五个经典漏斗模型，看漏斗思维穿透流程化的本质

对于销售人员来讲，他们需要去识别存在于内外部的广泛市场机会，我们称之为找线索的阶段，比如做房产经济人，他们会在各个第三方租房平台去挂自己的房屋租赁信息，到线下去发送传单，通过自己的朋友圈进行传播，当有人进行询单之后，这个就会成为他们的销售线索了，进而再往下一步转化。

对于销售人员来讲，这一步的核心重点是，识别哪些是假线索，哪些是真线索，有些可能是竞争对手过来打听底价的，有些可能是消费者货比三家的，需要通过自己的经验和标准，提高这一层漏斗的筛选效率。

②确认意向客户经

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