雷军：做出爆品是互联网时代最重要的事情之一

【钛媒体综合】“我们任何一个东西到零售店的时候，都需要最少加价100%，甚至1000%，甚至2000%的价钱。电子消费品还不是严重的，女装8倍，女鞋5到8倍，化妆品20倍，做这个产品的钱只要100块，买来需要1000块。”

这段数据来自于昨天（11日），小米科技董事长雷军在阿里巴巴举行的天下网商大会上，对中国的消费现状和互联网零售所面临的问题提出了自己的观点与见解。在互联网冲击下，带来的是国人消费意识的升级和变化。从这篇演讲中足以看出在雷军眼里，他所认为的消费升级不是产品越来越贵，而是同样价钱能买更好产品。

“一个铁人三项的公司”？

雷军首先强调了小米一直是一家电商公司。在去年初，小米就提出了新零售，利用电商技术来推动零售业变革。根据雷军提供的数据显示截至目前，小米之家开了137家。雷军以印度小米之家为例，50米店面，开业第一天来了一万人卖了1000台手机，销售额突破500万元。

回顾小米7年的发展历程，雷军表示小米还是实现了一些小成绩：“小米作为创业公司，从十几个人的创始团队，进入一个竞争高手如云的市场，但小米只用了两年半的时间，就成为中国第一，世界第三，而且在成立5年内，小米的收入就达到了100亿美元。”

在雷军看来，这些成绩的取得无法离开核心技术的创新。雷军介绍称，去年全年小米在全球范围里面申请了7071项专利，获得了2895项专利，其中一半来自于国际市场，这一个数字应该强有力的说明了小米的创新力。当然，今天是网商大会，雷军认为光有产品和技术是不够的，还有一个很重要的原因是商业模式的创新。

雷军将小米称之为“一个铁人三项的公司”，因为小米不仅做硬件产品，做手机、做电视、做扫地机器人，做很多有趣的硬件产品；同时也做互联网，做电商，做新零售等等。雷军表示，在互联网效率的时代，首先你有没有能力做出爆品，这是最关键的。就是因为爆品就意味着流量，就意味着口碑，就意味着销售额，就意味着效率。

“消费升级不是产品卖的越来越贵”

除了技术创新之外，雷军提及，第二个消费升级的核心是设计升级。特别是在这个颜值即正义的时代，他强调在今天的新零售的时代，颜值的重要性提到非常高的高度，消费时代对颜值来说很重要。“我们怎么把产品做好，设计做好是关键。”而今年小米也获得了两项设计大奖：一项是红点的最佳设计大奖；第二点德国IF的设计大奖。

第三，是高性价比。雷军认为消费升级不是产品卖的越来越贵，消费升级是同样的价钱，你能买到更好的产品。它的性能很好，品质很好，设计很漂亮。所以他说，“小米在创业之初就定了贴近成本定价，这样使我们能够做出高品质、高性价比的产品。然后通过服务大量的客户以后，通过互联网来盈利的商业模型”。

谈到未来时，雷军说经过几年的思考，感觉找到了中国产品的症结：“中国有很好的制造能力，有很好的工匠设计师，问题出在商业效率低下。大家要和小米一起推动新国货的发展，用新零售推动中国制造转型升级，将会对中国整个社会的推动有巨大的帮助。”

以下为雷军的演讲全文：

大家好，我和大家一样，参加网商大会很激动，感谢阿里给我这么一个机会。

小米也是一个非常非常年轻的公司，转眼7年过去了。回首这七年的创业史，其实还是有一些小成绩：

第一点的话是小米作为一个创业公司，十来个人，七八条枪开始创业。进入了一个极度竞争的市场。这里面有苹果、有三星、有华为、有联想，高手如云。一个小小的创业公司，居然展现了这样的图，只用了两年半时间，成为了中国第一、世界第三。其实今天想起来，都觉得有点不可思议。就是这样的不可思议，创造了第二个奇迹：这家小公司在创办五年时间，就做到了年收入超过了100亿美元。这是人类商业史上的奇迹！那么这个奇迹的背后是什么呢？说一个比较俗套的话是创新！小米创新了什么？当然非常感谢这个时代，很多人认可了小米的创新。这是今年年初BCG发布的世界创新50强，小米非常荣幸入选，同时入选的还有另外一家中国的公司，这是FsB公布的世界创新50强，有6家中国公司入选，小米也在里面。

那么小米的创新到底是什么？小米作为一家产品公司，首先的创新呢是核心技术的创新。它创新了哪些东西呢？我简单讲几句：第一个小米MIX，小米MIX这款手机呢？是全球发布的首款的全面屏手机。它全面屏做到了91.3%，就是这样的全面屏，我相信大家今天看了很多的新闻，其他公司都在做全面屏手机，小米这个年轻的公司，引领了全球技术发展的潮流。这个潮流的背后呢？是我们在几年前就开始对核心技术的源源不断的投入。这个屏幕的技术，在我们发布MIX的技术，小米就拥有了102项发明专利。我举这个例子，因为听说苹果也要发全面屏手机，在这里呢，其实一个像小米这么年轻的中国公司，在这一件事情上引领了世界发展的潮流。

再说到手机工业里面最核心的手机芯片。我也很荣幸地跟大家说，经过三年的努力，今年小米2月发布了澎湃S1，这是继苹果、三星、华为之后，第四家手机公司拥有高端芯片研发制造能力的公司。其实这件事情真的非常的不容易。第一代芯片发布以后，我真的没有想到受到了这么多用户的支持。他们的评价是什么呢？说这一颗澎湃S1的芯片用起来真不错。其实那一刻我心里也挺激动的。

我总结一下：我在屏幕上印了一张表，去年全年小米在全球范围里面申请了7071项专利，获得了2895项专利，其中一半来自于国际市场。这一个数字应该强有力的说明了小米的创新力。当然，今天是网商大会，光有产品和技术是不够的，我认为小米在过去7年取得成绩，还有一个很重要的原因是商业模式的创新。那么小米的商业模式是什么样的呢？我画了一张简单的图，因为很多人觉得看不太懂小米。所以我在想，今天来跟大家交流，怎么来交流我们的商业模式呢？我觉得我们的商业模式跟大家理解的手机公司非常的不一样。

首先，我们实际上是一个铁人三项的公司，从创办之初我们就在谈铁人三项，我们做硬件产品，做手机、做电视、做扫地机器人，做很多有趣的硬件产品；同时我们也做互联网，还有一个非常非常重要的环节，就是我们做电商，做新零售，我们和大家一样。我待会会讲为什么是这样的商业模式？和大家一样的是五年前我们在天猫就开了旗舰店，明天是我们天猫旗舰店的五周年。张总，明天是五周年！其实就是铁人三项的商业模式造就了小米的成功。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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