UGC，如YY平台几年前在中国创建了一个18位成员的流行女团，名为1931，成员来自4万个试镜人选。

最后一些直播名人曾试图从业余型人才转向广播电视或电影专业人才，但成功的不多，一个原因可能是因为电影和电视图像分辨率比手机高得多，很多直播名人在大屏幕上看起来很不一样!

9直播使用美化工具

除连接、带宽和智能手机普及这样明显的因素，另一项技术让主播看上去和听上去都更好——而且是“自动”的。

没有时间化妆吗?没问题——主播可以使用美颜工具：磨皮遮瑕等(既然我们把直播比作视频版自拍，提一下中国也有很多美化自拍化妆和美图App);另外对于声音，映客也提供调整声音和音调的音效均衡器。

有了这些功能，主播不需做很多准备也可以直播，最终用户可观看内容变多，对“未经加工”的主播来说，准入门槛不断降低，不过仍需观察哪个类群的主播能长期活跃。

10在加工和缺乏加工间的紧张关系

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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