他凭什么拍火了七格格 又让妖精的口袋和伊米妮成功转型？

　　与之深度搭档的造型师叶海呓通过大量道具呈现“真实”场景。比如冬装的拍摄场景便以白色雪景为主，辅以北极熊、雪橇等道具，将真实的代入感和虚拟的戏剧效果相结合，使得品牌故事、产品本身、模特和视觉呈现融为一体，以此强化拍摄的差异化和粉丝的品牌认知。

　　从顾客的疯狂抵制，到粉丝的疯狂追捧，如今，双方合作将近6年，视觉呈现与乌克兰模特Anna的演绎，俨然成为品牌认知中不可或缺的一部分。

　　与妖精的口袋一样，互联网女包品牌伊米妮也在谋求改变定位，而视觉包装是最直接的表现。

　　2012年上半年，陈荷忠开始与影泰文化合作，“我们强于企划，影泰强于搭配、摄影和后期。”

　　之后，陈荷忠花费近一年时间调研客户、分析市场、研究竞品，在2014年确定伊米妮“全真皮”的品牌定位。期间，陈与林永光团队碰撞数次，商讨如何通过视觉去艺术化地演绎真皮，把真皮的物理属性通过视觉感官表现出来。

　　以场景为例，伊米妮选择从外景转变为精致的内景拍摄。在林永光看来，街拍的好处是拉近用户购买场景，加强代入感和购买欲望，但有时并不适合相对高端的品牌定位。“当一个包卖500元以上，棚拍更能凸显包的材质本身，外模还能拉升产品的价值感和距离感。”

　　但随着视觉团队的不断成熟，以及网红兴起的街拍风潮，外景拍摄再次升级，成为当下主要的拍摄手法。

　　视觉始终是运营逻辑的重要一环

　　当一批主拍批发市场服装画册的摄影师纷纷转型电商时，“已经为时已晚。”林永光向《天下网商》解释，“最宝贵的经验来自于与早先淘品牌们的共同成长。”

　　用陈荷忠的话说，影泰帮助伊米妮实现了品牌化的视觉打造，伊米妮则帮助影泰打开了品牌视觉的蓝海市场，相互之间相辅相成，共同作用。

　　为了避免出现因大客户结束合作而造成的发展瓶颈，影泰也在拓展其他中小客户，助力将他们推向淘宝的腰部或头部，而随着电商行业的发展，以及品牌忠诚度的提高，最终会走向新型综合体品牌视觉服务公司。

　　成熟的视觉体系，始终是运营逻辑中的重要一环。它解决的是流量转化率和客单价高低的问题，直接与销售数据挂钩，远非初期拍摄画册那样唯技术论。

　　在与妖精的口袋的合作上，通常情况下，摄影团队会根据妖精提供的企划方案，确定拍摄方向和视觉策划。但林永光有时并不甘心局限在电商运营惯有的拍摄桎梏。

　　在一次店铺首焦图的拍摄中，他尝试模仿线下品牌的海报拍摄，以渔村为外景，配以斑驳的渔船和孤独的老树，再放上一张Anna的脸部大特写。当时的运营总监坚决不愿冒太大风险，历史数据显示，简单背景、优惠信息和美女，才是直接与流量挂钩的主要元素。

　　争论很久之后，这张图给到彼时负责天猫店的运营经理王鹏，没想结果出人意料：点击率达到20万，是平时的一倍多。这让他们意识到，一方面，这群爱逛淘宝的消费者，对新鲜视觉形式的接受度要比想象的大得多，所以需不断以刺激带动消费;另一方面，渠道界限正在模糊，线上产品品牌化趋势日渐明显，品牌力本身与流量大小密不可分。

　　淘品牌“阿卡”

　　在后一点上，淘品牌阿卡便是有力佐证。早在2012年下半年，阿卡便尝试与林永光团队合作，但直到2014年，它才开始全方面从原先的不露脸拍摄转变为模特露脸拍摄。

　　据林透露，“阿卡是遇到的所有品牌中最谨慎的。”每拍好一系列图片，创始人都要先在骨灰级粉丝群里测试效果，前期光在露脸与不露脸之间做实验的花费便高达几十万元。

　　而版型、款式和材质等服装本身的支撑，一部分抵消了视觉转型较晚带来的不利影响，阿卡多为自主研发产品，定位为复古民族风，与流行性关系较小，一贯以来形成了较强的品牌意识。

　　从相对完整的运营逻辑来说，除了视觉，还有品牌、产品服务和老客运营等，分别对应解决流量、复购和粘性等问题。“每一个环节都环环相扣。如同水桶原理，只有把每一块拼版都做到最好，才有可能成就真正的优秀品牌或者优秀店铺。”陈荷忠说。

　　编辑/张洁

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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