亿邦动力研究院：钢铁生态型B2B崛起

今年两会，政府工作报告着重提出“以创新引领实体经济转型升级”；在市场层面，B2B以交易方式回归电子商务主战场的呼声也渐高。总理在部署“扎实有效去产能”工作中重点提到的钢铁行业，已成为B2B交易的首个爆发点。其中，我的钢铁网Mysteel（上海钢联）旗下的“钢银电商”逐渐形成了由“在线产品、电商集团和新型钢铁产业链”构成的三级生态，颇具参考价值。

一、钢银电商的基本面

营收领跑新三板创新层。钢银电商（835092）2016年6月24日成功入围新三板创新层，并以2015年营业收入211.97亿元，居创新层营收排行榜首位。2013年以来，钢银电商每年以超过100%的增速高速发展。截至2016年9月，钢银电商2016年度营业收入已达到267.56亿元，钢材结算量达1285.4万吨，并实现净利润1282.05万元，持续高速增长。

运营效率拉出行业新高。数据显示，钢银电商目前的企业用户规模已超过6.6万家，日均寄售交易规模约10万吨，年人均效能突破2万吨，约是传统钢贸行业年人均5000吨左右的四倍，较钢铁B2B行业平均1万吨的人效高出约一倍。目前钢银电商合作的品牌钢厂超过350多家，几乎覆盖国内所有主流钢厂，广阔的渠道和齐全的品种为客户有效缩短交易时间、降低交易成本，寄售交易结合供应链金融等增值服务有效提升客户粘性，平台注册用户转化率高达54.28%，复购率高达65.07%。2016年前三季度钢银电商的供应链金融会员增长280%，供应链金融资金规模超过12亿元。截至2017年1月26日，钢银电商总市值超过35亿元。

二、钢铁行业处于大变革时期

首先，在“去产能”的总前提下，“提人效”成为行业持续发展的重中之重。2016年2月，国务院发布《国务院关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》（国发〔2016〕6号），提出钢铁行业去产能，要求粗钢产能在现有11.3亿吨基础上压减1～1.5亿吨，产能利用率由2015年的70%提高到80%。2016年11月，工信部印发《钢铁工业调整升级规划（2016-2020年）》，在强调去产能的同时首次提出主业劳动生产率目标，由目前的514吨钢/人·年提高到国际先进水平的1000吨钢/人·年以上。2017年3月5日，李克强总理在政府工作报告中，再次强调“扎实有效去产能”，提出今年压减钢铁产能5000万吨目标。2016年1-11月，重点钢铁企业累计实现销售收入25098.27亿元，同比下降4.36%，累计实现利润总额331.46亿元，较2015年同期亏损529.06亿元。

其次，市场冷暖交替，价格大幅度波动，对贸易各方资源调配效率的要求越来越高，变革势在必然。我国钢铁市场结束长达5年的持续震荡下跌触底反弹，截至2017年2月9日，螺纹钢（HRB400）现货价格报收3266元/吨，较2016年1月1日的1725元/吨上涨89.3%，热轧板卷（Q235B）现货价格报收3760元/吨，较2016年1月1日的1931元/吨上涨94.7%。但是，由于行业链条长、流通层级多，导致信息流通不畅，资金流通效率低下，物流仓储成本难以控制。钢厂需求信息来源欠缺，导致产销倒挂、库存积压严重，资金占用量大、周转率低。传统贸易商的供销渠道单一，对供需双方议价能力弱，钢铁价格上涨时经常无货，钢铁价格下跌时则惨淡无市。终端用户尤其是大量中小客户议价能力弱，采购成本高，融资能力低，市场信息难以辨认，钢材品质和来源均无法有效保障。

图1钢铁行业现状

三、钢银电商创建“三级生态”

美国著名经济学家穆尔（Moore）1993年在《哈佛商业评论》首次提出“商业生态系统”概念，是指以组织和个体组成的经济联合体，其组织包括政府、主要生产者、供应商、市场中介、消费者、金融机构、竞争者等，这些成员之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，人、财、物和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环，成员间形成价值或利益交换的共生关系，最终形成“商业生态系统”。钢银电商创建了由“在线交易产品、电商集团企业、新型钢铁产业链”构成的三级生态系统。一是以“寄售”为核心的“生态型在线交易产品”。二是以钢银电商平台为核心，协同上海钢联母公司及各子公司业务，形成以“生态型电商交易服务”为核心的“生态型电商集团企业”。三是以“上海钢联集团生态”带动相关服务企业，形成以“生态型电商集团企业”为核心的“钢铁产业新生态”。

（一）以寄售为核心的“在线交易产品生态”

寄售模式破解钢贸规模天花板。由于钢贸行业存在大资金量占用和价格波动频繁的两大特征，在风险承受能力和资金筹集能力两者作用下，传统企业的钢材贸易规模长期被限定在一定范围内，年销售额100万吨以上即是相对规模较大的钢贸企业。规模效益与规模风险形成相斥的两股力量，在单个企业规模很难突破的情况下，产业链规模运营效率受到较大限制。根据市场需求，钢银电商平台从传统的撮合交易模式逐步递进为寄售交易模式，设立寄售卖场，提供自主挂牌服务和结算服务，即价格由客户决定，平台不参与定价，寄售钢材出售前，钢厂仍然持有钢材的所有权，有利于随行就市。同时寄售模式凭借实物现货与需求客户直接进行买卖交易，规避传统贸易商经常有价无货的情况，成交率大幅提升。钢银电商在钢材出售前不承担价格波动风险和相关费用，资金和价格风险对钢贸规模的限制明显得到缓解，钢材交易带来的规模效益逐步显现。寄售模式破解了长期限制行业发展的天花板，使想象空间得以释放，寄售模式已经成为钢银电商的基础交易模式。

图2钢铁电商B2B交易流程图

“寄售+供应链金融”生态型在线交易服务。2015年，有90%的中小型企业账期被拖欠，90%中小型企业接单被迫用赊账，90%中小型企业接单后无法现款采购原材料，三个90%足以看出中小企业资金现状。在钢贸领域，银行的大规模参与曾一度缓解了钢贸商的融资难，但银行业务效率又成了新问题，即业务前期银行放款慢，赎货时银行放货慢，钢材销售之后物流系统复杂，使终端客户和钢贸商极其被动。更重要的是，近几年，钢贸行业的高风险导致银行惜贷。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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