乐视“风暴”下的暴风阴影，被冯鑫遗失的两年

“电视是耐用品，不是快时尚，如果只是烧广告费或者去打价格战，效率太低了。”刘耀平说，他连续用了三个“老老实实”来描述暴风做智能电视的思路：老老实实做产品的差异化、老老实实做营销渠道、老老实实获取用户流量。

落实到执行层面，刘耀平需要确保的是暴风电视在采购环节“不吃亏”，在营销方面不烧钱，另外他将关注重点放在了供应链环节，以暴风在去年发布的 40 寸“玫瑰风暴智能电视”为例，暴风在该款产品中试验性的采取联合设计的策略，即在建模前先行和核心供应商讨论研发定位、产品设计、营销节奏，从而在之后的生产和销售中达到成本的降低与效率的提升。

因此，“产品先行”是暴风电视的一个显著标签，刘耀平还向钛媒体记者透露，目前暴风电视正筹备全新的投影类产品，用更大的显示屏幕去争取仍不满足于大屏电视的增量用户。“冯鑫在前年就提过(做投影)，但当时电视才刚入场，我不希望研发、营销在业务上不够聚焦，现在电视的整个通路都比较成熟了。”

那么，作为暴风上市公司重要组成部分的暴风电视，何时才能等来盈利?刘耀平心理的期限是：“当用户规模达到 200 万，arpu 值(客户平均每月收益)达到 70 元，硬件就会产生 5 个点左右的正毛利。”刘耀平说到，根据暴风财报，目前暴风电视总销量为 120 万台，arpu值约 34 元。

而针对乐视电视产生的用内容补贴硬件收入，“卖一台亏一台”，再将盈利计入上市公司亏损计入子公司的做法，刘耀平也直接表态：“这种玩法太危险了，暴风电视不存在和母公司的关联交易。”

暴风日前发布了TV即将单独引入战略投资者的公告，而这也被视为可能要分拆出上市公司体系的信号。

2)暴风魔镜(VR)的盈利，还在“寒冬”之后

早在 2014 年，暴风科技就开始了在 VR 方面的探索。现任暴风魔镜子公司的 CEO 黄晓杰当时还在“天天动听”。而在和冯鑫聊过之后，黄晓杰决定拖家带口，从上海搬到了北京。”

黄晓杰选择加入暴风科技的时间点刚好是在暴风上市后的两个月内。打动他的不仅仅是冯鑫的真诚，更多的是他对于 VR 行业前景的看好。黄晓杰坦言，他们之间的关系更像是合伙人——即便是偶尔会产生分歧与冲突，但他们二人都坚定地认准了“移动 VR”。

暴风魔镜 CEO 刘晓杰

纵观暴风魔镜的产品线，除了一款名为“Matrix”的一体机之外，其他的产品都是 VR 眼镜盒子。

暴风魔镜选择眼镜盒子作为主要产品的原因在于“售价”。体验最好的 PC 驱动 VR 头显(以下简称 PCVR)，价钱一般都在 5000 元上下，再加上 VR-Ready 的电脑，至少需要 10，000 元的成本。至于目前市面上的 VR 一体机价钱都在 3000-2000 元左右，就已经是一台中高端智能手机的价钱了。

而 VR 眼镜盒子最低售价不过 100 元，即便是暴风发布最新一款 VR 眼镜盒子，配备 3DoF 操作手柄价钱不过 250 元，相较于 PCVR 以及 VR 一体机体验成本大幅度下降——只要用户有智能手机，加上一个 VR 眼镜盒子即可使用。

黄晓杰认为，一体机虽然未来是一种趋势，但目前而言增长速度还不会超过 VR 眼镜盒子。“而且，最为重要的一点是，手机配置会逐年提升，这同时也会让 VR 眼镜盒子的体验提升，”他补充道，“如果你体验过 Google Daydream 的 VR 设备，你会发现它其实相较于三星推出的 Gear VR 设备不差。我预计到了 2017-2018 年期间，50% 以上的手机都能符合 Google Daydream 平台的标准。”

目前整个 VR 行业基本都是处于一种烧钱的状态，暴风魔镜也不例外。在去年的时候，整个 VR 资本界进入了寒冬，暴风魔镜近乎裁掉了一半团队的人。“其实对于暴风魔镜而言，最危险的时候不是资本寒冬，而是竞争最激烈的时候——那时 BAT 都开始入场了。到了‘寒冬期’，竞争对手不再投入了，我们反而在这期间做了大量的投入，”黄晓杰告诉钛媒体记者，“一旦度过了这个寒冬，我们存活下来了。我预计到 2018 年，就能开始盈利。”

按照黄晓杰的想法，他们的盈利点主要来自于三个方面：首先是硬件设备，目前暴风魔镜出货量已经达到了 350 万台。“预计今年的销量可能会在 300-400 万台，明年可能会翻一番，”黄晓杰表示，“按照平均单价 200 元计算，如果我们的硬件毛利率能达到 10%，那么这个收入就相当可观了。”

同时，今年下半年，暴风魔镜会推出更多道具付费的游戏，目前整个暴风魔镜 App 的月活跃量能达到 200 万;明年可能还会有广告收入，他预计这个收入能达到千万级别;最后，他们也会涉及到 2B 服务，包括旅游教育，汽车，房地产等等。

“我们开始调整销售策略，要留出一个相对的毛利，”黄晓杰说，“虽然短期内，硬件会是我们盈利的主要渠道，但未来还是依靠互联网增值服务。”

黄晓杰所谓的增值服务主要指的是，内容付费以及 VIP 会员之类的。“我们将这些内容分为 2C 类以及 2B 类。而 2C 类内容还能细分为游戏，视频和社交。我们认为游戏则是这些内容中最容易发展起来的，”黄晓杰补充道，“我们平台上有一个第三方开发者开发的 VR 德州扑克，目前账面上流水已经超过十万。今年下半年，我们平台上会陆陆续续地推出这种类型的游戏。”

“至于硬件，我们则不会放弃，”黄晓杰说道，“在移动互联网上，真正控制流量入口是手机硬件，而不是说一个第三方的应用商店。所以我们觉得 VR 里面也一样，硬件一定会是控制 VR 发行平台重要入口，所以硬件不能不做。但同时我们跟第三方合作，跟手机厂商合作，跟不同发行商合作，让他们使用我们的软件平台。所以本质上我们是一个发行平台，但硬件作为重要的流量入口是不能放弃的。”

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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