中东土豪，决战直播

不过，除了这些来自中国的“强龙”，直播平台们要想在中东生存下去，找到像法特这样的“地头蛇”更为关键。“大部分的直播公司都死在找人上。因为文化和工作节奏的差异，在海外直播运营中，找到靠谱的本地员工成了最难的部分。” 南亚直播平台Streamkar创始人顾嘉佳表示。

法特如今每天平均需要工作近16个小时。他的这个工作节奏，和很多“习惯了下午三点就下班的当地员工”很不一样。

荆玮玮对此深有体会，“当地人上进心确实不太强。出租车司机每月计划赚够3000块，只要赚到这个数字，就把车一停，在路边喝喝茶抽抽小烟，来人要打车也不动，一分钟都不多跑。员工常常觉得我白天工作了8小时，结束后就不该再工作。但直播行业流量最大的时间段正好在夜里，这个时候出了问题能不管吗？”

“大部分当地人很爱面子，管理人员在日常沟通中，要给足员工面子，批评尽量单独面谈；另外，当地人也比较信奉强权，管理人员要想顺利开展工作，要树立权威，让下面的人服才行。”黄乃良也指出。

每月超高频率的招人和淘汰几乎已经成了所有海外直播平台的常态。柬埔寨直播平台Antlive的运营Jason告诉投中网，他们的运营团队中，除了人称“夜店小王子”的本地主播主管，其他成员几乎就没有固定过。

蓝海渐变红海

经过两年多的开疆拓土，在中东，直播渐渐发展成了一门大生意。到了2018年，已经成了资本竞相追逐的风口。

3年间，30多家直播平台在此生根发芽，其中近90％由中国团队创办，包括Mico、猎豹直播Live.me、YY旗下BIGO LIVE等。

同时，在众多直播平台的推动下，当地还诞生了四五百家主播公会，一切都向正规化、产业化快速发展。

中东地区部分直播平台 制图：投中网 薛小丽

截至2018年年底，得益于中东和印度市场的快速增长，Uplive直播上每月开播主播数量从2017年年底的20万，一年内增至近百万。Mico目前累积用户已经超过1.5亿，活跃用户增长率超过70%。

“大家都知道中东赚钱，都想去分肉吃。” Bigo Live的前运营周绿云告诉投中网。顾嘉佳也表示，“今年杀向中东的中国互联网公司非常多，火山视频、虎牙直播海外直播平台、YY旗下直播平台等都在加大对中东市场的进击力度。”目前他自己也在和中东的直播公会洽谈合作，计划2019年转战中东。

随着想入场的的玩家增多，中东直播市场的“门票”也水涨船高。一位创业者告诉投中网，“在主播补贴比较便宜的东南亚或印巴市场，一家中等规模（约1000个主播）的海外直播平台，一年基本需要烧钱1500万到2000万人民币，但对于如今想进军中东的直播平台来说，这一支出显然远远不够。”

随着大小平台入场，这个市场正渐成红海。某创业者透露，今日头条为了在短时间内快速抢占市场份额，每月在中东地区砸入8000万美元，这个金额超过了当地所有直播平台每月的砸钱规模。大小直播平台之间高薪挖角也越来越常见。

竞争加剧之下，洗牌正在进行。因为对当地文化、宗教、法律、产品需求等的理解不足，已经有多家直播平台走向倒闭。头部平台被“马太效应”加持，而众多小规模直播平台正活得日渐艰难。

多位当地的直播创业者预测，2019年中东直播市场的洗牌或将更加惨烈，最终可能会有90％的直播平台面临淘汰。资本寒冬之下，此前砸钱过于猛烈的公司，如果无法募到下一轮资金，如何熬过寒冬将成为大问题。而没有核心优势的新晋公司可能会昙花一现。

不过，绝大部分创业者都认为前景是乐观的。他们期待着新来的“鲶鱼”们能够进一步刺激这个市场，将整个蛋糕进一步做大。

顾嘉佳充满了信心，这位前华为员工以老东家举例，“华为发展得最快的两次，都是在全球经济危机和厂商大洗牌的时期。可见，越是在危急时刻，往往越隐藏着更好的机会。大火过后，草木会长得更旺盛，洗牌之后会是收割。而洗牌时则是新直播公司进入中东的最好时机。”

（应采访对象要求，文中周绿云为化名）

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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