在线教育：利用训练营玩法，提升购买转化率

最后，总结下全文核心观点：

1. 训练营是教育行业常用的一项运营工具，训练营实质还是体验课在包装形式上的一次迭代升级，其产品内核是体验课，最终目的是为高价课引流。
2. 用户在消费一款训练营产品时，必然会经历3个节点：流量渠道，微信社群和高价课。这3个节点组成了两个阶段：“流量渠道-微信社群”和“微信社群-高价课”。
3. 阶段一：“流量渠道-微信社群”的本质是链路，这条链路涉及三个关键节点：公众号、微信私人号、微信社群。用户通过这一条链路，从外部的渠道，来到训练营的微信社群。
4. 阶段二：“微信社群-高价课”的本质是套路，这些套路可以总结为三个环节，分别是，课程交付、用户教育和促成成交。这三个环节是训练营产品进行用户转化的底层逻辑和框架。

作者：苏谈彬，公众号：苏谈彬

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