小辣椒手机的生存之道：老大吃肉，小弟喝汤

我认为，OV现在这么牛，其实就是 2013 年到 2014 年的时候，中兴、联想、酷派这几个厂家太没出息了。 2012 年到 2013 年，像中兴、联想、酷派不差钱也不缺技术，如果它们在冲量的同时做好产品质量，做好用户体验，就没有OV什么事了。

我是力气太小。现在我们开放渠道的产品学习的目标就是OV，产品工艺、配置、外观，主打的这些东西我们瞄着它，同时希望有自己的特色。OV一部手机让零售店挣 300 块，我让零售店挣 600 块。因为线下产品的主要驱动对象就是零售店，它们面向最终消费者。

事实上，我们希望OV挣的多，它不赚钱我才麻烦。对我来讲，OV是大哥我是小弟。他把枪口往上打，我才有生存空间。为什么大家夸OV恨小米?小米是大哥却天天比小弟卖的还便宜，让小弟怎么活。

老大老二打架，老四老五受牵连

我高中是物理课代表，人生理想是当下一个牛顿、爱因斯坦，后来考上了北师大物理系，一上大学明白了，科学家一百年出一个，我肯定没那个料。

我也很奇葩。之后回到老家江西九江一个专科学校当了两年老师，我教过很多课，数学、管理、音乐、金融，就是没有教过物理。有一阵子教务处处长喊我，什么课没人教就让我教。我被学校评选为最优秀教师。

进那个学校当老师的第一天，我就跟校长说明了，我还是要走的，我要考研究生。但是我在这儿一天就会好好教书一天。我不想再教书了，后来考上人大读MBA。

其实老师真的是一个不错的职业，有内心的成就感。那真的是为社会做贡献了。今天我做这个手机说白了，世界多我一部少我一部手机不影响，我不做，人家小米卖得更好。

研究生毕业我就进了中兴。我在中兴工作了 6 年，前 3 年在深圳，后 3 年在北京。我因为跟爱人两地分居，才申请调到北京做手机销售。 2005 年我去了天语。

人的出身、思想很重要。对我来讲，我可能懂一点管理，懂一点产品，也会一点销售，我从来没有接触过资本，从来不知道原来还可以借助资本的力量。我没想过融资，过去人家投我也不是按照现在天使、VC的方式，纯粹是因为我跟他熟，他有钱。

当时我在天语负责销售，他说你出来吧，我投点钱你去做手机肯定能挣钱。到了后面，我觉得这个公司很有机会，需要钱的时候我也只是想到，找原来投资人能不能再给点，也不知道还有资本市场。

7 年来，我越来越理解，作为创始人，起点很重要，同时你还需要具备不断进化的能力。

就跟打牌一样，你得想明白，你要打清一色就打清一色，要打七对就打七对，最怕的是刚开始想打万一色，后来改条一色，然后又变成饼一色，最后啥都不是。

你搞清楚你的客户是谁。消费者是希望你的东西好，还是希望便宜。我们小辣椒的目标消费人群就是中低收入群体，以屌丝为主，白领、成功商务人士肯定不会买我的东西。

但是屌丝的需求也在变。以前他吃蛋炒饭，我就做蛋炒饭，现在他说蛋炒饭里面能不能放点牛肉，我也要升级。他们现在也不满足于买 500 块钱以下的机器了，我要跟上他们的节奏，别最后屌丝都把我抛弃了。

今年深圳市政府给我们颁了“知名品牌”证书，做了 5 年的时间走到这一步。我们去年出货 600 万台左右，但其实我们现在不只做手机了。我也想把手机跟技能结合，做一些金融的事情，还会切入健康领域。在北京，我们也有一个 20 多人的团队在做VR，只是现在做得比较艰苦。当然手机还是我们的主业。

这个市场里的竞争太强。我们干的很多事情都是被动参战，老大老二打架，老四老五受牵连不可避免，做手机没有这个心理素质和准备玩不下去。

我心态很好，因为我是农村出来的，我觉得我对生活很知足了。你说事业上我想不想做得更好，我肯定想。

当然，现在想也不迟，这个世界永远不晚。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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