看起来2B实际上2C，深度剖析美味不用等的症结和死穴

深受“流量思维”、“不了解餐饮”的行业病困扰

虽然靠着规模化优势暂时赢得了资本和市场的认可，但美味不用等团队的对外口径却颇为一致：“还不够。”无论是目前企业的发展，还是已取得的成绩，依然只是小学水平。

据相关知情人士透露，“美味不用等创始人兼CEO谢新法每天的危机感都很强。”

随着越来越多的智慧餐饮企业入局，排队叫号作为餐饮收银系统的一部分成为了标配，美味不用等的产品优势和份额正在被迅速蚕食。

在智慧餐饮行当，资本从不缺席，无论是二维火、来客、香橙互动还是掌贝等等，对手个个不弱，几乎每个玩家都能和美味不用等打得起价格战、人海地推战，其赖以生存的市场占有率面临着巨大的威胁。

据上述知情人士透露，随着行业价格战的逐步升级，眼下美味不用等已经在部分地区实行软硬件费用全免的销售政策，仅收取每月200~300元的服务和维修费用。

这也是智慧餐饮的行业病，虽然自身就是吹响互联网下半场号角的斗士，却惯性式的栽进了上半场以“流量思维”为主导的营销策略中。

互联网上半场以抢占市场、高补贴、瞄准C端消费者为主要特征，餐饮行业中的典型代表事件就是“千团大战”——利用消费者占便宜的心理抢占人群流量市场。

但B端商家的最终目标是做大做强，其首要诉求则是优化流程、降本提效。这是B端商家和C端消费者思维方式的根本不同，商家们不会贪这点小芝麻而丢了大西瓜。

如果产品不能为企业创造价值、提供良好的体验，或是商家有更好的选择，哪怕免去所有费用。商家都会毫不犹豫舍弃掉现有设备。

也就是说，若使用成本为零，那么弃用成本也为零。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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