迷失的努比亚，努比亚怎么了-松松资讯

2015年的最后一天，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元注资Nubia，占股33%。这一动作除了扩展努比亚的渠道之外，更是直接影响了努比亚的营销方向。由于苏宁赞助了中超的江苏苏宁球队，努比亚投桃报李，以1.5亿入股该球队，并获得了江苏苏宁球队在中超赛事上的广告权益。

2016年5月，努比亚再下一城，在外界媒体的一片惊疑声中努比亚官方正式对外宣布，国际足球巨星C罗在国内的首支代言被努比亚拿下，C罗成为其品牌形象代言人;在2016年巴西奥运会期间，努比亚与腾讯联手推出的“玩转奥运营销互动场景”互动营销活动。

由此，努比亚的营销方向正式转向体育。付国武在某次演讲中曾表示：“随着2016体育元年的到来，体育营销的发展空间更大，努比亚在体育营销上也开始全面发力。”

但这里却有一个致命的问题——努比亚从拍照营销转向体育营销的内在逻辑是什么?难道同一款手机，请来了C罗就会变成体育粉的专属手机?就能够改变努比亚互联网手机的定位?答案恐怕是否定的。而且，C罗作为足坛巨星在全球的确拥有不菲的知名度，但是在国内，特别是年轻用户(女性消费者)心目中，小鲜肉应该比C罗好用的多。

就性价比来说，努比亚选择C罗并非上选。据知情人士透露，C罗为努比亚的代言费一年大约是400万欧元(约3180万元)，而小米代言人吴亦凡的代言费每年才350万元。更让人头疼的是，曾有这样一个数据是厂商每在签约上花费1美元，想要释放应有的宣传能力就要在推广上花费3美元。显然，努比亚在这一环节上出了问题，签了名人，却没有发力推广。

不过，市场很快给出了答案。

据腾讯科技报道，2017年努比亚整体销量维持在1000万部左右，其中85%是贴牌中兴的低端手机销往海外市场，努比亚品牌相比2016年下滑约25%。换言之，2017年努比亚国内销量仅为150万部，低于2016年的200万部。几乎在同一时间，努比亚品牌联合创始人、高级副总裁付国武(主管品牌、市场营销)、努比亚公司高级副总裁曾国章(主管销售、渠道)相继离职。

犹记得在2016年4月19日的Z11 mini发布会上，联想老兵曾国章突然降临发布会舞台，彼时的曾国章对努比亚信心满满，并从努比亚团队坚持做自己、品牌口碑和技术团队三个方面分析了努比亚的优势，赞赏之情溢于言表。

但仅仅一年半时间，曾国章便不得不离开了这个被其看好的舞台，行业猜测其离职主要原因就是营销不给力，迟迟未能打开国内市场局面。

迷失3：抛弃与被抛弃

自成立至今，销量一直是努比亚心头之痛。在互联网手机最火的那几年，背靠大树的努比亚事实上并没有完全抓住机会，其2014年的销量约为500万台，大抵与魅族和大神规模相匹。但在品牌方面已经到了被边缘化的程度。

直到2015年的独立运营，努比亚终于迎来了一次改变的机会，这个机会来自苏宁。

2015年8月份，为了谋求线下渠道的扩张，苏宁云商与努比亚达成20亿战略合作，将在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店。当时行业人士分析，这是努比亚加速自身全渠道战略的步伐之一。

在小米、魅族、锤子等互联网品牌引入融资后，独立运营的努比亚也遇到了同样的抉择，这次又是苏宁向其伸出了橄榄枝。2015年12月31日，努比亚引进苏宁控股的苏宁润东(苏宁控股70%)19.3亿元增资，苏宁占股达到33.33%。

与努比亚的合作不仅体现在钱上，苏宁还对努比亚提出了明确的扶持计划，宣布其O2O全渠道资源将优先推广努比亚，未来三年将实现苏宁渠道1000万台的销售目标;同时，苏宁旗下PPTV也与努比亚签订了合作协议，双方将联手打造定制手机，并在VR等领域展开合作探索。

“2015年大力拓展全渠道，实现千万(部)销售目标;2016年进军海外市场，尤其是欧美市场;2017年成为全球知名品牌。”在2015年自立门户之初，努比亚曾经高调宣布了其三步走战略，而与苏宁线上、线下双渠道的深度合作，让努比亚的这一战略几乎走到了成功的边缘。

再加上绑定苏宁的体育营销和中兴的技术支持，努比亚似乎又来到了一个不败之地。2016年10月，倪飞甚至透露努比亚已着手准备上市，未来3—4年将完成上市动作。换言之，努比亚最晚将在2020年10月登陆资本市场。

但苏宁与努比亚的合作果真出于真心?苏宁的真心似乎无可怀疑，但努比亚却未必。

早在2012年，苏宁电器便与中兴通讯签署了战略合作协议，两家的关系就异常亲密，因此，与努比亚的战略合作可以看做是苏宁与中兴战略合作的一部分。果不其然，苏宁19.3亿投资努比亚之后仅仅20天，苏宁与中兴通讯达成了更为深入的全球战略合作，双方将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制展开深入合作。

以此看来，努比亚与苏宁的联合更像是中兴大战略下的一步棋，努比亚有点身不由己的意味。可为什么这么说呢?

实际上，努比亚认知里的最佳拍档是京东，两者的合作可以追溯到2013年。努比亚参与了JDPhone计划，双方合作推出了Z5mini并获得了初次成功。当时，双方将其价格定在了1888元这个低于小米旗舰机的价格，后续多款手机延续此价格定位，使努比亚mini系列保持了极大竞争力，至今仍是努比亚的销量担当。此后双方多次合作，十余款“最能打”的Z系列旗舰产品都选择在京东首发。

所以，名义上努比亚在2015年实现了品牌独立，但实际情况却是，努比亚不得不在战略合作伙伴的选择上进行妥协，而在很大程度上，这种妥协为今后的曲折剧情埋下了伏笔。

理论与现实之间永远存在着一条无法预见的鸿沟，苏宁的线上、线下渠道固然庞大，但来自苏宁的帮助并没有让努比亚实现梦想。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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