专访爱上租童浩：后发而先至，他凭什么用1年时刻逾越已经走了5年的竞争敌手

【猎云网（微信：ilieyun）北京】10月14日报道（文/秋水）

长租市场迎来了绝佳的发展机会，更科学的房屋资产管理模式出现，触动了称霸多年的二房东生意，这是潮水的方向，没人能够逆转。百鲤过江，顺势者为俊杰。童浩就带领爱上租，在一年间实现了鲤鱼跃龙门式的飞跃。

一、童浩的三次创业：经验是最宝贵的原始积累

2011年的中国，年轻群体大批量涌入城市，他们已经登上时代的舞台，逐渐成为北上广深等一线城市中最主要的租房人群。在消费升级浸润人们生活的当下，这部分群体对于居住的需求不再仅仅是大城市里的一张床，而是希望享受周到的租前及租后服务，譬如管家式服务、智能家居产品、灵活的支付方式等等。

事实上，这一系列微妙的变化折射出了整个长租行业的变迁。自此，大型房产公司开始裂变，推出以标准化装修为主的长租公寓，为都市青年提供高品质的租房和居住服务。这种新型居住产品在2015年得到了中国风投的哺育，得以登上互联网＋的创业风口，一时间百舸争流。深入地产行业腹地的童浩，无时无刻不在感知着这些变化。

1999年，他和大学同学一起创办我爱我家，这是一个以房产中介为主营业务的公司。2004年年底，在商业大佬云集的中国企业家论坛上，创业者童浩在听罢企业家前辈的演讲后，陷入了深深的思索。“我爱我家当时已是中国名列前茅的中介公司，但是规模却不大，我们就在思考为什么别人能做大，而我爱我家的规模似乎没做起来。我觉得不能只走在一件事上，应该谋求更加多元化的发展。”

爱上租创始人兼CEO童浩

时年，意气风发的童浩从我爱我家退出，创办了盛世地产，继续围绕房地产行业进行二次创业。一年间，童浩开了8个公司，从开发、代理、老房子、地产传媒，也包括了二手房，业务覆盖房产的各个细分领域。童浩选择了以开发和代理作为核心，他认为二手房在短期内无法将规模做大。

海南索菲特酒店是盛世地产操盘的第一个开发、运营项目，这也是首个在中国设立产权式酒店（猎云网注：个人投资者买断酒店客房的产权）的国际五星级酒店。它距离海滩只有50米，宣传语上写着“世界上离海最近的酒店”，销售情况非常好。

童浩继续回忆道：“印度洋海啸发生以后，2005年原本买房子的人全部退房了。按照我们的资金预算，前期要自己投入，后期用销售额支持工程款，所以就出了一些问题。同时为了快速发展，当时盛世地产的代理公司以包销为主的方式操作了29个盘，2006、07年的房产调整让企业雪上加霜，我们想要多元化发展的设想也被拍在了那片海滩之上。”

2008年，童浩重整旗鼓，重新把精力放在二手房公司-盛世管家的经营上，而在此前后，恰恰是很多二手房公司迅速扩张的时期，包括链家和我爱我家，盛世管家失去了全国化的良机。直到2015年，链家开始新的一轮全国化扩张，在全国寻找优秀的地方性中介公司，盛世管家作为杭州房产中介的领跑企业，将二手房业务并入了链家旗下，不过童浩保留了房产租赁业务。

二、童浩的一盘棋：分割盛世管家租赁业务，创办品牌公寓“蜗居”

收购得以顺利完成的原因还在于，童浩一直保持着盛世管家二手房和租房业务的独立运营。长期以来，传统房产中介公司都把租房和二手房当作同一件事来看待。但从市场的表现来看，二手房买卖始于找房，止于找房；而从2014、2015年开始，租客对于租房的生活品质要求越来越高，对于租后服务越来越看重。可以说，租房始于找房，却包裹着租住期的服务生态。因此，童浩认为租房和二手房将形成完全不同的产业。

他告诉猎云网（微信：ilieyun）：“我们查看了日本和美国同行的资料，发现在日本前五名的中介公司和前五名的公寓管理公司在模式上完全不同，也验证了我们在当时的想法。”

回想数年前，童浩一行人错失了在二手房市场做全国化成功企业的机会，长租公寓会成为一个打翻身仗的机会吗？童浩的选择是all in。他先是成立了浙江最大的品牌公寓公司“蜗居”，随后将盛世管家的租赁业务合并，在2015年8月推出了全新的“爱上租”。

爱上租并没有沿袭传统中介公司的C2C模式，即为业主和租客做撮合，以信息匹配为主。童浩认为，在居住服务越来越重要的时候，这一模式并没有解决业主和租客对于居住服务的核心痛点。未来的房屋租赁行业属于专业的房产管理公司，即业主把房源交给平台，由平台为业主和租客分别提供科学的房产管理和优质的租住体验服务，即B2C模式。

爱上租PC端主界面

三、成立一年，爱上租走对了四步

1、童浩的管理策略

在创业的十几年间，童浩已经练就了用人识人的谋略。在爱上租成立的前3个月，他把团队整合和管理放在第一位，相继完成组织架构的设计、科学管理模型的建立，并建立了培训系统。四位一体，两线贯穿。他强调科学管理和文化落地两条线并行，HRBP模式让企业文化落地，OBP模式让目标管理科学化。培训体系则从城市、公司、区域、门店四个环节通关，线上课程＋线下课程合理分配。

而且，盛世管家和蜗居的业务模式完全不同，两支团队差异性非常大，而租房O2O是把线上和线下的两个力凝成一股绳，这要求CEO有很好的包容性和整合能力。童浩的比喻则更加形象：“我把纯互联网的人思维模式定义为‘游牧式’，他们永远在寻求更好的栖息地；但做线下的人是‘农耕式’的，比如我们线下的经纪人团队，要守住一个商圈，把这个商圈做精。我们要让两支团队互相欣赏，协同作战。”

爱上租团队

此外，童浩还推翻了传统中介公司一个人做四个人的事的模式，把找房、收房、租房、租后服务分别交给四个团队打理。分工这个事情听上去很美好，但它对应的是协作。如果团队没有坚持共同的目标，就会演变成童浩经常给团队讲的“俄罗斯人植树”的故事：第一拨人在公园挖洞，第二拨人把洞填了，第三拨人来浇水。大家很奇怪，这帮人在干什么呢？原来是在种树，正确的分工是挖洞、栽树苗、填土、浇水，但栽树苗的人没有行动，让植树变成成了闹剧。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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