饱受质疑的“故事大王”乐视，如何做成了互联网电视？

小米率先回到战场。2014年底，前新浪总编辑陈彤加盟小米，在雷军授意下，手持10亿美元内容专项资本的陈彤率领小米军团奋起直追，到2015年6月时，用资本构建了一个由爱奇艺、优酷土豆、华策等各大产业公司组成的内容联盟。

此后，PPTV、暴风等互联网视频网站也尾随乐视，藉由资本入局。一时间，原本只有个位数玩家的电视领域，成了几十个玩家的大混战。

这时，在很多人看来，性价比、营销、内容等曾被认为是乐视电视杀手锏的优势，似乎都不再明显。

但令人诧异的是，到2015年12月，乐视电视宣布当年销量相对上年翻了一倍，达到了300万台。一组作为对比的数据是，小米电视当年销量大约是百万台上下，创维旗下的互联网品牌电视酷开也只有100万台，其他的互联网电视品牌都在百万以下。

在互联网电视领域，乐视电视的优势还在进一步扩大。

梁军告诉腾讯科技，那一年他本来是很紧张的，“但各家产品出来就放心了，他们还是老一套玩法，没有运营”。

在梁军的逻辑中，内容+硬件只是第一步，产出一个内容丰富、体验优秀的硬件后，积累的用户便会越来越多。在这个过程中，很多友商学到了乐视的定价和营销，但这只学到了皮毛-----性价比固然重要，但用户首先愿意付费的，是一个好产品；更重要的是，要让这些用户进一步留下来、要让他们开始付费，缺不了一个强大的互联网运营团队。

无论是视频内容，还是乐视的电视游戏、电视购物团队，都是在做用户运营这件事。这很难，谁做成了就会产生让梁军畏惧的能量。

但乐视电视的对手们，却让梁军松了一口气。

依旧是小米电视。虽然做成了内容联盟，初步补缺了内容短板，但在做运营之前首先要解决的用户归谁问题上又犯了难。在用户呼声很高的电视会员上，小米电视动作迟缓----为了照顾各家合作方，大部分高清付费内容只能单点付费，部分资源甚至还需要跳转到合作方的页面上。

这与乐视电视一个会员通看全平台的体验相去甚远。

此外，有分析人士认为，从电视硬件产品各方面水准来看，小米电视要优于乐视，但除了内容整合上的弱势，小米过去迷信手机成功经验，希望借助产品口碑传播，而不像乐视电视重金砸下多个电视节目广告位，错过了打造品牌的最好时机。

至于PPTV、暴风等，内容短板本身都没有解决。不仅如此，一位行业人士曾告诉腾讯科技，由于缺乏供应链经验，很多互联网厂商在供应商那边十分劣势。

“以面板为例，面板厂普遍很势利，谁的量大就会优先供应谁，小玩家连面板都常常拿不到”。这与在供应链上深耕多年的乐视、小米又拉开了不小差距。

对手们依旧没有找到乐视电视的真正命门：无论是性价比，还是内容、硬件、运营，只取其一，必然无法取胜；但只要缺其一，就很难成功。

至此，如果要总结乐视电视暂时胜出的原因，无外乎以下几点：

第一，内容＋硬件的垂直整合，保证了用户会员体系的统一和完整性、产品的快速迭代，也保证了较好的用户体验；第二，从商业模式上保证了性价比的优势。渠道上，通过线上商城和线下lepar直营店，大大减少了传统渠道代理成本，而影视和体育会员的内容付费收入模式，进一步弥补了硬件成本，相比其他电视厂商有定价优势；第三，通过广告轰炸塑造新的互联网电视品牌形象。

对于其他电视玩家而言，都没有同时做到上述三点，而这套玩法已经在乐视电视身上跑了两年。在快速更迭的科技领域，两年时间绝不短，它足以让一家没发生大失误的企业建立起壁垒。

但乐视电视远没有到高枕无忧。

广电总局在电视内容的监管政策趋严，一度给互联网电视厂商泼下冷水，乐视和广电总局播控平台牌照方的合作便曾经陷入僵局，一路走来如履薄冰，几经曲折，今年最终才和国广东方CIBN达成合作。

从行业来看，最让梁军担心的是阿里和微鲸。在他看来，阿里具备互联网基因，阿里有优酷，还有资金和用户，“这个庞然大物几乎都不缺，乐视缺的他全有，唯一没有的，就是我们比他早”。而对于微鲸，梁军担心他们用资本的力量圈到上百个亿，完全打通内容、硬件，这完全有可能触动到乐视电视的神经。

乐视电视缺钱，这一点梁军毫不讳言。内容+硬件，再到后来的用户运营上，乐视电视每一步都踩对了节奏；但资金的匮乏总是让最终的产出与理想的结果，差了那么一点点。

而梁军的这些假想敌，在他眼中都是已经或可能手握重金的“土豪”-----一旦思路对了，只要肯花钱，在电视代工产业日渐发达的今天，很多问题也许就能迎刃而解。

牺牲规模换盈利，引入竞争对手内容

但无论如何，至少在现在，互联网电视领域，乐视电视并没有有力的挑战者。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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