炮手朱啸虎：钞票与口水之下的独角兽围猎战

最终让朱啸虎决定投资的有两点：1、程维年轻，逻辑很清晰;2、阿里出身，适合重线下运营的案子。

图：滴滴成为朱啸虎最重要的一笔投资

事实证明，朱啸虎不仅押对了赛道，还押准了选手。

成功入局后，他开始疯狂宣传滴滴、为其找钱。那年冬天，北京下了三场雪，每下一场雪滴滴的数据就翻一倍。等到开春，马化腾来北京开两会，上门来找程维了。

接受腾讯的投资——朱啸虎认为，这是他给滴滴提过最重要的建议。在滴滴投资人的微信群里，他总是最活跃的那个。从 2013 年到 2014 年，他的个人微博基本也成了滴滴的官方宣传阵地。

滴滴最终成为了网约车行业的最大赢家。这在一定程度上也成就了朱啸虎。

滴滴一胜后，朱啸虎气场全开。他承认，有滴滴的项目打底，他此后心态平和了许多。

而据金沙江创投成员回忆，几年前，朱啸虎作为拉手投资人接受电视采访时，在镜头前还会慌张，如今，他气场强大，哪怕是翘腿坐在沙发里，也经常有创业公司CEO在他面前吓得结巴。

方法论

朱啸虎看投资项目的3S原则在业内很有名。

“ Significant，有市场。比如滴滴所在的本地出行，饿了么所在的餐饮，都是千亿乃至万亿级别的大市场;

Scalable，可扩张。而且是较低成本的扩张。比如ofo，他当初选择的原因之一就是便宜，又有极大的扩张空间;

Sustainable，可防守。有足够壁垒阻止潜在的竞争对手。”

饿了么、滴滴、映客、ofo 这几张王牌，都诞生于此。

朱啸虎的另一把杀手锏是快。

看项目快。他每年大约看 200 个项目，大部分项目只花 2 分钟看完。见创业者更是如此——与程维面谈半小时后，他就敲定了对滴滴的投资，并很快就把钱打到了对方账户，先后共计 750 万美元。

这让他跑在了很多投机机构和个人前头。有人称其投资风格为：猛虎下山。

经纬中国创始管理合伙人张颖曾经感慨：金沙江人数只有经纬八分之一，朱啸虎一人厮杀，就能抓住滴滴、饿了么、ofo。他分析，金沙江组织架构简单，朱啸虎应该能独立拍板。

不过，现实生活里的朱啸虎倒是没那么凌厉。他不爱冒险，话不多。

被问及滴滴、ofo的烧钱大战，他会解释：没想到会这么烧钱。要知道我们也不敢投啊。我们当时投的时候是不烧钱的。

他的真正崛起是在 2011 年之后。

那年 3 月，他完成对饿了么百万美元的A轮融资，此后 4 年，饿了么陆续完成六轮融资，估值超 45 亿美元，创下外卖领域的最高融资记录。

在此之前，朱啸虎投过百姓网、拉手网、兰亭集序、梦芭莎，成绩都不算特别理想。

其中最受打击的拉手网，朱啸虎从A轮跟到了C轮，直到2012 年 6 月，拉手网IPO失败，撤回上市申请。朱啸虎说，那是他投资生涯最失望的时刻。

事后他复盘团队问题：CEO胸襟不够广，不愿收拢真正厉害的人才;创始团队没见过大钱，而且年龄都不小。

类似的错误他此后没有再犯。

从 2007 年加入金沙江创投，朱啸虎踏入这个圈子整整十年。如今独角兽捕手的毒辣眼光，其实也是从失败中历练而出。

3S原则之外，他还有条“ 6 个月理论”。

一方面，投资项目时不看太长久，只看 6 个月是否能把钱赚回来。他认为，互联网创业项目， 6 个月足以判断成败。至于两年才能赚回钱的，那基本就是庞氏骗局了;

另一方面，从融资节奏来看，好的公司在A轮融资结束后，三到六个月就要融到B轮。

无独有偶，他自己创业的第一个项目，就只干了 6 个月。

2000 年，从麦肯锡辞职的朱啸虎做起了互联网卖保险，这门生意在美国很火。但半年后他就转行了——当时中国网民还不普及，没人会从网上买保险。他开始卖软件，直到 2007 年离开，加入金沙江。

十年后，他成为创投圈最有分量的人之一。

不过，即使在春风得意的日子里，朱啸虎也有失足之时。 2013 年年初，他拒绝了坐在办公桌前的张一鸣。彼时，张一鸣提出今日头条B轮估值 5000 万美元的数字，朱啸虎觉得不值，当时新浪市值不过 30 亿美元。

那是一条漏掉的大鱼。

不过，他没时间为此懊恼太久。他要活在当下。平日里，他不把工作排得特别满，以确保有时间思考大方向。

他的最近一条微博更新还是 10 天前，是一段调侃大佬生活的搞笑短视频。

但留言区却无比正经，有创业者客客气气地留着言：

“朱总，您好，目前越来越多手上有几十万闲钱的人群开始找更多的投资渠道。随着一些大企业的布局，外汇投资这块用户在历史积累的前提下逐渐上升，正是投资进入的时机。我们followme外汇跟单和基金项目符合您的3S原则。目前我们毛利在40-50%之间。在客户留存方面我们也具有翘尾效应。希望有机会跟您详谈。”

看起来，这位虔诚的创业者还没有争取到属于自己的两分钟。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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