短视频爆发前夜，从内容、流量、变现深度剖析

短视频内容变现主要有三块，一块是内容本身，类似于订阅或是缴会员费的模式。第二块是往电商这块导流，然后做用户和产品的分层。第三块就是广告，可能是纯粹针对一个人群覆盖的。这三个相对来说比较主流，大家会选择不同的内容载体去做不同方向的变现，因为不同种类IP粉丝质量的区分，会决定他们对于不同商业化变现的转化路径。

在变现上，内容生产方都会计算自己的ROI，不管是做电商还是做纯导流，或是做广告，单个客户创造的价值乘以转化率，就是内容变现的逻辑。比如对于电商转化率更高且产品毛利较高的内容方，理论上来说，单个用户可创造的电商毛利可能就高于简单的流量广告。

但通常情况下，内容到电商的转化率肯定没有那么高，做得非常精准和垂直的内容，类似于年糕妈妈专门做母婴类的，或是专门做海淘类的，精准垂直的、客单价相对来说比较高的内容，比较适合做电商这块变现。

一些本身不局限于介绍单一产品，而是介绍某种生活方式、价值观的内容，用户是一个相对宽泛的定位，就比较适合做广告或者流量方向的变现。

我们可以将之简称为投放变现能力，它包含了你如何把内容和最适合商业化产品匹配在一起的能力，比如今天来了 1 千万个粉丝，里面有 20 万是适合做电商， 500 万适合做导流， 300 万适合做精准广告，还有一部分是需要被养成的，如何把相应的流量，精准地匹配到商业化的路线上去，这个能力非常重要。 

不过不管以何种方式变现，首先优质的内容一定是要有自己价值的，很多内容本身也许不能做简单的产品售卖，但是可以围绕内容的流量可以做生意，未来，单打独斗会比较艰难，像二更这样集群化IP的内容机构，他们会吸附越来越多高质量和多元化的内容，单体IP可能会向这样的机构聚拢。

新闻类短视频需谨慎政策

视频牌照政策出台我觉得是个好消息，至少说明短视频行业发展非常快，或者说量比较大，引起了国家的重视，需要出台一些标准化的政策对它进行规范。生活方式类、搞笑类还有功能性的短视频，它们会受政策影响的比较小一点，而新闻类、突发类会受比较大影响。

梨视频之前做新闻爆点的内容为主，初期成长比较快，但可能仍需进一步转型规范。像是今日头条，作为目前较大的内容分发平台，已经曲线救国买了视频牌照，本身受影响应该会比较小。同时头条做的是智能分发，它的分发逻辑是基于你对于什么方向感兴趣，它的流量不会大规模放在单一方向的内容消费。模式是大量PGC牵头，UGC多元化补足，即使跑去新闻突发类的内容，对用户还是可以形成高度的黏性。

视频牌照未来会不会成为一种稀缺资源？首先是基于我们对这个行业的判断，就是有没有可能像今日头条这样大的产品性平台出现，如果批量化出现的话，那对牌照的需求会激增。但我们可以看到，再去单独起一个C端移动APP入口的机会比较少了，因为流量越来越贵，除了在短视频领域形成内容本身的优势，以获得流量优势外，创业公司批量起来的可能性很小。

对于视频牌照本身限制的方向，因为我们国家新闻相对来说是一个体系，对于创业公司来说，大家肯定要在国家要求的框架下进行发展，有一些不能够触碰的底线，大家一定要去避免。牌照政策对行业规范化一定是一件好事，第一可以避免创业公司踩坑；第二是对于短视频行业分工的明确，明确什么样类型的公司需要取得牌照，然后再进行相关的的服务。在这个框架下，创业公司可以尽早选定发展方向，避免后续转型带来的业务影响。

[本文作者张晓军，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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