线上抓娃娃机会成为风口么？我们找两位创始人聊了聊

此外，以《乐抓》 80 多台娃娃机的体量而言，他们目前的人员成本有 20 多万，设备存放场地的月租约 2 万，视频流量成本一个月要 4 万- 5 万，存放娃娃的货仓月租也要 1 万……邵虎称，他们现在每天要出货600- 800 个娃娃，这对物流也提出了不小的挑战。而伴随娃娃机数量的增加，仓储物流、设备维护的成本，以及对应的人员成本还会呈几何倍数增长。

2、 即将开始的流量大战

另外，线上抓娃娃仍然是一款互联网产品，而所有互联网产品都要面临流量的考验。

叶品杰称，他们的用户多为16- 28 岁，拥有一定消费能力，喜欢新奇事物，喜欢表现自己的年轻人，多为电商平台、直播平台以及正版网络小说的用户，且喜欢看娱乐八卦。这种用户的单价在5- 7 元之间，远低于游戏用户的水准，但月ARPU已经能达到 15 元。

在上线早期，《哇叽哇叽》曾经采用朋友圈、QQ群等人际传播的形式进行推广，后来也在微博、美拍、斗鱼上传视频，吸引自然流量，并通过邀请好友获得免费抓取次数的方式来寻求二次传播。但在大规模的流量采买面前，新入局的团队可能很难通过这种方式来获取足够的流量。

以目前入局的在线抓娃娃团队来看，《天天抓娃娃》是Same团队的内部创业项目，而Same曾获得腾讯领投的 2000 万美元的投资;《欢乐抓娃娃》获得了IDG资本的投资;《开心抓娃娃》的团队由糗事百科创始人王坚组建……有些团队的背景甚至涉及互联网金融、电商等等，它们往往或者拥有充沛的资金或者丰富的流量运营经验。有从业者称目前头部产品的日新增量应该在 1 万以上，也由此可见他们的推广力度。

另一方面，YY等直播平台也开始试水这一领域，他们拥有与抓娃娃用户属性高度一致的自有流量，这也进一步缩小了线上抓娃娃App的流量获取空间。

3、运营层面的成本比拼

最后，许多在线抓娃娃产品也开始在运营上发力，争夺现有的用户。

一些产品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加获客概率和留存;也有产品降低了娃娃的抓取价格，提供了一元专区。当然，赠送免费次数、充值折扣更是最常见的竞争方式。

另一方面，运营竞争还蔓延到了更加细节的领域。一些平台加入了积分商城功能，允许玩家通过各种方式获得积分，然后用积分直接兑换奖品;而叶品杰则表示，他们会给娃娃专门定制包装盒，在用户生日附近寄出的娃娃还会额外附赠信件和小礼品，以此维系与用户之间的情感联系。

显而易见，大部分的运营手段都在变相补贴用户，这些补贴也会进一步提升厂商的运营成本。

三

线上抓娃娃会是下一个风口吗?

葡萄君认为，现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。

和传统游戏相比，线上抓娃娃挖掘到了一批新兴人群的需求，并且采用了付费率更高的收费模式。在产品数量较少的时期，他们能够以较低的价格触达这些新型人群，享受到大量的流量红利。

但当竞品越来越多，甚至大流量App都开始入场之后，线上娃娃机的成功可能也会和传统游戏一样艰难。

当然，如果你认为自己速度够快，能够抓住现阶段的流量红利，想要试水这个领域，那葡萄君也有一些建议：

1、在二三线城市建立团队和仓储物流体系，用敏捷开发的方式研发线上产品，尽量压缩成本;

2、 拉一些懂硬件，懂音视频传输技术，懂电商，懂物流的朋友合伙;

3、 初期仅购置 10 台以内的设备，观察仓储物流及设备维护运营状况，谨慎扩张规模;

4、尽快融资。有开发者认为在明年1- 2 月，线上抓娃娃产品的竞争将正式进入白热化。届时可能小富即安都是妄想，生存才是第一要务;

5.、快速掌握几个重要的流量获取手段，保证产品的基础流量;

6、 在保证核心玩法良好体验的情况下，探索更加差异化的产品形态，比如提供更独特的操作体验、产品氛围或者奖品。

说实话，线上抓娃娃和其它游戏品类相似，并不会让你一夜暴富，也不存在什么捷径，所谓的“风口”更不一定是入局的最好时机。好在经历过VR、狼人杀、共享充电宝等一系列风口之后，这次资本的态度还算冷静。

在采访过程中，一名业务还未做大，但已经拿到了几百万天使轮融资的开发者也对现状有点儿哭笑不得：“我个人觉得这种东西成为风口没什么意思，但上个月一下子冒出来几十家，听说下个月还要有 100 多家，没办法，它好像真的成了风口。”

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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