他凭什么拍火了七格格 又让妖精的口袋和伊米妮成功转型？

　　摘要：对于线上品牌来说，视觉的重要性不亚于品牌本身和客户维护，需要多方相辅相成。

　　视觉价值会一直存在，不管是平铺、模特上身、秀场、街拍，还是今天的直播，都是视觉不断推陈出新的表现方式。

　　成熟的视觉体系，始终是运营逻辑中的重要一环。它解决的是流量转化率和客单价高低的问题，直接与销售数据挂钩，远非初期拍摄画册那样唯技术论。

　　文/天下网商记者孙姗姗

　　在内蒙古最西端，一位身着牛仔服、马丁靴的大胡子外国型男，正驾驶着他的哈雷摩托驰骋在阿拉善戈壁滩上。乍一看还以为是某部美国西部大片里的画面，事实上，这只是一个牛仔品牌的拍摄现场。

　　创始人王明伟和摄影师林永光策划了这次旅行拍摄。他们用辽阔的背景、有距离感的外籍模特、特效的拍摄手法，与牛仔的高端定位相匹配，并传递出自由的牛仔精神。为期两天的视频拍摄投入将近18万元。

　　更准确的说，林永光是一位电商摄影师。在他的合作名单里，除了这一牛仔品牌，还有一串风格强烈的明星淘品牌，从最早期合作的七格格，到妖精的口袋、伊米妮、阿卡、初棉等。

　　与一般的摄影师不同，林永光所在的摄影公司并不零散接单，而是与品牌长期合作，深度参与到品牌化运营中，甚至通过品牌视觉包装，助力品牌转型，并成为运营逻辑中的重要一环。

　　不可否认，要成为一个优秀的互联网品牌，视觉是实现品牌化最直接的表现方式，其重要性不亚于品牌本身和客户维护，每一板块都需要相辅相成。

　　淘品牌“七格格”

　　探索电商摄影

　　林永光决心进军电商摄影领域时，这片如今的热土还处在野蛮开垦阶段。

　　2009年，大部分店铺还只停留在档口拿货、低价卖货阶段，一般商家无法承受高额拍摄成本，鲜少有人注重视觉包装。另一方面，电商摄影师资源匮乏。顶级摄影师有高收入傍身，级别低一点的又难以驾驭电商拍摄，因此极少有人愿意尝试。

　　初出茅庐的林永光却是特例。

　　初入杭州摄影圈，林永光不过是一个开小工作室的二流摄影师，“一些摄影师出场费高达1.5-2万，我一天大概8000元。”为了全面转型电商，林将费用降到6000元，并逐渐摸索拍摄手法，适应快速的拍摄节奏。与此前拍画册一年3、4次不同，电商卖家上新频繁，因此摄影周期较短，通常一个月就要拍6-10次。

　　林永光的成功转型离不开当年的明星淘品牌——七格格。

　　淘品牌七格格联合创始人(现已离职)何生杰广告企划出身，对当时淘宝店铺的视觉呈现颇有想法。他不仅重金签约当年“新思路”模特大赛华东区冠军古优嘉，还花费巨额成本包装视觉，欲以室内模特棚拍替代原先的平铺拍摄。

　　当何生杰找到大学校友林永光时，两人随即一拍即合。从七格格的女装潮牌定位出发，两人又融入相关调性的搭配元素，并请了专业的广告化妆师，对灯光、搭配、色彩等辅助元素提出更高要求。

　　据林永光透露，何很舍得在视觉上大力砸钱，包括模特、化妆、拍摄和场景费用，当时七格格在视觉上的费用约为2万元/天，是正常情况的10倍。

　　凭借视觉和风格的独特性，七格格成为创业圈内快速蹿红的明星。而这次合作的一炮而红，也坚定了林永光转型的决心。2009年下半年，他正式转型为电商摄影师，并另与四个合伙人将原先的异光广告公司，重组为杭州影泰文化创意有限公司。

　　箱包淘品牌“伊米妮”

　　作为最早一批签约模特的店铺之一，箱包品牌伊米妮的创始人陈荷忠认为，与线下购物相比，线上品牌先有视觉形象，之后才形成定位和风格，因此电商发展历经以下几个阶段：视觉电商、爆款电商、品质电商和品牌电商。

　　在他看来，视觉价值会一直存在，不管是平铺、模特上身、秀场、街拍，还是今天的直播，都是视觉不断推陈出新的表现方式。

　　而在品牌发展的同时，一批摄影基地和模特经济公司也如雨后春笋，逐渐形成电商视觉产业带，助推店铺从原先的卖货经营转型为品牌化运作。

　　助力品牌转型

　　如果说与七格格的合作是“摸着石头过河”，那么随后妖精的口袋、伊米妮的转型让林永光看到了潜在的商业价值。

　　淘品牌“妖精的口袋”

　　2010年，妖精的口袋便走到品牌转型的时间节点。

　　这年4月开始，妖精的口袋淘宝店因为管理和决策失误，销售额一下子跌落到谷底。创始人苏亚娟用半年时间，整合原先在广州合作的供应链资源，并在当地成立新的团队，弥补薄弱的生产环节，为再次开店打下基础。

　　此时，电商环境已悄然变化。很多淘宝店相继转型进驻到天猫(原淘宝商城)，发力品牌运营。有了供应链支持的妖精，也重新在淘宝商城上开了旗舰店，转型迫在眉睫。

　　看到其他成功案例，两人尝试从直观的品牌形象开始转变。联合创始人兼CEO刘青找遍了南京的摄影工作室，试了无数片子，从棚拍到街拍，但结果差强人意。“顾客空前一致地抵触模特拍摄。一旦换模特就销量大跌，我们甚至在页面发起模特vs平铺的调查问卷。”他回忆。

　　直到遇到林永光。在林看来，与七格格的潮牌风格不同，妖精的口袋主打复古、田园和学院风，更注重文案和产品背后的故事性，因此如何将原先天马行空的文案转化为视觉语言，成为最大的难点。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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