上线4年用户突破3亿 估值达到80亿元 揭秘音乐社交产品爆火的背后

　　目前网易云音乐已坐拥3亿用户，对于坊间和媒体一直以来对它“小众”的评论，朱一闻并不认同。在朱一闻看来，从一开始，网易云音乐做的就不是小众平台，而是内容精品化社区。“如果说被一些用户定义为‘小众’，很可能是和网易云音乐的种子用户有关。他们是一批愿意尝鲜的优秀用户，具有一定的文艺气质，相互影响之下便使产品具备了文艺调性。”如今，网易云音乐是大众化的音乐平台，但仍然强调内容的精品化。“我们会坚持自己的内容定位和方向，不会去做影响平台氛围的事。”

　　过去很长时间内，盗版都是阻碍中国音乐市场发展的关键因素，大部分音乐产业产值都来自于移动运营商，音乐平台和版权方难以获利。而随着近些年版权环境的显著改善，这一最大的束缚已经不复存在。“互联网时代用户的付费习惯也正在逐渐养成。这一商业逻辑已经在在线视频领域得到验证。在在线音乐、在线音频领域，我们也正看到这一趋势。C端用户的付费会重塑整个市场的想象空间。正版化和付费会是支撑音乐市场发展和市场空间的最大动力。”SMG相关负责人在采访中说。

　　朱一闻也提到，普及会员制是行业的问题，所有平台如今都在做会员收费，唱片公司也在要求音乐平台。他预测，未来，所有在音乐平台下载的歌曲都将收费。

　　他认为，国内的音乐版权很快就会接近国外的模式——没有独家版权且都是正版没有盗版。“打击竞争对手，形成版权垄断，这种版权大战对音乐是一种倒退，而未来，音乐平台将会变得更加有序。”

　　目前，无论是版权方还是平台方，音乐市场都较为集中。内容端，索尼、华纳、环球拥有绝大多数音乐资源;平台端，腾讯和网易处于明显的市场领先地位。这种集中的市场状况在未来会相对稳定。正版化就意味着小的音乐平台没有资源和能力去聚合足够多的优质内容，大平台会牢牢把握住流量优势和资源优势。

　　网易云音乐获得A轮投资之后，朱一闻公开表示，天平将继续往优秀独立音乐人的方向倾斜。

　　大力扶持的原因是，网易云音乐试图改善目前的音乐生态。

　　几年前，独立音乐人的生存状况一直不佳，乐界频频传出“音乐已死”的消极论调。

　　网易云音乐去年发布的《中国独立音乐人生存现状报告》也显示，近七成音乐人，在音乐上获得的平均月收入低于千元，而月收入在1万以上的音乐人，占比不到5%。缺乏曝光渠道、没有专业制作团队、找不准市场定位，孤军奋战的独立音乐人生存困难。

　　因此，去年11月底，网易云音乐推出了面向独立音乐人的“石头计划”，将投入2亿资金规模从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行全方位支持，并在今年1月份为所有入驻的原创音乐人开通赞赏功能。此次融资结束后，通过与SMG、芒果文创这两家带有广播电视背景的公司合作，他们将打造音乐综艺IP，拓宽艺人推广渠道，让更多的音乐作品直达听众耳朵。

　　对于网易云音乐的用户来说，赵雷及更多的独立音乐人在大众意义上的走红之前，就已经不陌生。在《歌手》第三期播出之前，赵雷就已经成为了网易云音乐华语歌手榜单中的第六名，粉丝数量达到44万，超过了当时其在微博上的粉丝量。

　　在过去，“河酒吧”这样的民谣复兴地才能成就周云蓬、万晓利，而如今，网易云音乐在李志、赵雷、陈粒身上扮演了同样的角色。

　　“网易云音乐在搭建独立音乐人的粉丝互动平台和音乐、视频、产品及讯息分享平台方面做得非常好，我在网易云音乐的积累才开始不久，目前的粉丝量已经达到35279。”独立音乐人惘闻对《中国企业家》说。惘闻进驻网易云音乐后，很快将网易云音乐作为发布音乐、视频动态和分享活动的最主要平台。

　　在芒果文创方看来，具备运营平台级产品的战略布局和能力的网易云音乐在版权和市场推广等方面运营的效率处于行业领先水平，而付费营收也会得到相应发展，在诸如数字专辑、智能硬件等收入矩阵上会有不俗的表现。

　　“2017年是付费内容规模化的元年，从视频到音频，付费趋势明显，增速可观。未来几年，音乐市场最明显的变化将是付费在面和点两个维度的发展，付费的面会越来越广，付费的点会向个性化、垂直细分化深度发展，前景将会很乐观。”芒果文创相关负责人告诉《中国企业家》。

　　SMG方对网易云音乐的未来同样表示期待：“平台之间的博弈、以及行业上下游之间的博弈意味着平台方不会出现一家独大的情况。因此，增量的市场空间下，资源和流量会逐渐向少数平台集中，这可能会成为未来音乐市场发展的大趋势。我相信凭借网易历来良好的产品调性，以及公司团队对互联网和音乐市场的深刻理解，网易云音乐可以尽快打造更加成熟的商业模式，并在较短时间内实现盈利。”

　　社交新尝试

　　“在线音乐平台呈现出典型的巨头竞争的市场格局。腾讯音乐娱乐集团、网易云音乐处于市场领先地位，虾米音乐、百度音乐、咪咕音乐等为第二阵营，但与市场领先者的差距较为明显。”SMG相关负责人说。

　　在音乐市场，腾讯音乐娱乐集团(TME)由腾讯音乐与中国音乐集团(CMC，一般常称海洋音乐集团)合并而成，目前旗下拥有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等产品。腾讯音乐集团的产品诞生较早，拥有中国最大的音乐用户基数，可以与腾讯的生态体系对接，流量优势明显。但产品体验和社区氛围有待改进，用户活跃度、粘性不高。

　　网易云音乐作为后起之秀，虽然上线时间较晚，但弯道超车成为国内一线的在线音乐平台。其精准的个性化推荐、UGC创作歌单以及良好的社区氛围等产品特色，吸引了大批学生和都市白领。相对于竞品，网易云音乐的用户活跃度和付费情况更好。

　　“很有意思的一点是，芒果文创和网易云音乐几乎是同时主动接触双方，可谓心有灵犀吧，也从侧面说明双方战略互补，各取所长。”芒果文创方认为，网易云音乐秉承了网易极致的产品基因，建立了深厚的用户基础，形成了丰富的UGC内容，同时结合大数据突出发现分享音乐功能，能够借势口碑营销迅速扩大用户规模。

　　在此基础上，网易云音乐也在尝试推出短视频，对于是否因为短视频正在风口之说，朱一闻表示他们从不跟风：“我们只是认为，这是音乐人的表达途径之一。”

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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