致创业者：你死的太快，是因为做的太慢

3、快速识别问题，并高效的沟通和激励。曾经和一家做订货SaaS类产品的负责人聊，他告诉响铃“我们在经历了4个半月，招聘30个人的销售队伍去开拓市场，却颗粒无收后，不得不辞退这30个人。最终，就是现在这样，依靠口碑和招区域代理来扩展新客户。”我问他原因，他总结出几个点：1、他是技术出身，不懂销售，他以为2B销售模式，就是一个销售军团，用电话或用地推或陌拜就能带来订单；2、在团队销售无进展时，他没有去安抚团队的情绪，没有做好沟通和激励，而是粗暴的用销售目标去压；3、当付费客户投诉时，他没有认真去倾听，而一直在解释自己产品多么厉害。

简单的说，就是栽在沟通和协调上，事实上，只有善于带动和激励团队工作，才可能去推动团队目标达成一致。

3、快速获得高效的工具加持。最后高效的工作离不开高效地获取信息，也离不开高效的生产工具支持，因为一直一来响应速度是创业者的生死坎儿。最近我看到一支英特尔和腾讯新闻联合推出的创业者视频，视频有获得小米、顺为领投Pre-A轮千万级融资的灯光化妆镜品牌AMIRO，其创始人王念欧在采访中，就说在做产品设计时“不能让设备限制你的想象”，看起来他们是在做镜子，但在设计镜子时，修图、裁剪都需要高效和稳定的电脑设备，就如好的佳肴需要好的食材。事实上，这正是腾讯新闻一贯的追求，让用户不再为筛选信息犯愁，而对创业者而言，更不应该把时间浪费在信息筛选上，而是需要高效吸收最有价值的信息。而这第一步就是需要一些性能卓越，运行稳定、轻薄续航的办公设备，搭载英特尔芯片的各类电子设备或是所有中小创业者高效工作的第一个伴侣。

无独有偶，最近一位做内容创业的朋友告诉响铃，在内容行业，对资讯获取和电脑配置有双重要求，也可以说，在资讯获取与编辑上，仅电脑卡顿这一个问题，就足以成为害群之马。而近来包括腾讯新闻在内的媒体平台的进化，主动赋予用户更便捷高效的内容获取体验，很大程度上提升了从业者的资源获取效率。而另一方面，这位朋友表示，不久前仅仅是更新了一批搭载英特尔芯片的电脑，就让公司无论是在信息的筛选上，还是在图片的处理、文章的编辑上，都能够直观感受到速度与效率。

由此可以看出，没有效率的创业，会以最快的方式衰退消失。而高效创业不仅体现在自身高质量做事的效率上，也体现在获取外部信息资源的能力与速度上。作为创业者，只有高效，才能更好存活。

*以上图片来源于网络

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；

2 虎啸奖评委；

3 AI新媒体“智能相对论”创始人；

4 作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

5 《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

6 钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8 现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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