一年196篇10w+，“小小包麻麻”内容电商月入3000万

作者：夏之南

来源：新榜（ID：newrankcn）

如果说，一年前自媒体更多选择通过优质内容获取广告来实现盈利，那么近半年，新榜发现，通过内容电商来实现商业化的公众号数量呈井喷之势。根据对5000多个新榜指数800以上头部大号分析，目前已有七分之一在尝试内容电商。

这其中，作为最早涉足该领域的微信公众号——“小小包麻麻”，既是内容电商的成功典范，背后也有有趣的创业故事。

作为专注母婴育儿领域的内容创业者，依据新榜所进行的账号回采显示，自2014年4月运营以来，“小小包麻麻”已推出超过350篇10w+爆文。随着运营精细化，过去一年，他们更是写出196篇10w+，剔除电商内容，这家势头正劲的母婴类公众号在纯内容领域，几乎做到篇篇10w+。这样的成绩，即便是放在纯内容号上，也足够漂亮。

持续优质的内容输出，让数百万宝妈、宝爸们粉上了“小小包麻麻”传递的生活方式，也认可了其推荐的每一款产品。秒杀，成为“小小包麻麻”习以为常的销售状态。很快，这家母婴领域典型的内容电商就获得了资本方的青睐，于今年4月完成A轮融资。投资方龙腾资本，其创始和管理合伙人杨小雯女士（Shirley Yeung）正是腾讯早年的A轮投资人。

于是，新榜联系到“小小包麻麻”的三位创始人，听他们讲述了这个“败家妈咪+ IT理工男”组合的创业故事。

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一帮互联网“老炮”

搞了场遵循商业逻辑的创业

如果你去百度“小小包麻麻”，很难找到相关报道，因为一直埋头努力创业的他们，几乎未曾对外公开发声。但只要你了解完“小小包麻麻”的三位创始人，就会发现，其实他们都是名副其实的互联网“老炮”，在创业领域可谓久经沙场。

贾万兴 “小小包麻麻”CEO，也是传说中的“小包爸爸”，早在前iPhone时代，其一手创办的 TomPDA 智能手机网就是众多智能手机发烧友的聚集地，网站论坛注册用户200万，也是国内知名的二手手机交易平台。

王晔 “小小包麻麻”的总裁，"小包爸爸"十多年好友，同时也是“小小包麻麻”的共同创始人。中国第一代个人站长，驱动之家网站和驱动精灵软件创始人，2011年两个项目被雷军的金山成功并购。

邵英 “小小包麻麻”CMO，Windows优化大师联合创始人，超级兔子总经理和安兔兔的创始人，2010年率领团队打造安兔兔系列手机测评软件，2013年项目被猎豹移动成功并购。并在猎豹兼管联盟部与安兔兔事业部。

当然，还有作为CEO贾万兴妻子的“小包妈妈”，也是一位母婴产品的超级达人，一位特别的“败家妈咪”。

某种程度上，三位创始人都是老一代互联网的使用者和拓荒者，甚至拥有多次成功创业经历。随着时光流逝，在年过而立拥有宝宝之后，对“小包爸爸”贾万兴而言，这次母婴领域的创业则是有备而来。

不仅因为家里那位“小包妈妈”拥有丰富的带娃经验，更因为“小包妈妈”本人对母婴类产品的敏锐感知。正如他们所言“家里光是小孩的鞋就有两百多双，本身就是母婴产品达人”。

怀揣着对三位创始人的好奇心，以及对内容电商之路的了解欲，新榜对“小小包麻麻”团队做了一次独家专访。

新榜：为什么要做这样一个公众号？

小小包麻麻：这不是第一次创业，年轻人通常情况下的第一次创业，即使跌跌撞撞的一路走了出来，获得某些成功，往往其真正的开端都是由兴趣驱动的，这也是我们三位创始人过去的历程。而这一次不同以往，我们是从商业逻辑的角度出发去选择路径。从一开始，我们就做了一个决定，我们的再次创业，一定是一件低获客成本和高转化率的故事。

以我们过去的背景，除内容领域外，App也算轻车熟路，但我们直接就把App跳了过去，因为它的获客成本高。2014年中期，微信平台正处于绝对爆发期，我们认为一定能够符合我们对于低成本获客的要求，而如何做到高转化呢？我们选择了母婴这个领域，这个领域我们确实具备非常多的优势条件，尤其是在内容方面。所以，我们选择，以微信平台为出发点，在母婴领域，通过真正优质的内容实现我们的目标。

新榜：目前你们粉丝量多少？

小小包麻麻：“小小包麻麻”有200万，此外我们还有其他号如小助手等，各有几十万粉丝。

新榜：粉丝画像大致是什么样的？粉丝都是一群什么样的人？

小小包麻麻：从我们的粉丝调查来看，大致是0-3岁为主、3-6岁为辅的孩子的妈妈，女性粉丝占比90%左右。从购买情况来看，基本全部是女性。

新榜：目前团队有多少人？怎么分工？

小小包麻麻：40多人。其中，一半是内容人员，当然还有客服、仓储、运营、采购等人员，还有开发人员，开发了很多母婴领域的实用工具。此外，我们有自己的投融资团队。

新榜：自己的投资团队？

小小包麻麻：是的，我们清楚的意识到，我们的IP单刀直入虽然锋锐，但能够输出的影响力终究有限，我们必须能够跟母婴领域最具特色的大V进行深入合作。每一位大V都有自己的特色，比如0-3岁的孩子妈妈有很多育儿知识方面的需求，3-6岁的孩子又有听故事的需求。

我们投资与孵化了很多极具特色的母婴类微信公众号，如儿科健康、儿童故事、儿童心理、常年旅居国外的妈妈看海外教育等，在垂直领域形成了一个大的新媒体矩阵。

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传递安全快乐生活方式

2个月时写出100w+爆文

拥有好的内容是内容电商的首要条件，这一点在“小小包麻麻”身上体现的淋漓尽致。“小小包麻麻”开始定义的方向是做内容，用王晔的话说，本质是在做商业，做低获客成本和高转化的商业，但是要想实现商业目的，就是要做好内容，没有任何别的选择。

2014年4月，开始运营时，创始人“小包爸爸”对项目如何启动到后续发展路径，都做了规划，可一旦动手，却发现实际并不是那么简单。

从事过10年评测工作，又阅读了海量母婴类书籍，加上“小包妈妈”的亲身体验和示范，自信心爆棚的“小包爸爸”自认写出的文章都是第一流的，可是事情没有那么顺利，持续近2个月，每天粉丝都是个位数增加——“心情低落，甚至对自己的能力都产生了深深的质疑，剩下的只能是坚持”。

直到2014年5月的一个午后，“小包爸爸”像往常一样推送了这篇《两岁的宝宝为什么如此烦人？家长又该如何应对？》，然后去吃饭，等再次打开时，他惊讶地发现“文章阅读数很快达到了超出想象的1万！”，当时“小小包麻麻”的平均阅读也就1千左右。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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