一年196篇10w+，“小小包麻麻”内容电商月入3000万

更令人兴奋的是，随着时间推移，后台阅读数还在不停提升——“吃晚饭时，阅读量已经到达让人疯狂的50万”，最终阅读突破百万，为“小小包麻麻”带来6万多粉丝，“那一刻的感觉就像农奴一下变成了角斗士！”

▲ 《老公！请这样给我拍照片！》后台阅读情况

首篇爆文的巨大成功，改变了大家的精神状态。信心倍增后，随着不断探索，公众号的文章也从开始挥洒自如，更加有的放矢。很快，2014年底“小小包麻麻”便迎来另一篇500万阅读的爆文——《老公！请这样给我拍照片！》。

光看标题就知道这是一篇爆款，体现出当时内容团队在选题驾驭上已颇有心得。如今，“小小包麻麻”公众号阅读100w+的文章已有数十篇。

新榜：每天推送的内容和选题怎么策划？

小小包麻麻：我们会召开选题会，内容班子也有十多个人，平时各自寻找相关资料，再汇总交流，确定好了再推动创作，“小包妈妈”和“小包爸爸”现在依然积极参与内容创作。

新榜：内容小组的人是怎么构成的？

小小包麻麻：我们有妈妈组和爸爸团。

妈妈组都是由孩子妈妈组成，有些已经有两个孩子了，她们对做妈妈的痛点把握的比较清晰。一部分妈妈对当妈的情感把握很到位，一些妈妈则对产品把握的很到位。我们有一位优秀的专职的漫画师，也是孩子妈妈，很多人气漫画都是她创作出来的，比如《你以为我更爱孩子，其实孩子更爱你》等，画出很多爆款。

爸爸团是“小包爸爸”为首的理工男团队，专门研究母婴类产品评测。其次，我们还有一个视频团队，有专门的场地和导演，已经在尝试制作短视频，之后会系统性的推出视频内容。

新榜：有内容团队也有电商团队，内容是怎么服务电商的？

小小包麻麻：内容没有刻意服务电商，只是让大家感受到实实在在的宝妈宝爸形象。在读者心目中，我们相对是一个比较高的位置，既像是一位朋友，更像是一个引领者。

我们没必要在单篇内容上去鼓吹一件产品，用户的选择更多是因为这款产品符合她心目中想要的生活方式，也就是我们传递的生活方式。

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20万粉丝开始做电商

现在月流水3000万

随着数篇爆文带来的影响力，2014年底，当公众号粉丝汇聚到20万时，“小小包麻麻”便决定启动构想已久的电商计划。

这当中，创始人王晔透露出一个有趣的信息，母婴类公众号早晨7点半开盘卖东西就是“小小包麻麻”最早确定的时间，采访中他打趣地说：“定这个时间虽然可以找到很多理由，比如妈妈那时候都起床啦，但实际上我们并未深思熟虑，完全是拍脑袋的结果。”

然而，这样一个有意思的时间节点就这么延续并传播开。目前，“小小包麻麻”依然每天早上带着数条推送准时和大家见面。内容聚集粉丝、自设线上店铺和主控供应渠道，如今的“小小包麻麻”早已具备内容电商的这三大特点。

王晔称，通过手机号码的去重筛选，目前在“小小包麻麻”平台购买过东西的用户有29万，平均转化率15%，每个月销售金额达3000万。

新榜：目前只在微信平台卖东西吗？

小小包麻麻：售卖平台主要在微店，其它还没涉足，以后会推开。

新榜：主要卖什么样的产品？

小小包麻麻：产品很多，主要是发掘国内妈妈还不了解的，但十分需要的母婴类产品，再推荐给大家。比如，一款德国的儿童平衡车puky，我们就第一个发掘，通过团购方式带给客户，价格也不高，25分钟就销售了1265件，总计金额133万，生产商全部库存告罄。

通过发现新产品，用户在这不仅能学到知识，还能找到有用实惠的新东西。在此基础上，我们也做一些周边产品，因为一次性采购量比较大并且直接销售完毕，没有库存压力。

新榜：怎么发现这些优质产品的？

小小包麻麻：“小包妈妈”本人是一个特别的妈妈，天生就应该在母婴类产品这行创业，她不仅是个败家妈咪，还可以将儿童产品体验到极致，分享给大家。

新榜：随着粉丝越来越多，粉丝会提供质优产品信息吗？

小小包麻麻：粉丝也会推荐。其实，国内外玩具供应商也开始和我们联系，开发新产品也会优先给我们试用。

举个例子，比如大多数儿童书籍出版社，在决定是否购买书籍版权的时候，会询问我们喜不喜欢这本书，如果我们不喜欢，他们可能就不会出这套书。去年11月，我们与百词斩公司合作销售了他们针对低幼宝宝开发的点读笔产品，单价478，半天时间销售了8251套，这是他们全部的库存。

新榜：电商收入占总体收入的多少？

小小包麻麻：目前100%电商收入，我们不做广告，没太大必要，广告会伤害内容的表现力。

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母婴类产品测评是特色

未来将深度发力

有意思的是，无论是手机测评网站，还是驱动之家和安兔兔，三位创始人此前都是从事IT测评行业。

如今，他们将当年团队中最好的人带出来，重操旧业，专门做母婴类产品的评测。因为母婴产品评测的维度更复杂，这时候，IT理工男爱较真的倔性却成为最宝贵的优势。

一款产品首先必须得经起测评，同时还要“小包妈妈”等团队内的妈咪们喜欢。于是，“小小包麻麻”在选品的时候，理工男的理性角度和败家妈咪的感性角度天然结合，成为款款秒杀的重要原因。

▲ “小小包麻麻” 每天早上准时推送

新榜：决定团购什么商品，有哪些标准？

小小包麻麻：一是产品本身要能过评测这关；二是孩子妈妈确实喜欢；三是供应商有保证，商务条件能满足，有充足货源。

新榜：推出的产品会出现参与人数不够的情况吗？

小小包麻麻：不会出现，产品基本属于秒杀。因为粉丝买的不仅是产品，很多时候买的是一份信任，经过我们的把关，消费者不用再去操心。

靠长期的人格和粉丝建立起相互信任的关系。比如孩子吃的、用的，一定是我们团队好几个人经过一段时间亲自感受，才会去出售。

新榜：未来你们还想在那些方面有所突破？

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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