上线3个月 知乎Live活的还好吗？来复盘一下它的数据

　　知乎Live从5月17日上线，到8月17日已经整整三个月了，在互联网行业，三个月就是一年。这个过程中，我购买了60个Live，并对Live的各项数据进行了分析，试图回答以下问题：

　　 知乎Live目前基本运营数据如何?

　　 知乎Live到底是什么，为什么采取现在的产品形态?

　　 知乎Live对市场的影响如何?竞品情况如何?

　　 知乎满足了知识分享市场的哪些需求?

　　 各个领域的热度如何?

　　 大V的粉丝和分享次数，受众参与度如何?

　　 作为知乎的子产品，承载了什么样的功能，用户体验如何?

　　 产品内容的疆界，供应的难题?

　　 从性价比角度，如何衡量知乎Live提供的价值?

　　 如果产品是好的，能否迅速推广?

　　一、知乎Live的运营数据如何?

　　问题来了，知乎在供应端和内容能否持续输出?用户对内容的消费能否保持热情?

　　二、知乎Live为什么采取当下的产品形态?

　　在一个需要交互的场景下：选择有文字，语音，和视频。

　　网速和使用场景：在当前中国的互联网网速情况下，语音模式对使用场景需求最小，手机流量即可满足需求。如果采用视频的方式，大多数人必须在Wifi情况下使用。

　　输入效率：语音的输入效率远远高于文字。而直播视频对于语音的提升在于描述V的状态和营造氛围，对知识分享来说，当下这一点只能由V输出的内容来打造。录播视频是可以对内容进行高度压缩，但对时间和资金成本的要求极高，不符合社区情况。

　　互动和时长：在基础的输入输出能保障前提下，90分钟左右时长和高互动问答模式，便是设计和博弈下，用户体验较好的结果。45分钟左右的分享，对于内容的准备有挑战，但是可以接受。后45分钟的问答，对于分享者有惊无险，对于收听者则有意外之喜。

　　良好参考标的微信群：微信群已经是被证明行之有效的模式，微信群的模式难点在于管理，包括对同类人的筛选，收费，消息流的干扰等等，通过简单的重构，目前已经解决。

　　线上课程是除了付费下载外，用户接受程度最高的模式：消费有偿分享的知识的渗透率在网民中超过了一半，达55.3%，仍然有很大的提升空间。在有过知识付费行为的人中，订阅付费资讯/付费下载资料的人占比最高，付费参加线下课程/培训/讲座渗透率其次，接下来是为线上课程/培训/讲座付费(37%)。个性化咨询和付费听语音的渗透率最低。

　　未来的产品形态：在有需要的情况下，可能增加PPT+白板的模式。同时可以使用语音。

　　图为小板凳的课程交互截图

　　三、知乎Live和分答的区别?两者对于市场的影响在于?

　　知乎Live对于市场的影响，在于推出了一个有效的商业模式的观察样本：知识分享直接付费。他和值乎(分答)对照来看，能更加立体的分析知识分享付费的商业模式。

　　分答在近期热度退却时，市场上却推出了很多功能类似的问答类产品，并在数据上得到了验证，“类分答功能”和直播一样，逐步成为提高用户粘性的一部分。

　　其他案例还有业问，雪球收费问答等。

　　知乎Live也会受到同样的Copy，可能会集中在垂直领域，短期内不会出现类似的全领域现象级产品。主要原因是在内容生产和内容的传播。

　　内容生产障碍：知乎社区目前在国内互联网知识领域独一无二，因此有极强的号召能力，才有为知乎Live持续高标准输出的能力。

　　传播障碍：依托于知乎社区和内容生产大V的公众号预热，内容传播较慢同样是知乎Live目前的难题。模仿者在全领域进行尝试可能遇到更大的阻碍。

　　工具化的竞品已经有一些，千聊，红点。千聊和知乎Live的上课场景形态极为类似。

　　垂直化的竞品：轻课(英语雅思托福口语)，小板凳(托福，GPA，留学，金融，咨询行业求职)。

　　四、知乎Live满足了知识分享市场的哪些需求?

　　五、各个领域参与人数和付费情况如何?

　　从上图来看，专业性，高效和自我提升，是促使知识付费的主要驱动力。

　　我们来看一下，目前8月的活动，TOP5和流水最低的5个，是否符合。

　　Top5

　　专业性：选题专业性or讲者专业性;

　　提高效率：其中3,4,5，都是提高效率的;

　　自我提升：1,2，都是自我提升方面方面的。

　　流量最低的5个，可能在专业性上没有问题，但都是兴趣爱好方面。和提升效率与自我提升相差甚远。

　　结合上述分析和上图，我们可以看到，和三个需求紧密相关的(专业性、效率、自我提升)方面的领域在价格和参加人数(圈的大小)的关系。

　　然而很奇怪的一点是，艺术和兴趣领域，付费的人也较多。这就是知乎社区的奇妙之处，同过良好的分发，贡献，和社区生态，也就是我们常说的较好的氛围，对所谓的非功利性和冷门领域也产生了较好的支撑性。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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