专访爱上租童浩：后发而先至，他凭什么用1年时刻逾越已经走了5年的竞争敌手

最为重要的是，童浩吸纳了大量的管理层人才，使得爱上租的高层结构完整而饱满。譬如联合创始人兼COO袁琼，曾供职于安居客、Q房网、2345导航，在产品运营方面有充足的实战经验；联合创始人马婕曾任房多多二手房核心高管，有充沛的行业资源；联合创始人徐毅曾任房途网和房探007的CEO，在决定加入爱上租的一刻，他就将自己创办多年的公司放下了。

2、首创长租公寓的721模式

爱上租团队率先给公寓运营商做了清晰的定义，他们认为B2C就是公寓运营商，并树立了做中国最大的公寓运营商的目标。基于对业主和租客痛点的深入理解，推导出721产品结构模型：

1）70%的非标准服务公寓：业主把房源交给爱上租，由其进行管理运营服务；

2）20％的标准化品牌公寓：业主把房源交给爱上租，由其进行标准化装修，以产品化思路推向市场；

3）10%的C2C公寓：适用于没有在爱上租的服务公寓和品牌公寓中找到合适房子的租客，爱上租将直接推荐业主房源。

童浩说：“我们从业主和租客的需求分别来看，业主的房子如果是精装房则不需要装修，可以经过我们的改良直接出租；从租客的角度来看，单一的标准化产品不一定能完全覆盖所有需求，我们要给他更多选择。”

’爱上租品牌公寓

3、完成融资，实现杭州满城计划

2016年4月，爱上租获得了来自巨鲸资本的1.01亿元A轮投资，融资完成后的爱上租开启了酝酿许久的“杭州满城计划”，势如破竹。以商圈制的方式布局整个杭州城区，仅历时3个月，爱上租累计管理的房源就从16000间增长到35000间，月度GMV突破10000万元。与此同时，爱上租进一步强化了整个IT系统的建设，在逼仄的竞争空间中，爱上租要让线上和线下都做好实力储备。因为，满城计划的实现，意味着爱上租的全国化进程已经开启。

4、里程碑：建立楼盘字典，做中国第一的公寓运营商

做公寓运营最核心的竞争力是规模，规模化会衍生出更多的营收模式，意味着能够有机会争取为业主和租客提供更好服务的砝码。

今年6月，走出杭州城的爱上租，在上海、南京、苏州相继成立了城市分公司。实现全国化的过程是漫长的，童浩向猎云网透露了他的计划：“到2019年，爱上租将管理200万间房，成为中国最大的公寓运营商，拉开与第二名的差距。爱上租的终极目标是在全国范围内管理800万套房产，也就是2000万间公寓。”

事实上，如果对标房屋资产管理更为成熟的日本，爱上租的计划极为理性。日本最大的公寓管理公司“大东建托”目前管理着100万套房子，全日本的房产规模为6000万套，“大东建托”占据1.6%的份额。现阶段，整个中国的房产数量近3亿套，未来十年内，中国的公寓数量还会持续以每年1000万套的速度递增。爱上租希望锁定至少1.6%的比例，甚至于2%－2.5%。

为此，爱上租正在着手建立全国楼盘字典，从获取业主信息、房源状态管理、再到收房、产品化、出房、服务和续租，一步步实现中国第一公寓运营商这个终局。

爱上租品牌公寓

四、是什么让他将5年的距离缩短为1年

识人易，观己难。

童浩进入长租行业的第一步便是在看清行业格局的基础上，制定自己的发展战略。因而才能后发而先至，在林立的长租公寓先行者之间稳操胜券。在爱上租用1年时间追击竞争对手之时，童浩也不断反观自己，他认为有3个因素是爱上租超越自己和对手的关键。

1）首先是721产品模式的推行，当大部分公寓运营商都在标准化的品牌公寓上踽踽前行时，爱上租并入了更加多元化的服务公寓和业主房源，独特的市场定位令它迅速实现了规模化。

2）再之是交易效率的提升，业务流程信息化、信息匹配平台化等特点，都让爱上租抓牢了交易这个基础。

3）当然，最终层面的竞争其实是团队，童浩的人格魅力让爱上租吸引了更多优秀核心管理层的加入，以童浩为首，他们每个人都all in在长租公寓运营这一件事中，能力和专注是在PK中取胜的关键。

爱上租创始人兼CEO童浩

童浩学佛，佛学的智慧被他运用于创业之中。他告诉猎云网：“创造和利他，就是自我的完善和修行，在工作之中修行。”

他坦言：“曾经创业时觉得又苦又累，自己也想不通，为什么要这样呢？想通之后我明白了，之前创业想的是自己能得到什么，如果以名和利作为最主要的动力，人就很容易累。名和利没有尽头，也没有归处。而这一次创业的动力在于为租客和业主创造价值，即便工作乏累，心中却不觉得苦。”

诚然，学佛的人如果没有利益大众，就等于没有修法。

童浩还告诉猎云网：“爱上租取得现在的成绩，本质上是基于我们的愿景和使命——愿景是做中国最大的公寓运营商，这个事足够大；使命是让居住简单有趣，让物业安全增值，给中国的租客和业主创造更多的社会价值。这两件事关联很大，也只有做好这两件事才能实现自己的目标。我要求自己抱着创造的心态，利他才能利己，得到了什么只是创造了什么的反馈而已。”

在他看来，利益是个人价值的折射，实现个人价值之后，这个利益支配是个人的选择问题。当一个人或者一个企业为社会创造了价值，自然会得到反馈和回馈。

童浩说，他在爱上租最感动的经历来自于员工。去年的圣诞节，他看到租客在朋友圈里记录了一次难忘的经历，那是一张爱上租的服务管家穿着圣诞老人衣服给租客送水果的照片，这一举动并非公司安排的，而是员工自发的行为。为用户创造价值——这种自上而下的文化传承，让他觉得很踏实。

鉴往知来，爱上租的源点是业主和租客的体验，尽管已经成为行业的领跑者，也终不会脱离“让居住简单有趣，让物业安全增值”这个初心。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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