不止马云家，其实海外电商也有流量江湖

往往流量平台在一段时间之后，平台红利期结束，流量成本升高。此时能够发现新流量平台或新的流量入口的卖家，就获得了下一轮的流量红利。比如说在 2009 年，网红愿意免费为一些有趣的商品做宣传，他们很高兴能够用一些新奇的产品并且把它们分享出去，由于网红的粉丝量大，即使转化率很低流量依然非常可观，一些电商就利用网红效应来做广告。

随着越来愈多的卖家请网红做广告，网红们开始收费，并且广告价格水涨船高。此时有心的卖家就将目光转向了Facebook流量，此时Facebook流量相对便宜且质量较高。购买Facebook广告的卖家变多，Facebook广告价格逐渐上涨，一些卖家开始在新兴的社交平台Instagram和Pinterest上投放广告。

好的站外引流卖家共同特征就是有一双利眼，能够利用新兴流量平台红利，在流量红利期发展壮大。

四、站外引流套路深

站外引流的方法还有很多，为了把流量导入到产品上卖家们一直在探索规则的边界。站外引流往往不被平台所认可，通常这些做法会与平台规则相冲突，伤害平台的利益。平台规则的本质上是希望卖家们能公平地用产品和服务进行良性的、诚信的竞争，让有好产品和好服务的卖家获得更多用户。

一些电商在YouTube上做广告，电商花钱请人重复点击YouTube的广告视频，让视频的排名上升，排名上升意味着更多用户可以看到这个广告，从而提高产品购买率，这种做法叫做刷排名。为了维持诚信的、真实的排名，Google算法不断进化，来识别刷排行的行为并封锁刷排行的视频和账号。

除了YouTube之外几乎所有平台都存在这种行为。

蹭关键词是类似于刷排行的一种不诚信方式。蹭关键词的目的是让访问量上升，排名上升，增加曝光率，商品被更多用户看到就可能获得更高的购买量。蹭关键词实质上是一种欺骗搜索引擎的行为，让搜索引擎误以为商品与关键词相关。

有卖家在产品的标题或关键词或介绍中想方设法加入具有很高点击率的词。在卖一款玩具的时候，标题加入“指尖陀螺”;卖鞋子的时候在标题中加入“耐克”。还有一些卖家在标题或关键词中加入竞争对手的名字，比如说在销售耐克运动鞋的时候，在关键词中加入“阿迪达斯”，既有耐克的访问量，又蹭到了一部分搜索“阿迪达斯”的用户访问量。

卖家不惜用不诚信的手段让商品销量越高越好，这些手段屡禁不止。在这种情形下就需要一个平台让卖家在相对诚信的体系下运作流量。Facebook和Google就扮演了诚信卫士的角色。这类平台利用算法搭建起一套规则，促使流量买卖双方在相对诚信的体系下进行合作。

算法规则就像一把锁，将不诚信的手段锁住。但是为了获取更大的利益，各种人尝试各种手段来探索平台规则的边界，类似于配钥匙开锁。第一个配出钥匙的人是最大的赢家，他们秘而不宣，迅速利用新发现的流量发展壮大。配出钥匙的人越来越多的时候，平台会改进规则，对锁进行加固。

但是Facebook和谷歌不会在只有一个人或者只有少数人发现流量红利的时候换锁，当发现流量红利的人数平台不能承受了，才会进行算法和规则的修改。这是因为修改规则要付出高昂成本，平台要承担人力成本以及上下游配套接口的版本升级成本。

更严重的是平台规则是为所有卖家设计的，因此修改规则相当于惩罚了平台上所有的用户，令平台的使用成本上升。复杂的平台使用方法会阻挡一部分人的使用，对平台的发展是不利的。平台为了禁止一些手段而修改规则，会导致平台使用复杂度上升，交易成本上升，平台本身就会丧失一部分流量。

下面有两个例子有助于你理解这件事情。

案例一：配钥匙换锁的故事(来自“顾小北的B2C”博客)。

Facebook是限制仿牌产品的投放的，比如不允许卖仿LV的包，这是原则问题，但有卖家就会卖仿牌赚钱。在 2013 年 3 月的时候，有一些卖家开始做跳转，先建正品的杂牌网站，比如杂牌正品包包。向Facebook发申请的时候申请到卖的包是正版的，因此Facebook的广告申请会通过。这时候卖家做跳转，用户点击广告就会从这个网站跳转到仿牌网站。发现可以做跳转卖仿品的卖家越来越到，Facebook就依据账号的活跃度、消费情况等数据对这些卖家进行限制，所以这件事只维持了大概 3 个月。

被Facebook发现之后，这波卖家决定养号，用真的钱卖正品产品的Facebook广告。大概卖了半个月的时间，Facebook又重新相信这些号是良民。

在获得Facebook信任之后，这些卖家在烧正品的基础上创建Facebook广告组，仍然利用点击广告进入正品杂牌网站再跳转到仿牌的方式烧仿品。同时为了避免Facebook查到，他们用了大批量的账号分散运营，并以 7 重的vpn去登陆Facebook，这样就追踪不到IP地址，人和信用卡无法关联。用这样的手法又持续 5 个月。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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