华为、OV、小米站在第一阵营，接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。

文|麻策 

编辑|周路平

手机市场是个江湖。厂商间的竞争像极了帮派斗争，势力决定座次。龙头的争夺用“刀光剑影，腥风血雨”形容毫不夸张，但大佬之间的快意恩仇已经老生常谈，反倒一个“小角色”在底层的挣扎更值得玩味。

在众多的国产智能手机品牌中，小辣椒是个“小角色”，被视为“奇葩”。它超低的价格，号称性价比秒杀过去的小米。它有着不错的硬件配置，偶尔推出让人大跌眼镜的“新颖”玩法(比如 8 开微信)，同时从不缺席任何前卫科技。但就像它的很多同行遭受“山寨机指责”一样，它也未能幸免。

近期小辣椒披露 4500 万元的新一轮融资，这在市场上只是个不大点儿的动静。它的知名度有限，甚至在农村好过城市，三四线城市又好过一二线。创始人王晓雁曾在城市做过观察，出租司机群体中听过小辣椒的人不超过30%。

在市场斗争中，它没掀起多大水花。但它却在尸骸累累的手机市场上存活了下来，并且“还有一点微利”。它只有 300 多人的团队或许不知道未来走向何处，目的地究竟是哪儿，但起码现在来看，过得还可以。只是，短时期内留给他们做强做大的机会不大。

对于这一点，王晓雁倒也心态乐观。他告诉创业家&i黑马，手机江湖就是老大吃肉小弟喝汤。现在他放弃追随最初效仿的“大哥”小米，认准了新大哥OV(创业家&i黑马注：OPPO和vivo)，只有新大哥OV的枪口往上打，他才有生存空间。

以下为小辣椒手机创始人王晓雁对创业家&i黑马的口述：

“混口饭吃”

小辣椒是一个一直在三四线挣扎的公司。从规模实力来讲，我们真的就是混口饭吃。

手机行业下半场的天都快亮了。华为、OV、小米站在第一阵营，接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。短期格局不会有大变动，但 5 年、 10 年、 20 年之后的事情谁也说不清。

我们品牌部的人一直劝我说这个时代要包装、炒作，老板就是企业形象的代表，小米的雷军、 360 的周鸿祎、乐视的贾跃亭、锤子的罗永浩(莫不是如此)。我心想，算了，我这个人比较心虚，涉及到包装就意味着你可能有水分。明明我只能吃 5 碗米饭，宣传我能吃 8 碗，这不是我要的生活。

融资的事情本来都不想说的(创业家&i黑马注： 2017 年 4 月，小辣椒获得卓易科技 4500 万元，小辣椒估值达到 10 亿元)。投我的是一家新三板公司，它发了一个公告。那天晚上是一个朋友给我发微信，大意是祝贺我。然后很多人打电话给我，有一个供应商说你不够意思，这么大的事之前也不透个口风。

那段时间我很生气，因为有两个媒体说你融资这件事，给点钱我帮你报道一下。我最烦这种事，没搭理他们，没想到过两天黑我。我性子比较直，就写了一篇文章，发了声明。(声明中提到：“引资之类，殊不知投资人皆为智者，不劳诸位牵挂。”)

现在想想生气也多余，总有人说你不好。一个企业最关键还是自己发展好，这是硬道理。否则，其他包装再好你到最后还是个泡沫。你明知道是很普通的工艺，非说是世界第一;你做的可能就是一个一般产品，非要说世界独一无二，懂行的人都会笑话你。你蒙老百姓也是蒙你自己。

2012 年的时候大部分厂商还看不上小米，那时候中兴、联想、酷派、华为对它不屑一顾。当时跟着小米做互联网手机的有一批，但是他们都没有坚持住，我们坚持住了。

小辣椒之所以能活下来就是因为我们比较接地气。我们尊重每一端的规律，供应链有供应链的规律。比如你有钱就能买到东西吗?不是，你有钱也可能买不到，你有钱有些优质客户该不理你还是不理你，这叫规律。

零售店你不能不尊重，中国有上百万家零售店，零售店说我这么高的房租、水电、人员费用，卖手机我要赚钱，你要满足他的利润。如果做运营商的生意，你要了解运营商的需求，运营商之间的诉求也不同，你满足哪一部分就做哪一部分的生意，这个你要特别清醒。你也不能不尊重京东、天猫，电商有电商的价值，人家追求的是性价比。

我们三条腿都有。但我们最大的问题在于，三个里面我们都没有做到前三。开放渠道前三比较难，小米、OV、华为太强了。

我想在运营商和电商做到前三。我们跟三大运营商的合作很好，一度在联通的份额占到过第二名。电商第一是小米，第二是荣耀，魅族现在的情况非常不好，它往下掉我往上走，兴许到了哪个点就能超过它。

我们完全是靠中国市场活下来的。去年 9 月，我们刚成立了海外事业部，所以我经常跟海外团队打气：全世界手机竞争最激烈的就是中国市场，能够在中国活下来的企业，海外我们一定也可以活下来。

但是我们做得也不够好，太过保守了。我们对供应链的理解还是可以的，其实我们做智能机第一年的心态比别人更高，但是当时没钱。我每次下2- 3 万的订单，交货周期一个月，等卖完了再下一单，断断续续。

有时候我跟我们投资方聊，当时你要是敢多给我点钱，情况可能比现在好得多。有时候你只能这么安慰自己。

OV是大哥我是小弟

我们最早做功能机。公司 2010 年 10 月成立， 2011 年开始出产品。但是我们一直处于赔钱状态。

一是公司刚开始没有经验，对产品的定位把握不准。二是公司规模也小，那个时候的功能机格局完全定了。诺基亚是老大，国产就是OV、金立。我们处于中间，上不着天下不着地，品牌、质量拼不过OV，成本拼不过华强北。

尽管我花了比较高的成本做了一个质量比较好的产品，但也只能按照华强北的产品价格出售。我们干了一年，赔了 2000 多万，快扛不住了。 2012 年我说功能机没法干了，智能机是个机会。

我做的第一款智能机，用的是STE芯片，后来那个芯片公司都倒闭了。我记得非常清楚，那个芯片是单核，主频只有 480 兆，玩《水果忍者》那个切水果的游戏都卡。为了解决卡顿问题，后来我们专门出了一个水果忍者和愤怒的小鸟游戏的简化版本。

智能机真正起来，我认为我们要感谢MTK(创业家&i黑马注：台湾联发科)。它推的那个芯片叫6573，主频到了 600 兆，可以比较流畅地玩那个时候的低端游戏了。联想的A60 这个产品是搭载MTK6573 芯片的第一款产品，它在联通卖了几百万台，联想也是从那个时候开始吹响了智能机的号角。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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