产品经理该不该有行业属性？

其中：

• 药物设计主要用于确定药物有效成分的分子结构；
• 药物合成是研究如何能够合成出由药物设计过程确定下来的分子结构；
• 药物分析是确保药物合成结果的正确性；
• 药理分析是利用小白鼠对药物合成结果进行试验；
• 药物申报是针对之前所有子领域的研究成果，向国家食品药品监督管理局（CFDA）进行申报。

由此可见，每个子领域环环相扣，它们共同构成了药物研发中从药物研发起点到药物上市的全部过程。

不仅是药物研发行业，每个行业都是如此。因此，分析好每个细分子领域对行业整体的贡献，才能更加透彻地审视全局。

如图3所示，针对每个子领域，给出其所对应的药物研发行业的发展阶段，可以清晰的看出各个子领域处于行业中的位置。对于任何希望了解的行业，都应该绘制出这样的关系图。

图3 药物研发不同阶段与子领域的关系

2. 行业分析

行业分析阶段是切入行业的第二步，分为业务流程分析、产业链分析、商业模式分析三个步骤。

这三个步骤从业务流程开始分析，最终上升到商业模式的思考。经过行业分析过程，我们可以更加深入的了解行业，也能从资本的角度去思考行业发展的未来。

1）业务流程分析

每个行业都有自己独特的业务流程，对业务流程的分析需要精准到每个子领域。在分析时，我们最好画出每个子领域的业务流程图。

与此同时，需要搞清这个行业中不懂的用语或业务。在业务流程中，如果出现其他行业角色，我们需要一一记录，这代表本领域与其他行业的交叉关系。

我们用药物分析这个子领域来举例，首先解决专业术语的问题。在药物分析领域可能会出现如下的专业术语。

• 手性：用于描述分子镜像对称。
• 色谱柱：一种以分配平衡为机理的分配设备，反复多次的利用混合物中所含各组分分配平衡性质的差异，最后达到彼此分离的目的。
• HPLC：高效液相色谱仪。

这些专业术语对于非本专业的人来讲非常陌生，也很难短时间了解其真正意义。

所以这又需要在考虑自己所专业背景等因素对切入目标行业的难度。至少应该对自己切入目标行业的深度有所预期。在明确所有术语之后，开始绘制药物分析领域的业务流程图，如图2-6所示。

图2-6

在绘制流程图时有一点需要特别注意，需要将某个领域输入与输出绘制在流程图中。

领域的输入可以理解为该领域的上游，也就是业务来源方；领域的输出可以理解为该领域的下游，该领域的产出物最后输出给哪个行业。业务流程图构成了完整的供需关系，对理解行业非常有帮助。

从图中可以看出，药物合成与药理分析领域，分别是药物分析领域的上游与下游。

依次按照上述方式，将药物分析领域绘制成流程图。可知该领域分为摸索分离条件、确定杂质、摸索制备工艺、制备4个业务步骤。

药物分析承接了药物合成领域的产物，经过4个步骤后，产出物交付给药理分析领域的工作人员进行研究。按照这个方式完成全部子领域工作流程图，会对整个各个子领域有非常清晰的认识。

2）产业链分析

产业链分析主要研究各个子领域间的上下游的关系，以及不同行业间的业务关系。产业链分为2种，一种是行业内子领域之间的产业上下游关系，一种是不同行业间的产业关系。这两种产业链形式我们都需要认真分析。从产业链分析中我们可以纵观整个行业的走势，更进一步讲，我们可以洞悉行业内部与行业间的资金流动情况。

3）商业模式分析

商业模式是企业生存的根本，基于产业链来分析商业模式，可以使我们清晰的了解资本在整个产业链中如何流动。如图5所示，描述药物研发产业链中药品与资金的流向。

药物研发产业的起点在制药企业，临床CRO、临床前CRO以及科研院所起到辅助制药企业进行研发的作用。制药企业生产出的药品直接供给医院或药店，或者通过药品配送企业实施供给，这个供给过程遵循我国药物流通“两票制”的规定。

患者通过医院或药店得到药品，一部分自付，另一部分由保险承担。

通过商业模式的分析，我们可以明确的了解产业链中各类企业在产品与资金流动中的地位，对全行业具有更加深刻的认知。

3. 行业常识

每个行业有自己的圈子，行业内的知名企业、知名学者等自然应该有所了解。了解这些行业常识不但在行业内交流时得心应手，而且也能够比较出自己产品的不足，明确努力的方向。

1）业内知名企业

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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