从徐小平投的10万启动金起步，这个90后创业者把露营生意做到了千万级

而在最近一个版本的更新中，为了扩大软件覆盖的目标受众群体，在针对中大型休闲度假目的地的多业态版本之外，订单来了还推出了单业态版本，民宿、中小营地、农庄、度假村等经营者，可以单独购买住宿、餐饮、娱乐三个模块的中某一模块，或随意组合。

露营地现场图

巨头的入局和竞争

实际上，虽然露营地产业还处在孕育阶段，但订单来了所面对的竞争者也不少。

目前，酒店行业拥有众多的SAAS管理系统提供商，他们同样有能力进入露营地管理软件的研发，而实际上，像如家等酒店管理公司，在连锁酒店市场趋于饱和之后，已经开始布局度假酒店领域。

如同奇瑞汽车集团从房车进入露营地行业一样，天晟新材集团也将目光关注到旅游平台，在中国房车露营产业蓬勃发展背景下，聚焦到房车露营这一领域，开发出了软硬件结合的“天晟营地管理软件平台”，通过这个平台，消费者同样可以基于露营地进行多种形式的消费。

沈爱翔坦言，华住、如家等酒店管理公司更多是线下的管理，订单来了有点像酒店中的石基信息管理系统，专注信息化的服务商，“从目前情况来看，市场还没有酒店那么大，他们还没有介入。”

在孙建东看来，订单来了切中了露营地经营者的痛点，也正好处在了行业发展的一个关键时间点。但就整体而言，大部分露营地在管理上依然使用的是酒店管理软件，而像如家目前也正在做度假酒店连锁，拥有独立的管理软件。

“作为一个成长中的市场，必然会遭遇其他公司的竞争，能不能突围，关键还是看团队能否就露营地的痛点给出优势的解决方案，好在这个市场足够大，是个万亿级的市场，也能容纳多个竞争者。”孙建东告诉《天下网商》。

对于订单来了，沈爱翔也有更多的想法，“现在做的是B端，但B端饱和之后，C端会是未来最大的市场。”对于订单来了而言，目前还处于试错阶段的微官网功能，这是一个针对C端用户的互动模块，在未来也许要承担更多的重任。

沈爱翔认为，现在看到的预订平台，从下单到成功的过程需要很多人力，中间有一个反复确认的过程，在旅游行业，经销商是有机会颠覆的，机器人可以替代这个功能。旅游行业4万亿的市场，基于供应侧的信息化还是有很大的机会，可以释放大量的利润空间。

“中国旅游行业有50万客服，干的事情很低效，匹配需求和库存，旅游目的地信息化很落后，未来，让信息直接面向消费者，机器人去做智能匹配。”显然，沈爱翔需要走的路还有很远。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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