中东土豪，决战直播

为了取胜，帮派成员群策群力：预测敌方可能投入的弹药，然后准备相应的资金；研究比赛流程，看是否有漏洞可钻；“田忌赛马”——在比赛早期，先低调地支持自己的主播，成绩既不太差，也不太出彩，但足以让其进入决赛。在最后5秒，正当敌方掉以轻心、以为自己稳赢之际，突然大手笔砸出几万美元，瞬间赶超对手。此时，截止时间已到，对方再无还手余地；甚至，搞些间谍策略，先假装拉拢某支战队，最后反水。

对于土豪之间的战争，直播平台乐见其成——战争越频繁，主播和平台吸金越多。甚至，直播平台会主动设置规则、煽动仇恨、挑起争斗。

曾有直播平台发起过一场类似“地区英雄”的比赛，以古代埃及与赫梯战争为故事背景，鼓励土豪们“为国而战”，将本国女主播送上榜首。同时，花钱最多的土豪将被授予“苏皮卢利乌马斯一世”等英雄称号，类似于中国的秦始皇。

在民族自豪感和个人荣耀感的驱使下，各国土豪纷纷打赏、刷礼物。决斗中，虚拟城堡、豪车、金字塔、飞鹰、骏马等礼物，价值从数十到数百美元不等，刷爆了各个主播间。帝王、称霸、做英雄是屏幕上反复出现的字眼。总之，就是鼓励这些有钱人做个有面子、有存在感的土豪。

这一逻辑和此前中东最火的一款名为《苏丹的复仇》的游戏类似，玩家们可以建造城堡和王国，与其他玩家结盟战斗，最终赢得“最强苏丹”的荣誉。这款游戏在2015年上线后，迅速火遍中东，常年占据当地iOS平台手游下载排行榜榜首。

这家游戏的制作公司也同样来自中国。

中东星辰大海

石油、土豪、严格的宗教教义、扑朔迷离的政局……中东地区笼罩着神秘的气息，犹如当地裹着长袍和面纱的穆斯林女性。但这并没有阻挡黄乃良、荆玮玮这样的互联网人竞相前往的步伐。

2016年起，在国内互联网行业人口红利陷入瓶颈，流量增长乏力的大背景下，大批中国直播创业者们开始将眼光转向海外，开启了一场全球迁徙之旅：东南亚、南亚、中东、北非、俄罗斯……

犹如几百年前的盛唐，中国商队沿着丝绸之路一路向西，为异域带去瓷器和丝织品。如今，他们带去的则是中国沉淀了近10年的移动互联网技术和运营模式。

很快，有人在中东找到了星辰大海。

这是一片名副其实的“富得流油”的土地，虽然并非人人都是土豪，但政府提供的福利令人艳羡。有创业者以沙特举例，“2018年11月前，如果你是沙特户籍，没有工作，国家每月会补助你2万沙币（约合5万人民币）。如果你有工作，但每月只赚1万沙币，国家会补助你剩余1万沙币。”

在阿联酋，政府补贴更是五花八门，比如“当地居民结婚政府送地，平时送石油分红，出国留学有国家赞助。”此外，外国人想在阿联酋注册公司，均需当地人作担保，保人可因此获得一笔收入。“我认识的一个迪拜公民，除了银行的本职工作，还为一百多家公司作保，每年作保的收入就高达两百多万迪拉姆（约合三百多万人民币）。”黄乃良称。

“海湾六国2018年人均收入3万美元，人均消费力是中国的3到5倍。”黄乃良称。这意味着当地居民具备高付费能力。

与此同时，囿于宗教文化，这里男女之间的隔阂，带来了他们对线上沟通的强烈渴望，这为线上社交娱乐产品的流行打下了基础。

荆玮玮说，在保守的海湾地区，比如沙特、科威特、阿尔及利亚等，戴头巾、蒙面、穿黑袍依然是女性的出门必备装束；未婚女子出门必须要有男性亲属陪同，陌生人和她们说话，须经过后者同意；即便在婚礼上，男宾和女宾也需要分隔在不同的大厅。因此，当地男性“线下撩妹的成本较高。”

保守和封闭，导致沙特地区直到2018年才出现电影院，此前很多人的线下娱乐方式是到咖啡馆吸水烟。

互联网给线下被压抑的娱乐和社交需求提供了宣泄出口。不管是游戏氪金，还是直播打赏，当地用户均呈现出了强烈的付费意愿。黄乃良说，在游戏领域，海湾六国的ARPU值（每用户平均收入）均在20美元以上，与全球ARPU值最高（25到30美元左右）的美国和港台地区差距不大。据市场研究公司Newzoo数据，2018年Newzoo全球游戏市场收入规模Top 20中，中东地区的土耳其和沙特双双入榜。

如今，“中东人每月为了直播掏出近2000万美元。”荆玮玮透露。

并非简单“复制粘贴”

埃及人法特是Uplive埃及和叙利亚地区的主播管理负责人，此前，他在中国待了12年，是北京语言大学的中文博士。2016年博士毕业后，他拒绝了一家报酬丰厚但需频繁出差的全球公司的offer，加入Uplive，因为后者能让他回到家乡工作，同时收入足以维持体面的生活。

当时，多家中国直播公司看到中东的机会，希望将国内经过验证的移动互联网模式复制到中东，这是一条看起来快速而有效的途径。

不过，他们很快碰了壁。

法特告诉投中网，2016年，直播刚刚在中东兴起，有人直播卖枪、卖毒品，色情直播猖獗。因为缺乏监管，平台鱼龙混杂，直播平台被当地民众视为泡妞软件和“不好的东西”。

“最开始，女主播在平台上露胳膊，都有用户觉得是色情。有人觉得女生怎么能如此随便地和男生说话，做这个行业肯定不是好女人。”主播成了女性“瞒着父母和邻居，偷偷做的行业”。法特称。

为了重塑形象，监管团队很快成了直播平台的标配。“我们最多时配备了80多人的本土监管团队，对色情、暴力、毒品等内容进行监控审核。”荆玮玮透露。

除了主播难找，中东当地的网络、支付等基础设施也不尽如人意，“摩洛哥地区经常调整带宽系数，期间直播平台的画质会变差，我们因此需要随时测量和调整。”荆玮玮说。

对中国直播公司来说，最难的部分，是搭建一支本土化团队。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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